调研问答全文
东方电热 (300217) 2014-06-11
接待过程中，公司严格执行《信息披露管理制度》等相关制度，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
一、公司石油天然气用电加热器用于哪些方面？一个井口地面装置平均采购价格多少？原来主要的供应商有哪些？公司有什么竞争优势？
1、公司石油天然气用电加热器主要用于管道运输、井口加热，主要目的是调节压力，利于输送。正常来说所有的井口都需要加热设备。
2、井口地面设备中的静设备公司已全部可以生产，一般来说，井口地面设备平均采购价格为3000万至4000万，静设备占70%左右，单个加热器价格为几十万至几百万不等。
3、石油天然气用电加热器国内原来的供应商基本上为外资，公司目前在质量、技术和价格等方面都具有一定的优势，综合竞争优势较强。
二、公司当时收购瑞吉格泰时股权比例由由70%改为100%的原因主要是什么？瑞吉格泰原有团队现在公司是什么地位？
1、主要原因有两点:
(1)收购瑞吉格泰的总金额不高；
(2)公司未来要想将瑞吉格泰做强做大肯定要进行增资扩股，为了以后增资扩股更方便一些，经过双方商谈，最终确定100%收购的方案。
2、公司收购瑞吉格泰后仍然留用了原来的核心管理团队，另外根据业务需要引进了新的营销团队和制造团队，经过近一年的磨合和运行，团队已基本稳定，而且表现十分优秀。
三、瑞吉格泰的主要竞争对手有哪些？主要竞争优势有哪些？
1、瑞吉格泰国内的主要竞争对手有蓝科高新和惠博普，瑞吉格泰的产品与蓝科高新和惠博普有相同之处，但总体上存在较大的不同，竞争主要是一些同类产品的竞争。
2、瑞吉格泰的竞争优势主要有几点：
（1）技术优势：瑞吉格泰早期就以设计为主，其产品基本上都是撬装技术要求较高的海上产品，比传统的陆地产品技术要求高；瑞吉格泰生产的产品，同样的体积，其处理能力要大的多，系统成撬能力、专业化设计、计算等综合应用能力在国内具有极强的竞争优势。
（2）客户优势：瑞吉格泰是国内极少数拥有海外撬装应用实例的企业，客户信任度更强，具有极强的客户竞争优势。
（3）地理优势：公司新生产基地位于长三角地区，此地区制造配套能力较强，对于撬装配套更方便，而且交通便利，利于撬装设备的装配与运输。
四、公司在年报上披露“经过3-5年的努力，力争达到年销售30亿元的目标“，请问是怎么构成的？
1、收购瑞吉格泰后，经过资源整合实现协同效应，经过3-5年的努力，工业电加热器年销售达到2亿；瑞吉格泰在镇江基地建成达产后预计年销售13亿。
2、民用电加热器在空调用电加热器稳定增长的情况下，小家电、水加热器、电动汽车、轨道列车等领域的电加热器销售未来将有快速增长，预计经过3-5年努力实现销售翻番。
3、坚持推进并购重组，扩大销售规模。
五、公司工业电加热器目前的整体情况如何？
1、经过与瑞吉格泰整合，引进国内一流的制造团队和焊接人才，公司资质、设计、制造等有了较大的提升；新生产基地建成后，象公司这样集设计、制造和资质于一体的工业电加热器制造商全球都很少，在国际上具有较强的竞争能力，目前公司已进入壳牌、阿曼石油、巴西石油、马来西亚石油、印度石油等国外石油企业的供应商体系。
2、多晶硅形势有所好转，有些多晶硅企业的技改项目已开始实施，公司经过技术升级后的电加热器已应用于中能和中硅的技改项目，得到了客户的肯定。
3、针对加热方式的不同公司也开发了相应的新型电加热器。
六、公司民用电加热器的目前整体情况如何？
1、今年到目前为止订单情况较好，整体比去年同期好，空调用电加热器订单稳定，PTC产品技术更新后订单量有了进一步提升。
2、小家电和水加热器由于新增了一些客户订单量有较大的增长。与美的合作开发的一些小家电用电加热器已开始小批量供货，后期会有较大的订单；压铸铝电加热器发展的德国客户已开始稳定供货；煲类电加热器开发的土耳其客户已开始订制模具。方太、本科、万和等水加热器用户也开始批量供货。公司预计小家电在民用电加热器中的销售占比未来会越来越大。
3、电动汽车PTC已逐渐放量，每批次订单数量从以前的几十套、几百套到今年的几千套、上万套，每批次的订单数量明显上升；去年公司开始开发的乘用车市场目前来看效果不错。
4、铁道加热器今年相继中标海内外客户，国祥动车组的电加热器订单由于完成较好，目前陆续又补充了一些订单。
5、公司目前又开发了玻璃喷涂膜电加热器，此款电加热器未来用途较广。
七、公司未来的并购方向是什么？
公司已制定了较为明确的并购方向：工业以继续做强瑞吉格泰为主，在国内外油气领域寻找相关的标的；民用电加热器在国内寻找与公司互补性较强的公司。
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