调研问答全文
和而泰 (002402) 2014-06-16
一;和而泰与喜临门公司分别介绍合作项目的基本概况
喜临门：首先我对智能家居这个合作项目进行一个简单的介绍。目前，家居智能化在入户;居室等方面正在发生一个大的变革，我公司一直关注家居智能化进程，而卧室智能化尚未正式起步。我们与和而泰合作的前期主要聚焦在床垫寝具，针对不同客户开发出不同的智能寝具产品，比如说在床垫中安装生命体征检测设备，如可以监测到用户翻身次数;打呼噜等生命体征的智能传感设备，不仅可以让用户直观的了解到自身睡眠状态，还可以改善睡眠的功能性产品。
前期，我们双方已对项目的技术可行性进行了分析调查。后期，和而泰还将提供云技术平台通过对反馈数据的云端处理从而为客户提供增值服务。
和而泰：公司是智能控制器的专业公司，目前智能家居将面临传统产业的一项巨大变革，该变革将会持续相当长的时间，智能家居是传统产业与互联网产业相融合，实现人和人之间;物和物之间;人和物之间的互联互通。和而泰在发展战略上作了一定调整，主要是围绕家庭智能化。公司一方面做好现在的主营业务；同时通过智能家居产品向互联网云平台和大数据的两次延伸，使家庭中的每一个产品与互联网相关联。这次与喜临门的合作，开发出科学睡眠智能化的系列产品，同时为科学睡眠提供整体解决方案。计划首先会推出第一代以检测为主的系列产品，主要通过传感器，检测用户翻身次数;温度等生命体征，争取今年能量产。第二代产品助眠系统，主要通过调节卧室温度;湿度;亮度达到助眠效果，将会在后期进一步合作。
二;提问环节：
提问1;国泰君安：请问智能产品如何定价，价格是否会很高？这样做意义何在？
回答：
和而泰：我们面对的消费群体还是普通大众，希望能做到物美价廉。在传感器等原材料的选择上会有成本考虑。在价格上，不同系列及功能的产品价格会不一样，但总体上会定一个合理的价格，供大众化群体消费。我们提供的不仅仅是一个睡眠产品，而是一整套科学睡眠系统。我们服务的是大众客户，将来所采集到的大数据可以为个人就医提供参考。
喜临门：我们的产品希望能覆盖与睡眠相关的所有产品，不同的产品价格会有一定的差异，在销售渠道上，也会采取不同的方式，总体上讲是能让普通消费者接受的价格。
提问2;上投摩根：产品针对什么人群，第一步是监测，第二步是助眠，是否需要两个床垫？市场有多大？渠道是哪些？
和而泰：我们的产品是针对所有人群。而助眠系列产品方案会规划到单独产品，将会考虑灯光;湿度及香薰等因素。
（一）;目标群体：敏感人群;不敏感的人群可以促进其了解的欲望。
（二）产品上计划推出阶段性不同系列的产品。
喜临门：我们将推出不同系列;不同阶段的产品，在此过程中，将产品功能逐步整合，并形成相应的配套产品。通过对检测结果收集，我们将进一步完善产品，这样也在另一个方面推动了用户及时更新床垫，达到床垫3-5年更换一次的状态。在销售渠道方面，我们将突破原有的销售渠道。
提问3;国泰君安：国内智能床垫的情况？我们的优势在哪里，会不会形成新的产品系列？对传统产品销售影响？
喜临门：第一个问题，据我目前的了解，智能床垫喜临门是国内第一家做的，生产智能床垫是对企业整体实力的一个考验，如企业的研发能力;商誉;内部管理等等，并不是一般床垫生产公司都能生产。目前，国内创新性床垫企业较少，绝大部分床垫企业主要是跟随国际潮流为主。
第二个问题，公司对智能床垫系列已有了初步考虑，未最终确定，暂不在此介绍。
第三个问题，智能床垫推出对传统床垫销售影响可以归纳为两方面讲：一;智能床垫推出对活跃的原有客户而言，能促进他们再次购买。二;对不活跃客户，它能起到激发他们购买欲望的作用，有望增加床垫更换频率。而且新产品推出有利于提高喜临门品牌知名度和美誉度，从而促进喜临门旗下产品销售。
提问4;宝盈基金：请问和而泰面对各大互联网公司，公司的云服务平台有哪些竞争优势和挑战？
和而泰： 公司做好互联网平台有一定的优势，第一，云平台关键是用户，我们的硬件数据比较多，也意味着我们可运作的数据也较多。每个企业都有自己的优劣势，在服务上起点都是一样的，产品是核心和大脑，提供的服务是客户需要的。做远程习惯在线升级，自己设计产品做硬件。第二，产品本身功能得到延伸，可以实现家庭内部产品互联互通，包括家里所有的硬件，互联互通没有障碍。公司面临的挑战，互联网公司巨头在安全;服务器;BAT有他们的优势，我们与他们有不同的侧重点。
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