调研问答全文
汉钟精机 (002158) 2015-07-21
一、介绍公司产品：制冷压缩机、空气压缩机、干式真空泵产品
二、互动交流
1、2015年市场情况如何？
回复：因为宏观经济的影响，制冷、空压两个行业基本都在下滑，国家公布的GDP增长7%，
从我们的客户销售情况来看没那么好。
2、冷冻冷藏产品销售情况如何?
回复：目前来看冷冻冷藏小客户相对下滑一些，大客户的话基本平稳，主要用途以冷库为
主。客户群相对更倾向于新产品市场推广，原先的老产品以巩固市场为主。
3、外资品牌目前的情况如何？
回复：外资品牌目前还是自产自销为主，目前销售也不怎么好。汉钟和外资品牌目前相对
竞争较多的是在离心机市场，子公司柯茂这两年已经开始逐渐发力，未来3年的市占率目标为10%。
4、汉钟是否会在销售上比较困难？上下挤压？
回复：就中央空调行业来说，用户的观念已经改变，不再认为外资品牌那么高大上，现在
品牌价值已经逐渐趋近了，国内大品牌也都已经非常不错了。当然这种挤压还是存在，但
已经没有以前那么严重，最困难的时期相对来说已经过去。
5、空压机市场竞争如何？
回复：空压机市场的竞争相对来说还是比较激烈，最主要的市场需求目前仍处于相对
中低端。能效提升也会对产品的销售有促进作用。目前部分客户已经从中低端逐渐导入高端的
永磁无刷空气压缩机。
6、客户自己做螺杆的现象之前就已经存在了，但是自制螺杆压缩机的门槛还是比较高，不
是单纯会做就可以，还需要比较长时间的验证，当然还有就是产出后的综合盈利能力。
压缩机的生产工艺管理也是非常重要。
7、汉钟是技术营销，所以商业模式和别人不太一样。
8、目前来看市场环境在逐渐向好，销售环比也在转好。
三、参观工厂
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