调研问答全文
海天味业 (603288) 2014-08-22
一、参观公司
二、交流
1.公司上半年销售主要情况和毛利率水平情况怎样？
答：海天味业上半年实现营业收入超50亿，同比增长14.18％，收入增长继续呈现出稳健的态势。从收入结构上来看，非酱油类产品作为公司上半年经营上的一个重点，增长速度理想，调味酱、蚝油的增速均超过20％，酱油类产品方面，上半年公司采取了措施，继续保持一个稳健的增长速度。从毛利率上看，上半年毛利率水平仍然是继续提升，主要的原因是原材物料价格水平稳中可控、募投项目持续的产能释放对内部产品单位成本的下降起到很大的推动作用。
2.公司销售收入在各区域销售情况怎样？南部区域销售收入增速放缓，具体是什么原因？
答： 从全国范围划分的销售区域来看，中西部市场由于销售基数低，因而销售增长速度较快。南部区域上半年增长速度不算很快，但仍在可控的范围内。南部区域属于公司一个比较成熟和上规模的市场，成熟市场发展到一定阶段进行适当的网络调整属正常现象，调整将有利于解决发展阶段的一些市场问题，使市场网络进一步优化，有利于下阶段市场再次发力和取得稳步快速增长，整体上来讲，上半年公司销售收入增长速度符合公司的要求。
3.公司产品各类别产品销售情况怎样？
答：酱油的销售收入同比增长10％多一点，在预期10-12%范围内。从上半年来看，蚝油、酱料整体市场竞争格局与酱油类不一样，加上采取有效措施，使蚝油、酱料品类继续得到较快发展。在非酱油产品快速发展的同时，酱油类产品的稳定增长也是公司的基本要求，下一步会继续在酱油类和非酱油类上做一些策略上的微调，使公司整体产品增长态势更能支撑公司的长远发展。
4.公司营销网络平台的优势在哪？未来有何战略继续保持平台的优势？
答：优质的产品对营销网络平台的发展起到很好的促进作用，反过来强大的营销网络平台对促进产品销售也起到推动作用。不断地生产优质的产品，并通过营销网络平台传送到千家万户，才会使营销网络平台充满活力。
5.行业的增长空间体现在哪些地方？
答：整个行业的增长空间，从过往十多年来看，增长速度每年都在百分之十几以上，行业增长的空间主要来自于消费的一种变化。以餐饮为例，它的发展带动了消费领域对调味品的需求，从而带动行业的发展，另一个就是居民生活水平的提高，对行业的发展也起到重要的促进作用。
6.公司半年报中“主营业务收入－其他“，主要构成是什么？
答：醋类是“主营业务收入－其他“的主要组成部分，占大部分，剩下的是一些小调味品种类的收入。
7.公司在江苏的生产基地未来的发展规划是怎样？
答：正在江苏建设的生产基地，立足于非酱油类产品的生产，其产品主要是面向是整个华东、华北区域，建设这个生产基地，是为了提高产品在市场上的反应速度，同时降低物流成本。
8.公司推出的“招牌拌饭酱“未来的前景如何？
答：公司自推出“招牌拌饭酱“以来，该产品获得了广大消费者的高度认同和接受，这个产品从目前的数据来看，增长势头良好。
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