调研问答全文
天玑科技 (300245) 2014-06-11
1、之前公司一直提供维护服务，目前推出了产品，往产品方向发展，数据库云平台方面的产品何时开始的？
答：正式系统的研发是从去年下半年开始正式投入。
2、数据库云平台的销售情况？
答：目前是1家客户已签约下单，其他5-6家在测试，试用期约4-6月。
3、数据库云平台都是公司自己研发的？
答：是的，数据库云平台的硬件都是标准配件，软件是自己研发的。
4、目前的数据库是基于X86的系统？
答：是的。
5、数据库云平台的研发人员数量？研发人员的来源？
答：目前数据库云平台的研发人员约40-50人。大部分是原有的人员，也有一些新招的研发人员。
6、分别采购小型机和采购一台数据库云平台的价格差多少？
答：小型机的价格约为几百万，数据库云平台的价格根据配置情况200-500万元左右。从以上来看公司的数据库云平台的性价比还是很高的。
7、传统业务今年的状况？
答：原有业务增长比较稳定，但是目前的竞争也是比较激烈，所以目前公司在保的设备大量增长，但是合同额方面未能线性的体现出来。
8、公司的服务是如何报价？
答：根据设备数量、设备类型及服务级别报价。
9、公司竞标过程中遇到的是哪些竞争对手？
答：竞标过程中遇到比较多的还是原厂、集成商和第三方，当然不同的区域碰到的竞争对手也有所不同。
10、公司今年的拓展区域？
答：最近几年业务不断从华东往内陆方向发展拓展。感触最多的可能就是内陆对第三方的接受程度没有沿海城市那么高。
11、最近出了很多去IOE的相关政策，单体客户现在能否反映出进口厂商的维保设备下降？
答：目前尚未看出来。
12、收购的想法？
答：一直在寻找合适的机会和合适的标的。
13、收购复深蓝后其收入增长比较快，协同效应如何？
答：协同效应符合预期，如收购后共同开发的交通银行总行的业务。复深蓝其本身拥有一些优质的金融客户，收购后双方客户共享对业务发展有一定的积极作用。今年也要求复深蓝软件产品化，以提高利润率。
14、客户对数据库云产品替代小型机的意愿如何？
答：有些客户也非常的有兴趣，但是最终客户还是需要对设备进行相关的测试才能最终决定。
15、今年公司数据库云平台的销售数量预期多少台？
答：希望能销售二三十台左右。
16、数据库云平台定位的客户群？
答：现有的大客户包括运营商、金融、保险、政府能源等客户。
17、数据库云平台产品的毛利率如何？
答：单台的毛利率不高，批量化后希望能和目前的综合毛利率差不多。
18、下半年会否有新的产品推出？
答：如2013年年报中所说我们也在积极的研发一些新的产品，希望下半年会有新产品推出。
19、已上市企业中的主要竞争厂商？
答：银信科技、荣之联等。
20、战略转型的考虑？
答：公司已有10多年的维护经验，以第三方服务起家，没有羁绊与包袱，使得我们可以放手一搏，利用云计算、大数据等源于互联网的先进技术，推出创新的产品和服务，为我们的企业客户及时升级和加固其IT架构。
21、2013年度的人员总数？今年的人员预期？
答：超过1000人，今年人员应该还是会有一定的增长主要还是研发人员的增长。
22、股权激励今年会否有压力？
答：2014年度还是有一定的压力。
23、部署数据库云平台从需求开始到最后完成大概的时间？
答：约3个月左右。如果有定制开发的话，可能时间上还要延长。
24、数据库云平台的收费模式与原有传统维护业务是否一样？
答：肯定不同。
25、传统业务电信、金融行业之间的毛利差别的原因？
答：从报表来看电信的毛利率高、金融的稍低。主要原因是因为业务类型不同导致的，电信主要是IT支持与维护此类业务，该业务的毛利率比较高。金融行业的业务类型比较广泛，故而相对电信的IT支持与维护此类业务比较则毛利低。
26、公司自己会否做数据中心？
答：公司不会自己单独去做数据中心，投资太大。日后也不不排除与其他方合作。
27、复深蓝主要做什么业务？
答：面向企事业单位提供稳定高效的信息化解决方案、软件产品、软件定制化开发测试及全方位技术服务。
28、大股东7月解禁会否减持？
答：据了解大股东减持意愿不强，应该不会大额减持。
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