调研问答全文
英特集团 (000411) 2015-07-08
一、浙江省药品集中采购情况与二次议价
目前，浙江省药品集中采购已基本结束。从已公布的情况来看，药品价格的总体降幅为12.88%，绍兴、宁波地区试点二次议价，整体市场秩序与竞争环境将有所变化，会对公司的收入增长带来一定压力。
公司在此次集中采购工作共获得浙江省78个县区的配送资格，占全省90个配送区域的86.7%，在12个非中标区域公司还有非基药业务配送。
总体本轮新标公司配送率超过90%，相对上一轮招标的集中度有所提高。受益于双向转诊、分级诊疗，基层下沉等因素，公司未来增长依然可期，增长目标实现主要依靠县级以上医院业务，社区医疗机构业务体量相对较小，但增速会较快。公司将持续关注客户的需求，积极为客户做好服务，为客户创造价值，努力实现高于行业平均水平的发展速度。
二、公司业务情况与浙江省竞争格局
公司总体业务结构中调拨与纯销占比分别为20%与80%，浙江省销售网络覆盖水平如下：1、县级及以上医院全覆盖；2、社区基层医疗机构覆盖了78个县区；3、零售终端领域：连锁药店基本全覆盖；单体药店和医院共建药店（自费药房）覆盖了一部分。
浙江省医药流通龙头企业包括华东医药、英特集团、国药控股、上海医药、华润医药等，竞争比较激烈，医药流通整体销售账期相对其他省份略好，基层市场平均回款天数在100天左右（部分在120天以上），县级及以上医院平均回款天数略好于基层市场，平均为90天（部分大医院在60天左右）。
三、未来投资并购思路
内涵式增长、外延式扩张一直都是英特的发展路径，投资并购工作的重点主要是立足浙江、辐射华东，并购福建英特是公司第一次尝试。
四、重大资产重组项目进展及意义
目前，重大资产重组项目已披露预案与相关材料，公司股票也已复牌，目前正在推进后续工作（包括但不限于完成评估、履行国资委备案与审批程序、召开董事会与股东大会等），通过该重大资产重组，有利于进一步理顺上市公司内部关系，夯实发展基础，对公司未来发展具有重要意义。
五、近期股市动荡与公司应对
近期，由于股市总体动态，公司股价连续跌停，出现了大幅回落。公司经过认真排查，认为公司经营状况、法人治理等工作均一切正常，基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，为促进公司持续、稳定、健康发展以及维护公司股东利益，公司董事长参与签署了《浙江上市公司董事长联合声明》（声明具体内容见公司有关公告），决心一如既往、坚决支持中国经济、中国资本市场稳定健康发展，以实际行动切实维护资本市场改革发展的良好局面。
六、电子商务
公司目前拥有医药电子商务B2B交易资质，主要将线下业务逐步转移至线上，从而降低运营成本，提高交易效率，提升企业形象，更好地为上下游客户提供增值服务。截至目前，公司大部分传统线下业务已转移至电子商务平台。公司将在充分调研医药电子商务行业发展特点并结合公司实际情况的基础上全面推进电子商务的集团化运营。
七、零售业务
在做好批发业务的同时，公司也将进一步发展零售业务，目前公司已获得浙江省15个大病医保对应品种的直送权（DTP业务，非独家，存在竞争），公司在该领域具有一定的竞争优势，主要是起步早、品种丰富，服务质量较高。此外，对公司连锁药店门店数量的扩张也会进行统筹考虑。
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