调研问答全文
沈阳机床 (000410) 2014-06-12
活动主题：“践行中国梦o走进上市公司--沈阳机床投资者开放日活动“
活动日程：
一、车间现场参观
二、现场会议
（一）深交所人员讲解投资者行为分析概况
（二）公司总裁介绍公司情况
（三）现场交流
1.公司在手订单情况，公司订单季节性波动是否很大。
截止2013年末，公司在手订单12亿元 。公司全年订单情况比较均衡，受季节性影响因素小，一般春节前后及高温季节会对机床销售稍微有些影响。
2.公司如何看待机床行业收购行为的，例如一些老的国有企业被民营企业收购，但是收购后的运营效果并不是很好，这是否和体制有关。
企业的好与坏，不仅在体制，机制更重要。机床是一切机械的母机，机床的生产必须手工劳动，世界上最高难度的产品都是手工打造出来的，机床产业的发展需要长期的积累。我认为一个企业能够做好并且长期发展需要至少做到以下：
首先要有企业家的追求，有企业独特的功能，并且有长期的追求；
其次要全程把关。机床的核心是数控系统，集团公司用5年多的时间成功研制了I5数控系统，这套系统的研制过程投入了集团公司极大的心血。目前I5系统已批量搭载在股份公司产品上，市场反响很好。
公司目前正从单一的维度向四个维度进行转变。首先是研发的转变，根据市场的需求去研发，研发更贴近市场；二是面向投资者，未来公司要实现创新发展，要重视市值管理；三是面向消费市场，既是如何要让客户喜欢你，要勇于向客户承认错误并积极改正，这样才能不断进步，才能真正建立以客户为导向的市场机制；四是开展现代化的经营管理，要激励员工，提高员工工作技能和工作效率。
3. 公司的市场分布情况
公司两大市场分布是通用机械及汽车及零部件行业，目前公司服务对象逐渐从通用机械向重点行业核心领域扩展。例如风电行业、 航空行业、煤机行业、船舶行业、电子行业、轨道交通、工程机 械等行业提供专业化的产品，并注重于为各行业提供完整的解决方案。
4.公司设立销售公司的职能定位及未来规划？
为推进公司实现从单一的机床制造商向综合的工业服务商转型，公司于2013年4月19日在上海全资注册成立优尼斯工业设备销售有限公司。它是集各类机床整机及附件产品销售、机械设备保养与大修、二手机床回购、机床再制造与销售、软件产品销售、工业设计、工业工程规划与管理、加工中介、咨询服务、教育培训、人力资源服务、托管市场运营、渠道整合、产业并购等为一体的工业服务商。优尼斯公司提供三类产品，即金属加工产品、服务产品、金融产品。面向制造企业，提供一站式、全经营周期的产品和服务，以提升制造企业的运营效率与质量。它以与客户并肩工作，帮客户解决问题，帮客户创造价值的销售理念，创造了一站式机床销售新模式。
优尼斯采用直接参与市场竞争的灵活模式，是世界级的终端供应商，为用户提供一站式、全周期产品服务，也就是机床“从生到死“都管起来，目标是成为全球领先的专业化、全方位、世界级工业服务商。
IR数据平台
