调研问答全文
九阳股份 (002242) 2014-06-18
Q：目前哪些产品是增长点
西电类产品增长都不错，其中，压力煲、电磁炉受行业影响还是有些下滑。
Q：大厨电运作模式、经销商情况
公司大厨电主要以三四级市场为主，经销商一部分重合，一部分是单独的大厨电经销商。
Q：今年资源投入重点会在哪些品类上
也没有特定投入，每年投入都差不多，费用率还是比较稳定的。
Q：Onecup在京东首发，推广模式
Onecup今天在京东正式推广，Onecup的产品、胶囊，确定为互联网思维：Onecup目标消费群体都是互联网人，这个产品是比较新的模式，需要有一个和大家互动认可的模式，比较符合互联网的思维，整体供应链和信息反应也会比较快捷。这是定位决定适合线上的产品，和之前线上线下的推广会有比较大的区别，目前决定线下只会做推广演示，因为保质期短，用扁平的渠道会更加有效。现在整体推广，线上会更多，线下做体验而已，销售线下在一段时间内会比较少。
Q：和之前的推广有什么区别：
我们配备了专门团队以来做，在天猫建立了一个直营的旗舰店，两家经销商的旗舰店，以我们主导的方式，其他经销商配合互动的方式。
另外一个变化，是以直销的方式在做，通过更专业的人做Onecup的产品。
总监是在市场部做了很多年市场经理的潮人，做销售出身，在互联网活跃，和阿里关系也很好。我们之间做豆浆、豆料，也积累了不少经验和人，对外也招聘了通过互联网做快消的人才，但是需要有个过程。
Onecup是按互联网思维来做，意味着快速赚钱的不多，前期对利润目标要求的不高，要培养习惯。但是他的预算都是可控的，今年的销售目标方面，内部有要求，但是没有考核要求，激励也考虑到了。
Q：上市后反馈最多的问题：洗刷问题、堵塞问题，现在已经解决，自动清洗，即便是忘记了也没关系，几分钟之后自动清洗。
Q：料杯口味拓展情况：料杯口味的研发过程很复杂，目前口味有9种，一段时间内不会增加新口味。
Q：线上线下产品怎么解决
线上线下产品型号不同，线上产品线下没有，线下产品线上无法购买。
Q：净水器生产线是外包还是自产
是公司自己的生产线。
Q：公司今年的新品有哪些
面条机、馒头机等，新品储备很富，会控制上市节凑。
Q：线上销售额占比？线下产品是否受到影响
20-30%，增长很快。线下产品销售还是比较稳定的，而且以线下为主，线上线下产品完全不同。
Q：线上线下产品毛利是否相差很大
相差不多，大合同由公司统一签订，经销商执行。
Q：商用机
运营模式变化：商用机部分，之前的主渠道都是高端酒店，现在萎缩的比较厉害，现在更加面对大众和早餐，主要和早餐连锁店，社区便利店，整体推广情况还是比较好的，目前有个突破，目前还在稳定增长，做饮品的话可以替代很多饮品的市场。
推广进度：试点基本接近完成，机器押金的方式，我们收押金，料包经销商从我们这进货，负责推广，通过卖配料和维护设备。豆浆大概2块一杯，店家和零售有分成，试点了几个月以后，还在做推广，样板市场在那。
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