调研问答全文
黑牛食品 (002387) 2014-06-13
1、即将推出的新产品是什么？
答：黑牛仔仔乳酸菌饮品，采用丹麦双歧杆菌发酵，常温保存，定价：100ml*28瓶，建议终端零售价50元。
2、公司近几年的规划？
答：未来1-2年的规划：分三步走，第一步老产品升级：内容物包装的改变。冲调这块AC的数据营业麦片增长慢，燕麦增长30-40%，整个冲调豆奶有一点点衰退。看到现在对吃素的需求，“国豆国浆“非转基因的问题。黑牛推东北大豆和纯豆浆是符合需求。未来手磨豆浆价格上涨之后工业豆浆有空间。
第二步植物蛋白：花生牛奶竞争很激烈,接下来公司会出几个新的产品。关联度高的，渠道公用的产品。乳酸菌饮品，每年30%以上的行业增长速度，广东的益力多，番禺的美乐多，这个产品和消费升级很大关系，尤其益力多需要冷链。这个产品两个月立项就上来了。
第三步，垂直整合为主：新产品中还有更颠覆的产品。
3、时尚饮品规划和财务影响？
答：互联网思维推动品牌，采用聘请超级明星作为形象代言人等多种方式进行推广，奠定第一品牌形象；通过子公司建设独立团队运作，从华南华东一二线休闲城市开始往下打，借力渠道。
费用方面前期投一点，后面增量营业额进来后大投入。
4、之前经营不如人意的主要问题在哪，您来了以后做什么改变？
答：（1）品牌的优化、渠道管理的优化。更重要的中国的营销。我们现在谈的都是产品的战略，没有产品其他都没用。一个成功的产品会造就一个成功的公司。找出一个对的产品，细分市场定位的蓝海。未来对产品更加注重。（2）老的东西还是要固化。
5、空降兵遇到的阻力？
答：更多是人格层面上的互相谦让。
6、吴总大宗增持成为大股东，和林董事长怎么分工？
答：董事长把握战略大方向，总经理全面负责公司整体运营管理等，董事长充分授权。
7、沈阳土地的问题
答：合适的价格可能会转让。
8、营销投入：
答：营销的节拍，要接力使力。
9、其他产品规划？
答：全面进行老产品升级。目前冲调类细分市场表现良好，如燕麦片市场增速在30%-40%；豆浆市场容量巨大，手磨豆浆价格竞争力将显著下降，这块餐饮市场空间很大；植物蛋白业务继续做。总之未来将集中主业，甩掉非主业业务。
10、未来并购规划？
答：未来将从市场容量、成长性、与现有主业关联度等多方面考量，进行相关收购，对现有主业进行巩固性延伸。
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