调研问答全文
摩恩电气 (002451) 2014-06-10
2014年6月10日下午14：00，广发证券携新华基金研究员对我公司进行调研。
调研过程严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
以下是座谈内容：
分析师：请问公司的战略?
公司的总体战略：把摩恩电气建设为“中国特种电线电缆制造基地;着力建设张江科技孵化器基地;逐步形成信贷、租赁和投资的格局企业集团。”
针对第一定位，,把摩恩电气建设成为中国特种电线电缆制造基地，我们可以展开阐述：
1、公司在临港建立了70000m2的工业厂房，目前部分设备已投产运行，剩余部分正在最终调试。
2、 公司技术中心在2013年被认定为上海市技术中心。目前公司正在为申请国家级技术中心做充分的准备工作。
3、 公司引进了世界上最先进的电缆制造设备，包括荷兰麦拉菲尔，美国巴特尔及德国电缆制造设备。
分析师：请讲一讲公司的主打产品。
公司目前力推的四款产品：铁路机车用电缆、石油平台电缆、铝合金电缆、防火电缆。
1、 铁路机车用电缆
目前我国超薄壁机车用电缆等高端电缆的70%市场被国外垄断，铁路行业存在行政壁垒：认证前要有试用经验，而在试用前必须取得认证的矛盾点。
我们的产品正在进行认证工作，争取尽快将产品应用到机车上。
2、 石油平台电缆
根据我国的南海战略，每年有大规模的石油平台驶向南海，我公司临港制造基地紧邻石油平台制造基地，临港重工业产业区领导愿意协助我公司搭线石油平台基础的战略合作，目前该产品正在认证工作。
3、 铝合金电缆
我公司于2013年正式投产的铝合金电缆目前在行业中处于领先地位，能够满足美国AA8030标准，工艺紧压系数达到95%-97%。在同等直流电阻截流量的情况下比铜导体电缆截面大10%-15%，但成本低30%-40%。根据行业测算，2013年铝合金市场销量20亿，而2014年预计100亿左右，市场规模在不断扩大，而公司2014年加大了市场推广力度，目前已取得一定成效：
(1) 鞍钢技改项目采用的铝合金电缆全部采用我公司产品;
(2) 江苏扬子巴斯夫正与我公司合作;
(3) 万科房地产项目将我公司产品与国外产品进行试验型对比运行。
4、 防火电缆
公司研发的系列中低压防火电缆技术处于国内领先水平，中压防火电缆参与了国家标准规范的制订，目前已经使用在杭州机场大厦等国家重点工程项目;我公司生产的防火电缆可在950℃条件下燃烧3小时(按国家GB19666标准：燃烧90分钟)。近期公司引进了德国进口设备，由于较好的柔软度使其在长度上不受限制，预计明年第一季度投产。
分析师：公司的原材料成本与售价如何控制?
答：公司的主要原材料是铜，短期合同购买现货，长期合同采用套期保值来控制风险。而在售价方面是根据成本加成法，根据生产工艺的难易程度调整成本系数进行报价。
分析师：公司收购北京亿力的战略布局?
1、 主要是利用北京亿力的营销渠道，北京亿力与国家电网及五大发电集团合作，我公司的风能电缆在经过国家检测中心检测后即可通过此营销渠道进入风能电缆市场;
2、 可以拓展公司铝合金电缆在风厂的销售市场;
3、 国家大力提倡节能环保理念，而公司在业务拓展的同时希望通过自身努力逐步进入低碳、无毒的环保行业，拓展公司的战略布局，向整个输变电延伸。
分析师：公司子公司租赁业务如何开展?
公司控股子公司上海摩恩融资租赁股份有限公司的业务开展主要是以政府、学校、污水处理等低风险项目为主，2014年1月份取得医疗牌照后公司可以直接从事医疗设备的租赁业务。
分析师：张江高科技孵化器项目如何开展?
公司目前将注册地址变更到临港，将来公司会在总部迁徙后将目前张江科技园区的近100亩地块进行规划投资。具体投资细节正在商讨，公司会在取得进展后向投资者进行公布。
分析师：公司新业务的折旧增加、费用增加的盈亏平衡点?
由于公司在2008年购买临港土地，所以土地价格较低，折旧成本增加幅度不大，产能增加后对公司整体盈利会有正面影响。
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