调研问答全文
绿盟科技 (300369) 2014-06-18
单勇首先向大家介绍了公司自设立到上市的发展历程、客户行业分布情况以及公司人员构成情况等相关内容。
问：公司第一大股东为外资股东，对公司业务开展有无影响？
答：公司第一大股东自2002年投资本公司，过去没有对公司业务开展有不良影响，未来对公司业务发展也没有影响。
问：公司股权机构比较分散，股东结构稳定性如何?锁定期满后股东单位有没有减持计划？
答：公司前四大股东中有三家专业的投资机构，均在招股说明书中对股票锁定事项做出了相关承诺。银瑞达集团目前是北欧地区最大的实业控股公司，是多家顶尖跨国企业的长期主要股东，包括爱立信、伊莱克斯电器公司和瑞典北欧斯安银行等，联想投资与雷岩投资已参股公司多年，一直支持公司的长期发展。目前股权结构很稳定。
锁定期满后股东单位是否有减持计划，因为公司上市还不足半年，各股东单位还都没有考虑这个问题。
问：公司2013年的应收账款增速较快，是否存在财务隐患，公司又采取了什么措施来控制应收账款的增长？
答：随着公司业务的拓展，公司应收账款增速的确有所增加，但是不会形成财务隐患。一是因为公司的坏账准备计提会计政策较为谨慎，一年以内应收账款计提坏账准备的比例为5%，能够控制财务风险；二是公司客户质量好，发生大范围呆坏账的可能性很小。公司今年加大了销售人员应收账款回收力度的考核，严格控制应收账款的增长问题。
问：今年上半年经营业绩如何？
答：因行业特点，公司存在季节性亏损的情况。公司在披露2014年一季报时对公司今年上半年经营情况进行了预测，预计今年上半年亏损额为5500万元-5000万元，公司会根据深交所的要求在7月15日前披露上半年业绩预告。
问：公司如何留住人才以防止人才流失？
答：公司到达一定规模后，一定比例的人员流动是正常现象。公司的人才战略是整体战略，通常情况下公司并不会因为某个或某几个人离开而去破坏整体战略。公司近几年将加强人才体系建设，一是加强人员培养，提高现有人员的产出效率；二是加强人员的淘汰机制，从而保证公司的发展所需人才。
问：公司下一代防火墙产品未来产品布局公司是如何预期的？
答：公司下一代防火墙是针对中小企业客户市场推出的一款产品，去年4月末开始推向市场，去年实现营业收入约4000万元。目前公司正在拓展渠道销售，部署省级总代理推广该产品，预计未来一两年内每年有40%-50%的增速。
问：公司有无针对APT攻击的相关产品？
答：公司针对APT攻击的相关产品名称为TAC（绿盟威胁分析系统：NSFOCUS Threat Analysis Center），能够为客户提供及时、准确、详尽的安全事件监控能力。
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