调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2015-07-17
本次调研，主要围绕公司基本情况介绍、主要原材料价格及相关原料替代情况、公司的销售网络情况、主要产品的研发以及公司未来发展定位等相关问题开展。访谈主要以问答形式进行，对所提出的问题由公司董事会秘书张南予以解答。主要内容如下：
1、请张总简单介绍公司的基本情况
答：公司是原料药和制剂生产一体化的综合生产厂家，主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。公司产品主要分为皮质激素类药物、妇科和计生类药物、麻醉与肌松类药物三大类。目前有三个主要厂区：位于仙居城南的老厂区、仙居县经济开发区现代工业园区内的制剂厂区、临海杜桥医化园区内的原料药厂区。2014年公司实现营业收入247,053.30万元，实现利润总额7,317.66万元，实现归属于上市公司股东的净利润5,669.57万元。
2、公司主要原材料双烯的价格走势和原料雄烯二酮及衍生物的替代情况？
答：今年以来双烯的价格基本稳定，目前在125万元/吨左右。在甾体药物领域，目前国内主要以皂素和植物甾醇作为主要起始原料，两类起始原料由于工艺路线不同、工艺成熟度不同，用在不同品种上各具优势。公司也根据不同产品的特点对部分产品实行了工艺替代。
3、今年6月份公司参股山东斯瑞生物医药有限公司目的是什么？
答：公司作为国内品种较为齐全的甾体药物生产企业，对上游主要起始原材料“双烯”的需求量较大，近年来随着上游起始原材料价格的持续上涨，促使甾体药物行业积极采用雄烯二酮及衍生物作为起始原料工艺替代。
随着公司有关替代工艺的逐步成熟，公司对雄烯二酮及其衍生物的用量逐步增加，公司存在对上游原材料稳定供应的需求。公司本次参股山东斯瑞生物，是实现公司向上游产业链的合理延伸布局，保障公司主要原材料的长期、稳定、高效供应。
4、公司原持股5%以上股东浙江医药股份有限公司减持公司股票的原因是什么？
答：浙江医药减持公司股票原因是基于该公司经营发展和适当增加收益需要。
5、公司主要产品的研发情况及未来研发方向？
答：一类新药赛米司酮三期临床已全部结束，目前处于申报生产批文过程中，尚未取得生产批文；一类新药赛吩诺啡目前正于二期临床过程中。公司的研发方向主要有两方面，一是立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品的开发，便于产品推向市场时能利用现有营销网络快速导入。二是开发与甾体药物工艺相关的产品，有利于公司技术优势的协同效应。
6、请介绍一下公司制剂产品的销售模式。
答：公司的制剂产品主要由销售公司负责销售，目前销售模式主要分三种：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。从业务角度主要分为三条线：（1）医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；（2）OTC产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；（3）招商代理线，包括大宗普药和呼吸科类产品匹多莫德等公司部分招商代理品种。
7、公司参股的杭州索元生物（杭州）有限公司的相关项目研究进展情况如何？
答：索元生物医药（杭州） 有限公司主营业务为医药生物技术及医药产品的技术开发、技术合作和成果转让。索元公司的经营团队对一些项目初期进行积极的接触交流是其正常的业务范畴，但是任何一个项目的完成，其过程和结果均有其较大的不确定性。
8、公司的未来的发展规划及定位如何？
答：公司将会继续坚持原料药、制剂一体化战略，在制剂领域，公司以深耕细作为主，不断发掘和巩固公司在妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域的优势地位，同时择机在呼吸科、皮肤科等新领域合理布局。在原料药方面，公司以国际化为抓手，不断加强国际注册及认证力度，以拓展欧美高端原料药市场为主。
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