调研问答全文
际华集团 (601718) 2014-05-01
1、品牌户外业务2014年的经营概况、开店计划。
际华品牌户外业务是公司进军终端零售业的一项战略任务，2014年着力推进先锋都市科技风尚品牌JH1912，这一品牌立足于城市休闲与功能户外的有效结合，将致力于为户外爱好者及其他消费者提供优质的户外产品。目前JH1912正处于品牌培育期，知名度和影响力尚需得到市场认可。际华连锁商务公司负责JH1912品牌的运作，自去年以来先后在北京、上海、南京、沈阳和意大利米兰新开店铺10家，目前各直营店的销售情况比较稳定。今年的经营策略是在总结前期直营店运营情况的基础上，着重于产品款式设计以及功能性新面料的应用上，以更加时尚的风格，更加舒适的面料，为广大的消费者提供优质的服务。按照际华连锁商务公司的经营目标，计划今年再新开店铺30家，以增加市场的覆盖面，通过更多的消费者的亲身体验，不断提升JH1912品牌的市场影响力。
2、公司多次公告称设立国际合作公司，进军国际市场，这些业务如何能够与公司的发展战略保持一致？
为持续建设军需品、职业装、职业鞋靴研发生产基地“三个最强最大“战略目标，公司确立了“强二进三“发展战略。“强二“就是进一步增强第二产业的市场竞争力，围绕公司纺织服装、制革制鞋等主营业务，通过技术创新和市场渠道建设，加快产品结构调整和优化升级。一方面利用我们已形成的内部科技创新体系进行实施，另一方面是借鉴国际同行业企业的先进技术和管理技能。
近几年我们在国际化合作上，有选择的进行尝试，在意大利合资设立了NT. Majocchi Srl，主要立足于纺织品功能面料的研发应用以及服装款式设计，该公司设立以来，生产经营稳步推进，当年即实现了盈利。该公司同时为际华连锁商务公司进军终端市场提供技术支持，合力运营管理JH1912品牌。新成立的 JH CTC 股份有限公司，是作为提升皮革及其制品的性能而采取的对策，拟在研发应用优质皮革面料上提升竞争力。JH CTC公司成立后，将进一步巩固和开拓国际高端皮革市场，为高端鞋类用皮和箱包用皮的国际著名品牌持续提供优质服务，同时，利用其先进的专有技术为进一步提升军用仪仗队马靴、将军皮鞋、军官皮鞋等产品的舒适性提供支持。
通过国际化经营业务的开展与合作，学习借鉴国际企业品牌、技术、经营的理念和经验，利用国际人才和市场资源，在际华系统内部形成协同效应，努力实现研发、生产、销售、服务、品牌“五位一体“的发展，以此加快推动公司基础制造业向服务制造业转型。
3、从公司近年军需品订单看，大约有60亿元左右的规模，面对目前的国际形势和周边环境，未来军需品市场的增长如何？
近几年，公司军需品的营业规模在60亿元左右，对于我们来讲，这是一个稳定的市场，主要源于我们技术优势、品质管理优势和生产组织优势以及区位布局优势。我们企业有着几十年为部队服务的历史和经验，在集团系统内一如既往地将军需品任务作为政治任务来完成，这是我们的政治责任和义务。无论是常规组织生产的，还是限期紧急的任务，我们企业都会全力以赴地做好保障供给。
在今年两会上，大家已经了解到我们国家的国防开支在增长，按照惯例，国防开支主要用于提高武器装备现代化水平、提高军队人员生活待遇等方面。未来军需品市场的增长空间是多方面的，如新兵种的发展，大家关注的三军仪仗队增加了女兵队伍，这些军品就来自我们企业，还有航空母舰上官兵服装服饰、鞋靴等产品也是我们企业生产的，这几年增加的陆战队服装鞋靴等也是我们生产的。新兵种的军需装备不仅是数量的增加，更重要的满足技战术要求的功能提升上，这样将会增加单位产品的成本和价格。另外，为适应不同环境下的需要，未来军需品质量将着重于在性能升级换代以及减轻单兵负荷上，以保障部队的战斗力。
在与各位投资者交流沟通中，就际华目的地中心的业态组合以及创新点、公司土地资源综合开发利用方式、经济环境对公司今年业绩的影响等问题进行了交流和探讨。
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