调研问答全文
鞍重股份 (002667) 2014-06-13
一,调研性质：“践行中国梦·走进上市公司”投资者开放日活动。
二,调研内容：
1.引导投资者参观公司的生产车间，对公司的基本概况进行介绍。
2.投资者问答环节：
:1)根据在公司现场参观的情况，贵公司许多进口德国的加工设备，按照目前公司的实力与德国申克,美卓矿机的主要差距，目前的进口替代情况,海外竞争优势及打算?
答：作为国内唯一一家振动筛上市公司，公司研发人员是国内外同行业中人数最多的公司，未来争取做到创新能力最强;2000年以前中国不能独立生产大型煤用振动筛，我公司攻克了难关，逐渐的被国内外客户所认识，目前在技术上与德国申克等公司没有差别，这些公司研发投入不大，多数是之前的老产品;在加工设备上大家在现场也看到了肯定是世界最先进的加工设备，检测分析设备由于时间关系没有做演示，但肯定也是同行业中最好之一。
公司在海外市场也做了一些工作，参加了国际矿业展，并在一些国外杂志上刊登宣传广告，逐渐的被国外客户知晓，将来公司将加大公司的宣传力度，在国外有计划的设立销售网络，也作了CE认证。目前看澳大利亚即将成熟，去年公司已有27台振动筛发往澳大利亚，预计1—2年内澳大利亚市场逐渐打开，而澳大利亚是设备进口要求最严格的国家，只要澳大利亚市场被公司打开，其他欧美市场也不再是问题。
:2)公司下游客户煤炭行业持续不景气，订单需求有下滑，公司未来的发展方向是什么?
答：近两年，煤炭,矿山行业持续不景气确实对公司生产经营有影响。但公司始终坚持德国人的理念，做产品就要坚持做下去，把产品做精，公司未来还是以振动筛为主，争创世界第一。我们在专注振动筛的同时也逐渐在其他领域做了一些工作，比如与北京格林雷斯合资成立环保公司，希望未来公司在其他领域也有所突破。
:3)我们参观了贵公司的生产车间,研发中心确实感觉到了公司的实力，那么贵公司与国外生产商差距在哪里，国内市场份额大约是多少，在哪些方面有短板?
答：与国外公司的差距目前主要是配套件，国外公司配套件选择性很多，而且质量有保证，目前与我们公司配套的厂商较少，而且质量难免出现一些问题，国外的一些配套件在国内根本找不到生产厂商，希望未来公司在配套件上有所突破;公司对技术研发非常有信心，目前正研发一个新产品，水平有望超过国外同行，销售理念上需要进一步加强改善;国内高端市场大约为30亿元左右的市场，按照目前行业形势看应该有所下滑。
:4)公司未来一年的销售预期，怎样看待公司目前的股价，全球振动筛市场贵公司将以澳大利亚市场为突破口有无相应计划?
答：公司目前在产品在增加，主要是下游行业不景气客户延迟交货造成的，目前看这一趋势还很难改变，近一段市场需求很难把握，所以销售预期也很难把握，公司在2014年一季度报告中已对2014年上半年的销售进行了预测，请以公司公告为准。
公司股价受到销售收入,净利润,净资产增长幅度以及宏观环境的影响，这个也不好预测，目前预期也不明朗，实在抱歉。
国外品牌有百年的历史，公司只有20年的历史，竞争将是一个漫长的过程，公司争取5年内能拿到澳大利亚市场30%的市场份额，另外国外项目周期比较长，往往一个项目从项目立项到设备采购有2至3年的时间，所以这也是海外市场拓展进展缓慢的一个原因。一旦澳大利亚市场被打开，其他市场就好做了。
:5)贵公司产品在国内布局有哪些，目前产能多少，是否存在产能过剩的问题，有没有相应的产业结构调整方式，是否考虑多元化经营?
答：公司目前未在其他城市设立生产基地，只在北京成立了销售公司，产品在全国都有销售;公司产能尤其是募投项目的产能是按照原有产能的一倍进行设计的，是为了公司将来迅速扩张做准备，目前行业形势不好确实产能有所过剩。
企业的总体目标不会发生变化，但会相应的调整销售模式，公司坚持德国人的理念，把产品做精，当然了如果其他行业有机会公司也会介入。
:6)贵公司成立了环保公司，在该行业公司是否有相应的规划?
答：公司已经与格林雷斯合资成立了环保公司，这也是基于国家对于环保行业的逐渐重视，合资公司主要是解决城市生活垃圾以及建筑垃圾，目前看设备没有特别先进，现在只是有成套设备，公司将来在该领域技术逐渐成熟完善。成立合资公司的前提也是环保设备我们来加工，所以公司没有控股。至于前景怎么样要看政府在该领域的投入情况。
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