调研问答全文
汇川技术 (300124) 2015-07-08
1、新能源汽车电机控制器目前的销售情况如何？
回复：今天上半年的订单情况比较好，同比增长较快。
2、在新能源乘用车行业，有些车企倾向于自己做电机控制器，公司觉得以后这种趋势会不会变更或这种趋势更加明显？
回复：我们觉得新能源乘用车厂商自己研发生产电机控制器这个现象会存在。但公司相信随着中国新能源乘用车推广，会给我们这些做核心部件的厂家提供更多的机会。另外，公司目前正在进行第二代乘用车电机控制器产品的研发，该产品的技术门槛比较高。
3、低速车在农村市场的发展很有潜力，那么汇川对于这种低速电动车有什么考虑吗？
回复：公司针对低速车也有电机控制器产品，但现在的销售规模还不是特别大。
4、公司收购了江苏经纬， 那么江苏经纬将给公司贡献多少收入？
回复：现在还不好说，但近1-2年在财务上的叠加效应不会有很大体现。
5、汇川会变成一个什么样的企业？我们如何来打造公司？
回复：第一，在工业4.0领域，能提供软、硬件相结合的自动化解决方案；第二，公司在新能源乘用车市场上扮演重要角色；第三，在轨道交通、钻井平台等重型装备领域，公司能与西门子、ABB相竞争。
6、据说公司已进入电梯维保行业，请讲讲这个情况？
回复：公司不直接进入电梯维保领域，我们只是为各级维保商和电梯厂商提供电梯一体化控制柜、物联网产品。前者已实现销售，后者的模式还在探索过程中。
7、就公司目前在工业4.0的布局来看，主要是伺服、控制产品,那MES系统呢？未来公司的布局是继续做核心器件，还是给客户做自动化的工厂？
回复：工业4.0领域，我们除了提供核心部件及电气解决方案外，我们还在探讨其他方向，包括机械方面关键技术、软件、 行业工艺技术等。
8、通用伺服的销售方式是以直销还是经销商为主？
回复：以分销为主，但贴近用户的原则。
9、几年后公司的变频器、伺服产品会不会遇到发展瓶颈？
回复：目前公司变频器、伺服产品的占有率还比较小，离瓶颈期还很远。现在讲天花板还为时过早。
10、公司有储能变流器吗？
回复：有。公司的储能变流器已经应用于微电网管理系统中，但最近的订单也不多。
11、面对目前股市下跌的形势，公司会不会增持或者采取员工持股？
回复：我们会考虑的。
12、公司目前的生产场地能满足办公及生产需求吗？苏州扩建项目的工厂已经投产了吗？
回复：苏州一期工厂不能满足订单生产需求。待二期新厂房全部投产后，可以满足公司近几年发展需要。二期新工厂已经部分投产。因为公司每天都要进行生产，所以不能为了搬迁而停产，只能逐渐搬迁。
13、从长远来看，公司业务中有新业务进来后，产品综合毛利率是不是会下降？不管怎么样，变频器、伺服产品的毛利率是不是能维持在40%-50%？
回复：从长远来看，随着公司产品越来越多，规模越来越大，产品综合毛利率一直维持50%以上不现实。但变频器、伺服产品的毛利率维持40%-50%水平将是可行的。
14、今年截至目前，公司的员工人数相比去年底有没有增加？如有，主要是哪方面的人员？
回复：增加了百分之十几的人员。
按新增人数的多少来看，分别是研发人员、供应链生产人员、销售人员。
15、公司在新能源乘用车行业会不会考虑通过合资来拓展市场？
回复：这是经营模式问题，现在还无法下定论，主要依新能源汽车行业的发展情况来定。公司目前主要进行第二代乘用车电机控制器产品的研发。我们相信公司的产品会有很多市场机会的。
16、新能源汽车的电机和电机控制器一般要配套吗？公司会不会和电机厂形成一种合作？
回复：不要求配套，公司目前主要是将电机控制器直接销售给整车厂。
17、今年除了电梯之外的变频器市场情况是怎样的？
回复：低压变频器方面：今年1-4月市场不太好，但是5、6月份市场情况有所增长。如果按这个趋势，今年下半年可能会好一些。
高压变频器方面：需求不太好。
18、公司在机器人行业方面的着力点在核心部件上，那么公司预计什么时候能够实现比较大的收入呢？公司的目标值是多少？
回复：机器人行业方面，公司的伺服产品已实现销售，但控制系统、工业视觉产品还在市场培育过程中,初步估计还得有两年时间左右。
目前公司还没确定总的收入目标。
19、今年通用伺服的增幅大概有多少？增长的原因是什么？
回复：我们年初的目标是50%以上，目前来看，今年可能会超出我们的预期。
增长的原因：行业处于比较好的发展态势；公司产品竞争力的提升。
20、公司目前怎么规划光伏逆变器产品的？
回复：还是收缩的状态。
21、今年上半年公司PLC有什么进展？增长情况如何？
回复：有新产品H3U、AM600。
PLC的增长较平稳，预计今年的增幅为10%左右。
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