调研问答全文
华宇软件 (300271) 2014-06-18
1. 对华宇软件法检业务做一下介绍，未来增长如何，竞争对手有哪些？未来增长驱动来自于哪里？
华宇软件主要为法院、检察院提供软件和信息化服务，公司在法院中的核心业务应用软件市场占有率达到50%以上。在法院行业，公司的市场占有率远远高于其他竞争对手。公司在法院行业的主要竞争对手包括：浦东中软、南京通达海等，但市场份额都不大，市场占有率远远低于华宇软件。根据IDC 预计，法院检察院2011 至2016 年投资规模的复合增长率达到15.3%，软件和解决方案增长率更高，公司对法检业务未来2-3年的发展非常看好，持乐观态度，中期看，这部分业务的增长速度可能会高于过去的增长速度。
未来增长驱动主要来自于：1）老客户的新需求；2）拓展新客户。信息化建设是一个持续服务的过程，信息化建设越好的地方持续投入越大，公司会根据行业需求和技术发展，不断推出新的解决方案和产品，持续提高市场份额。
2. 诉讼无忧的主要建设内容是什么，目前的销售状况和律师用户数量如何？
诉讼无忧服务平台利用当前移动互联网的特点，通过与法院的司法公开数据及审判业务系统进行数据对接，打破法院信息服务的空间、地域限制，为当事人提供更及时、更准确、更便捷的裁判文书公开，电子送达，执行和审判流程信息公开服务。诉讼无忧服务平台以解决当前审判执行工作中的难点热点问题为着力点，覆盖审判流程公开、裁判文书公开、执行信息三项公开的综合性服务平台。
诉讼无忧现已覆盖超过300家法院，在今后会向更多法院推广，并逐步实现对律师的覆盖。初期收入来源主要为法院支付建设费和运营费，后期会策划对律师进行收费。目前产品刚推出不久，还未对律师用户数量进行统计。
3. 公司人员发展情况？
在人员增加规模上，传统业务人员增长规模稳定，预计低于20%；新业务人员增长预计较快，高于整体人员增长规模。员工薪酬预计保持稳定增长。
4. 政府对司法信息分析平台的建设是为了满足什么样的需求？华宇与亿信华辰在这方面有什么协同作用？
近年来，各省法院审判业务数据逐步实现集中汇总，如何实现有效的开发利用汇总后的审判信息资源，基于审判信息资源开展信息服务，为法院的审判业务和审判管理工作提供支持，成为全国各省高级人民法院信息化工作研究的重心。信息平台的大量建设不但是“司法公开“这一政策驱动的结果，也是法院体系的现实需求。在司法信息分析平台的建设中，亿信华辰的BI产品作为大数据解决方案的一部分。
5. 食品安全业务怎样布局，目前订单情况和后续业务规划是什么，竞争力如何？
食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统，和面向公众的食品安全云服务平台等。具体解决方案包括立体化的城市食品安全解决方案等，会实现全市食品安全的全程闭合圈监测，还有城市街道的食品安全保障系统等。
航宇在食安领域有自己的优势，在北京奥运会和深圳大运会食品安全追溯项目中积累了宝贵经验，2013年航宇金信在食安业务领域做了很多前瞻性工作，在与政府的合作中，2014年5月，华宇中标了北京和三亚两地的食品安全信息化建设项目，随着政府食品安全政策进展的加快，航宇金信有望利用自身优势取得更多订单。
在和企业的合作中，联想佳沃是航宇的长期合作伙伴，另外航宇也与肉制品和奶制品企业进行合作。相信在今后随着食品生产企业对自身产品要求的提高和政府食品准入制度的建立，食品安全追溯管理系统的需求也会更加旺盛。
食品安全云服务平台是为企业、政府和公众提供相应云服务内容，实现与政府权威平台的信息互通。目前云服务平台在规划当中。
从竞争优势来看，航宇的优势有三个：1是在食安领域丰富的项目实施经验，技术和产品相对成熟，能满足用户需求；2是专注，航宇目前接近200人的团队，专注在食安行业的软件与解决方案领域，先发优势显著；3是资源整合，食安行业是华宇未来重点拓展的行业之一，食安业务的拓展将集合华宇和航宇的综合优势，包括研发资源和销售资源，面向全国拓展业务。
6. 请介绍一下华宇信码二维码覆盖的专利，其盈利模式，以及华宇信码的二维码防伪相比电码防伪有什么优势？
信码是集防伪、物流监控和互动营销三个功能为一体的二维码标签，每枚信码标签都涂有部分涂层，用户刮去涂层，用带有二维码功能的app扫描二维码，即可上网获得该产品的防伪信息，无需再输入任何数码。华宇信码拥有对二维码进行1%-99%范围覆盖的专利。华宇信码为客户提供基于二维码的信息及数据服务，并收取标签费、营销服务费、数据服务费等。华宇信码运营前期收入以标签费为主，当用户数据积累丰富后，数据和营销服务费将成为核心收入。二维码防伪的成本和电码基本相同，且易实现，其优势是：第一，与二维码的使用方式相比，电码防伪在设计上不够方便，电码要打电话验证，输入号码，出错率较高；第二，企业做电码防伪的成本较高；第三，信码可以收集数据并进行移动营销，而电码无法做到。无论对消费者还是企业，信码的二维码防伪都更有价值。
7. 亿信华辰的BI业务相比其他竞争对手有什么特点？
亿信华辰是中国领先的数据仓库、商业智能、报表统计软件产品和咨询服务提供商，公司建立了一整套以核心产品为基础的数据分析应用综合解决方案，包含了i@Report、BI@Report等被用户广泛使用的产品化软件平台。
8. 公司的并购策略是什么？
公司的并购策略是公司寻求未来能带来稳定增长的优质并购标的：一是电子政务领域内，行业互补性的公司。在电子政务领域，目前公司在法检的集中度较高，通过并购，在政府细分领域扩展2-3个行业，实现公司业务规模以及行业均衡性。二是以技术为导向，例如大数据、视频、移动互联网等技术，对未来软件产业有重要影响，如果公司或团队在这些领域有技术或产品优势，我们也会看。
9. 公司未来的发展目标是什么？
目标是做到国内电子政务企业中的前三。
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