调研问答全文
回天新材 (300041) 2015-07-15
1、从公司2015年1-6月披露的业绩预告看，利润增速下降有哪些原因？
答：（1）上半年带动公司销售增长的因素主要系新业务，比如包装胶、建筑胶、润滑油以及常州的太阳能电池背膜，新市场、新项目、新产品的开拓短期内会导致成本、销售费用增加，同时受下游行业需求及市场竞争的影响，部分产品价格有一定程度下降，整体上看，产品综合毛利率有一定幅度下滑；（2）同时上半年加大引进行业高端研发、管理人才及后备储备人才等因素，实施信息化升级及管理咨询等项目，以及贷款利息增长等导致期间费用同比上升。
2、汽车后市场目前的进展情况？
答：公司披露了签订《股权收购框架协议》的公告，回天汽服拟收购义乌德福100%股权，义乌德福核心管理团队在汽车后服务行业，特别是在给高端车的洗车美容、保养维修和保险服务领域有多年的从业经验，已形成一套利用APP预约对接车主用车需求的高效操作流程和运营体系，“飞马星“车管家业务在义乌市场已有一定的市场基础。
同时我们也在考察车联网的相关企业，会适时考虑合作。
3、公司在汽车整车胶市场的战略是什么？
答：回天是从汽车后市场用胶起家，目前国内轿车整车用胶较大的份额都在外资品牌，国产化不高，公司已在整车市场进行积极布局，比如宇通客车目前已切换公司的胶，年用量在2000多万元，是一个非常的积极的信号；在合资品牌中，公司给日产提供配套的风挡玻璃胶已经通过了各项验证，也即将在新的产线上批量用，已经开始给神龙汽车批量供货一些胶种；同时在自主品牌中，北汽、海马、吉利等的推进均取得较快进展。
上半年我们在汽车后市场的胶粘剂销售同比基本持平，主要是卡车维修用胶下滑，与国内的经济景气存在一定的关联，但是我们在乘用车整车及零部件市场的销售保持较快的增长。
4、公司在高铁用胶的市场怎样？
答：公司之前的胶主要集中在高铁轨道建设，公司目前已成立轨道交通事业部专门开发动车组车身用胶，并且多款胶已经与唐客、四方、株洲等主机厂合作，相继完成装车、路试，取得良好效果，并且也与给主机厂配套的60多家配套厂建立联系，随着动车组车身用胶的批量出货，将成为公司高铁用胶新的增长点。
5、公司引进这么多高端人才的目的是什么？
答：继上年公司大幅度引进研发、营销人才后，今年我们又提前谋划落实招聘各类专业硕、博士等80余人。引进高端人才首先是布局未来，增加公司胶粘剂主业的核心竞争能力，公司开拓一些新的领域如微电子胶、包装用胶等，基本上是朝着改变行业布局的方向上努力，同时公司现有的业务、产品、市场也需要不停的更新、变革，我们希望能成为国内粘胶剂行业的领导者。
6、“车管家“目前的进展情况如何？后续规划及资金来源？
答：目前“车管家“APP1.0已在义乌市场成功试点，目标是10000名用户，将来计划向其他城市推广，目前正在升级2.0，新增一键理赔、镀膜、可视化等功能，前期需要支出一些费用，但“车管家“以洗车业务为切入点，费用完全可控，等模式相对成熟，计划采取向一些有意向、有实力的机构做推介，项目单独进行融资。
公司也正在和汽车电子、车辆网的一些企业接触，计划将汽服公司打造成一个汽车后市场销售、服务的平台，成为公司规模增长的另一极。
7、在目前股市形势下，公司采取哪些措施落实证监会通知？
一是尽快完成公司2014年度非公开发行股票工作，包括公司的控股股东及由公司部分董、监、高人员及其他核心员工等58人设立的资管计划，其中控股股东直接认购股份占比58.61%，表达对公司未来发展充满信心，并承诺认购的股份在本次非公开发行完成后36个月内不减持；并筹划在适当的时候实施推行公司“员工持股方案“。
二是公司董、监、高承诺自2014年度非公开发行定价基准日(2014年8月6日）前六个月至本承诺签署之日，不减持本人所持有的回天新材股份。
三是公司将在近期积极推动公司控股股东、董事、监事及高级管理人员等人员通过二级市场增持一定数量公司的股票；其中，公司核心团队股东许宏林先生已经出资不低于1,850,000 元在通过二级市场增持公司的股票（已公告）。
四是公司继续贯彻上市前（2007年）与股东达成的履职协议，除执行法院已判决结案对部分违约者的索赔和相关事宜外，近期将完成最后一例违约者的赔偿款清收；以维护投资者权益与合法契约的严肃性。同时，加强信息披露，真实、准确、及时、完整地披露公司信息；专注公司经营，提升公司业绩，优化投资者回报， 增加公司长期价值；加强投资者关系管理，耐心做好投资者沟通，坚定投资者信心。。
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