调研问答全文
威创股份 (002308) 2014-06-17
一、参观公司产品
二、现场问答
问：近期的经营情况？
答：公司的主要客户集中在政府、国企等行业，受国内宏观经济周期调整的影响较大，今年在3月开始，项目开始陆续启动，公司中标了金融、电力、能源等重点项目，从近期中标订单增长的情况来看，市场需求仍然存在，且从中标率分析，公司的产品竞争力也没有下降。
问：行业开拓情况？
答：公司今年在金融行业取得突破进展，公司通过中标某银行总行的数据中心项目，已成功打开了金融领域市场；另外，在水利行业也是公司新行业开拓的关注点。在智慧城市建设方面，由于政府财政预算并不宽松，因此这类型的项目多采用BT模式，公司并非大型集成商，所以一般是与集成商商谈项目，从而避免BT模式的应收账款问题。
问：解决方案的进展情况？
答：公司的解决方案初期先推出简易版本，一方面促进大屏幕销售，另一方面在用户使用后，随着使用需求的增长，用户在更新软件时将会增加软件预算，从而为公司带来更多的销售机会。目前解决方案的销售离预期还是有一定的差距，主要是软件的销售方式与硬件有较大区别，所以公司会对此作出一些调整。
问：公司的小间距LED产品情况？
答：DLP、LED、LCD三种技术产品公司都具备，公司目前量产的小间距LED产品有P2.5mm、P1.9mm和P1.48mm，根据用户的不同应用场景，公司会推荐相应的显控产品。公司不仅仅提供显示，而是通过系统显示、图像处理、软件平台和系统解决方案产品的集成将纷繁复杂的信息以灵活、集中、智能的方式呈现出来，提升客户营运管理、生产调度、辅助决策的效率和能力。
问：公司有否考虑外延式发展？
答：过去几年，公司一直都有外延发展的想法，也关注过一些项目，但都未能成功实施。今年公司已设定了一些外延发展的目标条件，如行业规模、技术门槛、行业相关性等等，期望能充分发挥资本的力量，做到内生与外延并举。
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