调研问答全文
珠江钢琴 (002678) 2015-07-15
一、问题：珠江埃诺的发展状况如何？盈利模式是怎样的？公司与加盟商的利润分成是怎么样的？
回答：珠江埃诺（筹）拟由公司文化教育并购基金和福建埃诺教育投资公司合资设立。珠江埃诺的盈利点包括课程加盟服务费、课程教材费用、音乐教室设备、配套乐器销售、比赛及活动费等方面。从利润分成看，加盟商的收益主要来源是学生，包括销售教材、配套教学设备等方面，珠江埃诺不参与加盟商的课时分成，珠江埃诺主要是通过销售教材、配套教学设备、软件维护等来获得收益。
二、问题：如果珠江埃诺两年内做到1000家加盟店会有多少学生？
回答：珠江埃诺如果能做到1000家加盟商预计有接近30万左右的学生。
三、问题：珠江埃诺的师资问题如何解决？是专职还是兼职？如何留住老师？
回答：珠江埃诺拥有丰富的人才团队，定期对全国各地加盟商的老师进行系统化培训，加盟商通过自身培养及外部引入师资力量。珠江埃诺研发的标准化幼儿音乐启蒙教学课程，对老师的要求相对较低，老师通过珠江埃诺的教学培训合格后，均可达到满意的教学效果。老师兼职全职都有，主要看店面经营规模。公司主要通过以下方式留住老师：1、加强课程标准化，通过智能数字化集体课的模式将老师跟智能课件捆绑在一起。2.、提高老师收益：以前大多数钢琴教学都是一对一为多，而我们的“爱上乌克里里”和“爱上键盘”课程实现了一对多的教学，从实质上增加了老师的收益。3、通过我们的品牌影响力，建立师资认证体系，对我们的老师进行评级及进修机会，增强老师的自豪感与归属感。
四、问题：公司与人民音乐出版社的合作模式是怎么样的？是否担心公司所开发的教材会被盗？有什么保护措施？
回答：一方面是业务合作，包括教学体系、互联网平台以及实体之间未来都会进行一定深度的合作。另一方面，公司非常注重课程内容开发，版权则是课程内容的核心问题。所以，跟出版社的合作对公司的版权保障上提供了一个很好地支撑作用。
在版权的保护上，公司对各个课程采用封闭管理。但是在国内环境下，作为教材等书面资料，很难避免盗版行为。不过课程只是一方面，盗版不会给公司的盈利能力带来很大的影响。公司提供的其他配套服务，包括比赛、活动、师训等都是不可能被盗版的。而这些才是公司盈利的核心，因此，公司的核心竞争力和盈利能力都能得到较好的保证。
五、问题：公司做艺术高考前的培训方面有什么想法？
回答：公司希望通过与全国各大院校合作，形成品牌教育及考前课程体系；并计划在部分城市，选择有培训基础的机构，整合各方资源，建成艺考考前培训基地。
六、问题：钢琴考级培训相关业务的发展与盈利情况如何，会请专业老师合作么？
回答：钢琴考级的市场很大，目前现在国内外均有专业音乐院校进行考级培训的。针对这个业务，公司目前仅仅是和部分培训机构去合作探讨，但未来公司希望拥有公司自己的考级体系。除了考级、考试培训，艺术生考试培训市场的潜力也是不小的，利润率也很高。这块市场未来是可以融入到考级培训一起做的。目前，国内考级的专业培训还是培训老师最为重要，培训机构并没有起到大的作用。
考虑到考级培训的专业性，公司发展规划是初步会先做品牌的整合，希望能取得学院的官方授权或授牌之后做成学院制的形式。
七、问题：文化传媒基金的进展如何？基金投资多个项目，规模是否太小？
回答：目前文化传媒基金正在筹备中，如有需披露的事项我们会及时公告。公司文化传媒基金第一期是5000万元，目前主要对标的进行培育，等项目运作成熟后再逐步增资。
八、问题：珠广传媒的业务是否与公司在教育业务有合作，其运作团队情况如何？
回答：珠广传媒目前注重在影视作品方面，和教育业务衔接的内容较少，但未来从互联网或电视栏目等方面我们会探讨两个业务的结合发展。
团队构成：董事长鲁滨先生，曾任凤凰影视（深圳）有限公司新闻部主任、凤凰卫视《小莉看世界》栏目制片人，凤凰卫视深圳管理总部节目部主任，广州影视传媒有限公司副总裁、广州电视台影视频道总监、美国天下卫视亚太区执行总裁。分管广视传媒节目制作、频道运营等。主要业绩：任影视频道总监4年内，广州影视收视率由2009年地区排名25名上升至2013年第5名。创建《真情追踪》、《世界大不同》、《情动上下九》等高收视率电视专栏节目。电视剧职务作品包括《羽化晴天》、《非常主妇》、《重新爱上你》等。
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