调研问答全文
粤 传 媒 (002181) 2014-06-13
一、 粤传媒总经理赵文华致开场辞:
目前公司正在进行香榭丽资产过户的实施工作。香榭丽收购工作的完成不是简单的财务数据增加,更大的意义在于整合。所有的并购,都是围绕公司“战略大于并购”的原则来完成。首先广告业务是核心竟争力,我们会进一步进行巩固、加强、扩展,使广告渠道全国化、立体化,更好地能与香榭丽融合。粤传媒的战略已提出“三化一大”,更重要地想打造一个再生,共生、互生的生态圈,未来的生态圈是互通互生的,自身的资源与外在的资源更好地合作。
1.问:全国户外媒体就是凤凰都市、郁金香、香榭丽这三家,香榭丽与另外两家对比,它的核心竞争优势、户外广告市场在整个经济环境如果在持续下滑的情况下处于什么状态,香榭丽对于户外广告投放与市场的看法?
答:户外从去年的相关数据发现是增长的。现在的整体媒介行业并没有下滑,其实是客户更多的细分。不管怎样媒体新的形式出来,人总要去商圈、机场、地铁等,甚至欧州发达国家在户外上都是处于上升趋势。另外户外手机概念,现在也在往精准的客户互联手机,强调三网联合。至于三家份额,都是各有优势,从屏的数量等方面并没有一个评判标准,都是竞争对手不便于比较。三家在户外资源上是个互补,香榭丽后期更多的是要创新整合。
2.问:世界杯已经开幕了,介绍彩票与游戏这方面,未来游戏的发展?
答:从昨天的世界杯开幕,彩票投注的数量有较大的增长。目前主要是竞彩类的体育彩票,更多彩种会在世界杯后逐渐推出。我们和移动合作主要有MM商城、免流量下载使用服务、阅读基地、139邮箱以及线下营业厅等推广合作。另外云彩平台的“一键竞彩”很受用户欢迎,由足球报资深足彩专家团队经过分析推荐的购彩方案中奖率高。
游戏也是在我们预定的方向在走,平均每个月都以50%以上的速度在增长,从趋势来看还是符合我们的预期的。平台上现在运营的游戏有7款,目标是联运30-40款游戏上线,我们的目标还是以游戏的发行和代理为主,目前签了一个独代页游,做国内与欧美代理市场,这款游戏的发行有可能给我们的平台带来更大的增长。现阶段我们的平台还是比较小的平台,还需要花时间提高平台的知名度和用户量。
3.问:这次收购户外媒体香榭丽,公司未来的并购方向以及与香榭丽的协同效应体现在哪些方面?
答:我们必须要有跨界的思维,其实文化产业最适合跨界,文化是个大产业,内容对产品、行业和产业起到拉动作用。目前,广告的全国化、立体化、户外化都已经有了,户外LED屏现在分布90个城市,169块大屏,数量与面积都在变化与调整,更重要的是大小屏的联动,下一步我们会进军移动互联网,传统行业需要用互联网的思维去做。
粤传媒现有一句话是“分享、利他、协同”,这点是我们非常看重的。我们在上海成立事业部,整合第一财经、香榭丽和广州日报上海办事处的资源,提高我们的客户营销能力,为客户提供更好的营销整合方案。我们相信整合就是生产力。
4.未来LED屏数有多少增长的空间和区域分布,还会在哪些市场获取资源。
答:未来在一线城市特别是北上广深大屏的增长是有限的,未来的大屏的增长速度可能主要的城市会分布在三线或二线的省会城市或新发达城市,甚至往西南或西北地区三线市场发展。屏不是越多越好。数量不能代表行业的主要优势,更多的是主要运营和客户在屏上发布的数量。
5.LED户外大屏客户目前流动性大不大?上上画率平均能达到多少?未来广告价格会向上提升吗?
答:我们长年合作的大客户如汽车客户还是比较稳定的,如我们的汽车客户,从未中断过合作,只是每年的合作内容都有所创新。上画率平均是四十到五十,其他时间我们会做一些自己的企业营销。刊例价每年有百分之十到十五的提升。