调研问答全文
海能达 (002583) 2014-06-20
1、公安PDT的订单情况如何？
目前各地正在陆续招标，订单的位置比较分散，单一订单的规模暂时都不是特别大。
2、PDT产品的毛利率如何？
PDT产品毛利率比模拟产品的毛利率会高一些，个别订单由于竞争原因毛利率会低一些。
3、海外销售的情况如何？
公司海外市场的销售情况良好，DMR产品近几年销售增长较多，TETRA产品的开拓也挺顺利，公司近期有公告过中标智利地铁的TETRA订单。
4、海外市场情况？
海外市场发展良好，DMR、tetra市场由于之前做的培育较好，因此规模进一步增长。
5、国内市场的情况？
国内PDT市场开始逐步显现，公司陆续在中PDT的订单。
6、PDT的建设期预计？
预计在未来5年内逐步更新，主要是现有的模拟产品还可以用，部分区域的更新需要没有那么强烈。
7、公司的发展前景？
公司目前的销售规模还很小，相对于国外大型厂家还有很大差异，且竞争对手的毛利率一直维持在50%以上，因此参照来说公司的发展前期还是有很大的空间的。
8、目前的TETRA产品线还用欧宇航的产品吗？
公司的TETRA产品已经在海外用了很多年了，且运用于很多领域，公司目前也寻求在国内的行业内需求突破，例如机场、码头、地铁等。
9、未来PDT市场的主要竞争对手？
未来的竞争对手主要是国内厂家，例如海格通信、东方通讯。
10、中兴通讯是否也在进入专网市场？
中兴通讯历史上曾经进入该领域，但最后不是很成功。目前，中兴也在关注该市场，但是这个行业还是有很高进入门槛的，例如对客户的理解、客户粘性的培育，这个是需要较长时间的积累的。中兴进入PDT联盟主要是布局未来宽带市场，对目前窄带市场的竞争相对较小。
11、数字专网比模拟的优势？
节省频谱资源；且保密性较好；语言也更清晰；抗干扰能力强。
12、各地政府对PDT的态度？
态度差异较大，主要关注因素：维稳需求的大小；当地原有的模拟建设情况；当地政府的关注程度。
13、国内招投标的付款条件？
各个地方招标的情况不一样，一般是预付30%，验收后付60%，10%的尾款保证金。
14、德国、鹤壁今年怎么样？
今年相对去年来说会有一定的增长。
15、政务网的市场空间？
目前政务网未明确标准，公司也期望将PDT标准推入到该领域以获得更大的市场。
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