调研问答全文
雪人股份 (002639) 2014-06-16
一、公司董事长林汝捷简单介绍公司的历史经营情况，目前业务发展状况等基本情况。
二、就公司经营情况以现场提问的方式进行交流，公司参与接待的高管进行解答。
1、压缩机的运用领域主要是哪些？
答：冷媒介质压缩机主要以涡旋式压缩机、螺杆式压缩机和活塞式压缩机为主。涡旋式压缩机主要运用于商业和家用空调中；螺杆压缩机运用范围较广，可运用于工业冷冻领域，工业冷冻、化工、制药等行业以及商业制冷、冷藏；半封闭式活塞压缩机主要运用于空调领域，小型冷冻冷藏库等。
2、公司对压缩机的发展规划是怎样的？
答：公司压缩机项目将于2014年10月投产，16年将全部实现产能，预计16年开始式螺杆压缩机实现产能2800台，半封闭式螺杆压缩机实现产能16000台，活塞压缩机实现产能30000台。
3、公司发展压缩机，下游客户主要是哪些？
答：公司开发的压缩机主要为以下几种：和SRM合作研制的开启式螺杆压缩机及其机组，主要是运用于工业冷冻领域，工业冷冻、化工、制药等行业是其主要目标客户；购买的莱富康压缩机品牌，主要的产品是半封闭式螺杆压缩机和半封闭式活塞式压缩机，半封闭式螺杆压缩机主要运用于商业制冷、冷藏；半封闭式活塞压缩机主要运用于空调领域。
4、公司在压缩机领域的竞争优势是什么？
答：首先公司在制冰机行业的技术和市场已经较为成熟，在生产管理方面、质量控制方面都具有丰富的经验，压缩机作为制冰机的上游，和公司主业存在一定的关联性，因此对于进入压缩机领域在技术上、管理上和市场上都具有发展基础。其次公司与SRM合作研究开发螺杆压缩机，已完成样机的研制，同时购买了莱富康压缩机的专利和技术，快速的掌握了螺杆压缩机的核心技术，并且莱富康压缩机的产品型号丰富，因此在技术储备上具有优势。第三，购买的“莱富康“压缩机的品牌知名度高，市场较为成熟，具有很好的客户基础，有助于公司快速进入压缩机市场，因此在市场拓展上具有优势。
5、公司压缩机产品的销售渠道如何拓展？
答：按目前的销售网络以及吸收莱富康压缩机的销售团队，压缩机在国内的销售能顺利铺开。不仅于此，我们的产品是按照国际标准进行设计，我们的销售市场不仅仅是国内市场，还有很大一部分是面对国际市场。在开启式螺杆压缩机方面，SRM在国际上尤其是工业领域使用的高性能螺杆压缩机方面非常知名，我们借助SRM的技术实力能很快打开国际上工业冷冻领域的销售渠道。同时，公司保留莱富康原有的国际销售渠道，因此在半封闭式螺杆压缩机和活塞压缩机方面也能很顺利的进行拓展。
6、雪人未来产业链是否会继续延伸？
答：2013年上半年公司想收购下游企业，产业链向下延伸，后来公司发展思路发生变化，目前形成以压缩机为核心、以工业冷冻、商业制冷和冷链物流产品系统应用为主要发展方向的战略目标，现阶段以制冰设备和压缩机装备为核心产业，暂时不会向下延伸，但是与下游企业仍然会继续紧密合作。
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