调研问答全文
环能科技 (300425) 2015-07-16
1、问：磁分离技术的原理、特点和应用领域？
答：磁分离水体净化技术本质上是基于物化法的高效吸附净化技术，其通过必要的物理、化学反应使不同污染物形成磁性絮体，再利用磁场力快速实现污染物絮体与水体的分离，是一种对水体中污染物“主动打捞”的水体净化技术。磁分离水体净化技术具有处理水量大、净化时间短、占地面积小、建设周期短、处理成本低等优势，能有效去除污水中的固体悬浮物、总磷、藻类等，现阶段主要应用于冶金浊环水处理、煤矿矿井水处理、河流湖泊景观水环境治理、水污染应急处理等领域。
2、问：在磁分离水治理方面，公司的行业地位如何，有无竞争对手？公司的核心竞争优势？
答：公司在国内应用磁分离技术的企业中处于领先地位，在磁絮凝技术领域的竞争对手较少。国内有一些和公司采用类似技术的企业，但其技术成熟度和市场规模与公司相比还有差距。
公司的磁分离技术的核心主要包括：磁环设计技术、磁盘设计制造、磁絮凝技术、磁种回收循环利用技术等。同时公司通过300多个项目的成功实施，积累了磁分离技术在不同水质环境下应用的丰富实践经验。
3、问：磁分离水处理和MBR膜处理相比吨水成本差异？
答：吨水成本取决于进水水质和出水水质要求，根据客户的不同需求，公司的磁分离水处理技术可以结合其他生化工艺进行市政污水深度处理，总体成本低于采用MBR膜技术。
4、问：磁分离水处理技术处理后的水能达到什么标准？
答：针对的不同领域的废水水质，公司磁分离水处理技术处理后达到不同的水质标准。在钢铁行业浊环水处理方面，经磁分离水处理技术处理后达到工业循环水标准，满足浊环水冷却和产品生产的水质要求；对于煤矿矿井水处理方面，经超磁分离水处理技术后出水水质全面优于煤炭工业污染物排放标准；对城市污水进行一级强化处理，超磁分离水处理成套技术代替常规处理工艺有效去除废水中的SS、TP、部分COD，实现水清、无味、水生植物能够恢复生长的效果，恢复河道自净能力，后端再结合生化等其他技术可达到更高的标准。
5、问：公司收购江苏华大的原因？
答：江苏华达是国内离心机制造企业中应用行业覆盖面广、产品种类较为齐全的企业之一，其产品技术、业务规模居于行业前列。公司收购江苏华大后将最大限度地发挥协同效应，一是拓展污泥处置业务，完善污水处理业务链产品和服务；二是将江苏华大作为区域业务拓展的支点，同时利用其现有行业分布较广泛的客户基础与公司开拓新的市场领域产生协同效应；三是整合江苏华大的生产加工力量，增强公司的装备制造能力。
6、问：公司运营服务的成本主要有哪些方面？
答：公司运营服务成本主要包括人员工资和耗用的药剂、材料、检测费、电费等；对于合同环境运营服务，成本还包括由本公司提供设备的折旧和资金成本。
7、问：公司运营服务的合同期限和收费方式？
答：公司运营项目的实施周期一般为一至三年，合同到期后视情况再续签。结算周期分为按月度、季度或年度方式，结算方式根据客户业务特点，分为按固定金额结算、按实际处理水量结算和按客户产品实际产量结算三大类。工业领域托管运营服务的收入一般与客户产品数量相关。在水环境治理领域一般以处理的水量作为运营服务计费的依据，吨水收费取决于进水质量、出水标准以及处理难度等因素，差异较大。
8、问：公司在市政领域收入的主要构成？
答：公司在市政领域收入主要有运营服务、工程建设、设备和备品备件销售等部分组成。
9、问：公司的市场拓展战略？
答：一方面加强市政领域的营销团队和营销网络建设，加快在全国重点地区的布局，有序推进业务模式拓展。另一方面加强技术人才储备，根据市场需求，为客户提供整体解决方案。
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