调研问答全文
西陇化工 (002584) 2014-06-18
第一部分
董事会秘书进行公司基本情况的介绍
1、公司发展历史
公司创立于1983年，总部位于汕头，经过30多年的发展，成长为一家上市公司。公司现在在汕头、佛山、成都、广水拥有四大生产基地，在全国主要城市设立了7个销售子公司，目前控股股东为黄氏家族。
2、公司主营业务
公司主营业务为化学试剂，包括通用化学试剂、PCB用化学试剂、超净高纯化学试剂等。近两年，公司先收购了湖北杜克化学科技有限公司，扩展色谱试剂；收购新大陆生物，切入了体外诊断试剂领域，并于2014年4月发布了拟收购电镀药水企业深圳化讯的公告，产品线不断丰富。
3、公司发展战略
传统的模式下，公司定位为化学试剂的专业制造商与集成供应商，以自产产品为主，不能生产的产品采用OEM方式与集成供应模式。
但是化学试剂行业的发展突飞猛进，产品多达20多万种，凭一己之力实现20多万种产品生产的耗时长，成本高，效率低。故目前的重点工作之一是开展供应链建设，加大附加值低的产品的OEM和外购比例，加大对于高附加值产品的研发投入与生产。公司正在进行供应链中心的建设，四大生产基地服务于供应链中心，实现资源的优化配置与组合。
公司坚持专注于化学试剂的主业，努力把产品线做全，扩展到整个试剂领域，再充分发挥供应链功能，生产主要集中于精细化工领域。
4、公司近期重点工作
首先是供应链建设，根据华东地区化学试剂需求量大，实验室客户较为集中等特点，物流体系发达等特点。公司在华东地区建设一个供应链中心，进行资源调配。
其次是稳步推进电子商务平台建设，实验室化学试剂作为化学试剂的应用的重要领域，尽管单个实验室客户的用量小，但是实验室化学试剂的需求总量与生产型企业的总量相当，而且实验室化学试剂具备高、精、尖的趋势。结合实验室化学试剂客户的采购特点与快速到货的特征，均与电商业务的特征相符。
实验室化学试剂的要求：首先是要有全国性的物流网络，公司目前有4大生产基地和7大销售公司，布局全国，为电商业务奠定了较好的基础。
实验室化学试剂的要求是供应商的反应非常快，最好能实现下单后1-2天送达。公司打造电子商务平台，把部分线下的业务搬到线上交易，提高效率，精简营销费用，同时符合科研客户的消费购买习惯。
5、电镀药水业务的发展与规划
公司现有的PCB用化学试剂与超净高纯都是电镀药水的范围，PCB化学试剂可以用于电镀药水的制作，二者是上下游关系，但并不是所有的PCB用试剂都用作电镀药水。电镀药水和PCB用化学试剂的终端客户都是电子行业与线路板企业。
公司目前很多客户都是规模很大的PCB企业，公司主要向其提供PCB用化学试剂。而我们的另外一部分客户采购公司的化学试剂，再添加其他的化学原料，按照一定比例复配成电镀药水，再出售给客户，鉴于电子化学品与公司产品具有高度关联性，而我们掌握了很多的大客户，了解客户需求，同时与客户目前已经建立了很好的合作关系，客户认可度比较高，我们向老客户提供新的电镀药水产品，难度会稍微小一点。
电子化学品因为跟公司目前产品、客户具有协同效应，所以在市场拓展方面应该会具备一定优势。电子化学品的技术门槛很高，对研发实力的要求都非常高，故公司考虑通过外延式收购进入，并结合自身的研发，不断丰富和改进。
第二部分 互动交流
1、国内目前有哪些化学试剂电商企业？
区域性的化学试剂电子商务平台华东地区有阿拉丁试剂、华北地区的百灵威等,都为公司的电商平台建设提供了经验。
2、公司电商平台拟上线的产品非常多，是否会对公司的物流和仓储产生压力？
会，但是目前公司的营销渠道和物流仓储已基本实现全国性布局。
3、公司化工原料贸易的后续发展？
化工原料贸易属于服务性业务，为维护良好的客群关系及开展后续合作有积极的作用。目前该业务在公司占比较大，后续会逐步控制规模。
4、深圳化讯的收购工作进度？
目前还在进行尽职调查工作。
5、公司的客户构成？
电子行业、医药、能源、石化。
6、PCB用化学试剂目前的毛利率与营收占比？
PCB用化学试剂目前的毛利率保持在25%-30%之间，PCB用化学试剂营业收入在化学试剂中占比约40%，不包含化工原料。
7、公司以后的发展方向？
试剂行业与各个行业密切相关，公司后续是坚持主业，努力把产品线做全，扩展到整个试剂领域，包括生命科学等，再充分发挥供应链功能，生产主要集中于精细化工领域。
8、国药试剂是否有电商业务？
国药试剂有建设一个网站。
9、公司面临的环保要求？
很严。各个生产基地都单独成立了环保系统，配备环保设施，按照环保局的要求严格控制废水废气，并定期接受检查。
10、新大陆生物目前的产品情况？
新大陆生物坚持差异化道路，毛利能较高，业绩目前是一个品种贡献的，肿瘤标志物检测试剂盒属于广谱检测，与专项检测有区别。
11、公司后续是否还会继续进行收购兼并？
根据公司的发展战略，会继续推进并购，通过上市公司的平台聚集更多的人才。
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