调研问答全文
海天味业 (603288) 2014-06-27
一、 参观公司
二、 交流
1. 公司上半年销售费用、管理费用的预算执行情况。
答：从公司的历史数据的趋势分析来看，包括销售费用率、管理费用率等都是一个比较平稳的一个趋势。在编制预算时，我们更加着眼于内部费用的管控，并将足够压力的费用管控目标下达到公司内部各个板块中去执行，有利于最后执行的效果达到最佳的成本费用管控目的，公司上市前后的管控方式没有改变，到目前为止公司整体预算的执行正常。
2. 复合调料市场有不少的消费市场，公司怎样看待复合调料市场？ 公司会否加大加快对复合调料市场的耕作？
答：复合调料近年来发展速度确实在不断加快，但从目前整个调味品市场容量看，复合调料所占调味品市场份额比例不高，市场最大的容量仍然在酱、醋这些基础的调味品类，毕竟酱、醋作为调味品，有五千多年的历史，它不会在短期内被复合调料所替代。
由于调味品范围广泛，细分品类非常多，每一细分品类都有它的市场和空间，但公司目前集中精力把最基本的酱油、蚝油和酱这三大产品努力做大做强，因为这三大产品，在市场上占有率仍是不均衡的，一些区域发展快占有率高，一些区域发展慢占有率低，要真正达到市场的全面覆盖，还有很大的空间的，所以目前公司仍是集中精力把这三大产品做大做强、做精做细。
3. 请介绍对收购兼并的看法以及策略。
答：通过收购、兼并等方式加快企业做大做强，我们认为，如果将来有合适的条件，公司也是会考虑的。
如果有一定的地方特色和一定知名度的非酱油类产品，我们可以发挥我们在资金以及渠道上的优势，把一些地方的产品去做大。
4. 请介绍公司产品目前在海外市场的销售情况。
答：对于海外市场，公司一直都在销售，但销售量相对国内的销售量的比例不算大，从海外市场上来看，这些年我们没有花太多的精力下去，最主要的是国内调味品容量还是主流，如果能够把国内市场完全做好，那是非常非常可观的。
5. 看到公司近日的理财公告，公司把6亿元投去理财，公司是怎样考虑的？
答：公司一直坚持对资金保持一定盈余的管理，不论上市前后都不会改变，这是公司经营稳健和风险控制的一种考虑。委托理财是在上述资金盈余管理的基础上的一种现金管理手段，在保持资金能够满足日常生产经营使用的前提下，把部分盈余现金去理财，对股东收益最大化是有贡献的。
6. 公司产品与其他竞争品牌之间相比有何优势？
答：从各竞争品牌来看，其实每一家企业都有它的消费人群，有它的一种定位，从整个面来看，企业的竞争力最终要看它的销量，看消费者总体的接受度，如果几个竞争品牌放在一起比较，销量就能说明那个品牌的竞争力更强，但是，竞争力强并不等同产品各方面都绝对占优，因为每个品牌都有它的优点，每个品牌在不同的区域都会有它的优势。
7. 公司产品的运输成本，会对产品整体成本构成较大影响吗？
答：公司产品的运输成本，并不是影响整体产品成本一个决定因素，从过去十多年的情况看，运输成本对产品成本的影响以及变化是不大的，但我们在控制运输成本上想了很多的办法去降低运输成本上升的压下，近年，运输成本占销值的比例持续维持在低位水平。
8. 公司近年销值的增长，依靠的是什么？
答：主要是靠销售量的增长以及产品结构变化而拉动销值的增长。
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