调研问答全文
索菲亚 (002572) 2015-07-13
问题一、定制衣柜行业的情况如何？
答复：定制衣柜行业在衣柜行业中抢夺的是成品衣柜和手工打制衣柜的份额而增长的。目前最主要的竞争对手还是家装公司。部分家装公司的盈利模式不从消费者的角度出发，多做了很多不必要的装饰，为消费者日后做收纳体系造成了很多麻烦。而定制柜类的业务是从消费者需求出发，提供空间解决方案。很多类似背景墙等装饰性的业务，在做柜类产品可以遮挡住，不需要贴墙纸，方案比较环保也实用。
问题二、请解释一下半年报的情况
答复：公司2015年半年度实现营业收入115,846.78万元，比上年同期增长36.8%；
2015年半年度营业利润17,966.43万元，比上年同期增长45.66%；实现归属于上市公司股东的净利润13,478.18万元，比上年同期增长40.77%，主要因为：
（一）定制家具行业（尤其是定制衣柜行业）继续增长；
（二）报告期内原有经销商专卖店订单持续增长，“大家居“战略逐见成效，
店面客单价稳步上升；
（三）继续新开索菲亚专卖店，加密一、二线城市销售网点，下沉四、五线
城市；
（四）积极推进OTO业务，跟各大电商网站、家具电商平台、装修电商平台、
互联网家装公司等紧密合作，持续推进“互联网+“的公司战略；
（五）公司在去年成立信息与数字化中心，旨在提升企业的整体数字化、信
息化与自动化水平，从而快速实现企业互联网转型。报告期内，信息与数字化中
心在营销与供应链自动化提升，板材利用率提升，产品与服务质量提升和企业大
数据平台建设等方面取得显著成果，导致毛利率与同期比较继续上升，而管理费
用的增速也得到有效的控制，归属母公司股东权益的净利润增长率高于营业收入
增长率。
问题三、司米橱柜是公司大家居战略非常重要的一步，那今年上半年司米的收入状况怎么样？司米产能准备情况如何？
答复：目前司米橱柜的产能投放和开店正在有序的推进。司米采用的是国际领先的生产线，车间自动化水平高于索菲亚车间。我们估计增城新厂房明年能做到5亿产能（总15亿），武汉后年能做到5个亿产能（总15亿）。
问题四、在索菲亚的客户单中，衣柜收入比例怎么样？
答复：衣柜占6成，其他配套产品占4成，和去年7：3的比例比较，衣柜占比在下降。
问题五、其他竞品推行一体化的进度非常快，贵公司如何看待？能否分析一下一体化发展趋势?
答复：未来3-5年，单一橱柜或者衣柜品牌还很重要，但大趋势还是要做大客单价。我们现在要先做好衣柜，然后是定制家具，然后才是其他。我们目前定制的入口还是衣柜，未来还有橱柜。
问题六、请介绍一下OEM产品的模式。
答复：我们从6月份开始已经在店面销售实木餐桌,实木书桌,实木床等非定制类的实木产品,全面推行实木产品还是受到店面有限展示空间的制约。还有床垫，我们用的是梦百合品牌。
问题七、为什么下半年交货期比上半年长？
答复：主要是因为销售量引起的。下半年销量占全年70%，在我们工厂生产人员和各地经销商人员保持稳定的情况下，下半年交货期肯定要长于上半年，每年下半年对我们的销售能力、生产能力、物流能力、安装能力都是一次考验。
问题八、公司在电商业务上有何进展？
答复：我们采取自建垂直网站和跟主流家装平台、家居平台的合作相结合的模式，基本上所有主流家装平台、家居销售平台、电商平台（天猫、京东、齐家、土巴兔等）都签订了战略合作协议，寻找合适的合作方式，现在主要采用纳入主材包、销售资源共享、入驻线下店面等方式。目前与平台合作带来的流量并不多，客户还是来自传统家装市场的比较多。
问题九、公司净利润率提升途径有哪些？
答复：一是板材利用率。二是提升生产准确率，如对计料部门的业务模式进行优化并实施更好的软件系统，提高自动化程度。三是对供应链进行整合。随着公司规模的扩大，还会有更多的方法。
问题十、随着新一代消费者注重促销的消费方式，公司受淡旺季影响在减小吗？
答复：还是有影响，虽然销售可能发生的比较平均，但生产和安装的季节性还是会很强。
问题十一、请问一下公司的开店计划？
答复：公司的品牌越做越好，开店没有问题，我们主要是做原有城市加密和新的地域下沉，整体计划看店面设计队伍的能力。目前店面设计队伍要管新店，大概一年200家，也要对现有1500家旧店进行调整，工作量比较满。在生产-授权经销的商业模式中，店面设计队伍非常重要，要很有经验。
问题十二、谁是公司现在最大的竞争对手？
答复：最大的竞争对手仍然是装修公司，装修公司打的衣柜仍然占到40%。
问题十三、公司和家装设计师有长期合作？
答复：有，直接由各地的经销商跟当地设计师合作。
问题十四、公司销售是否依赖设计师的能力？
答复：需要设计师有优秀的设计能力与沟通能力。
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