调研问答全文
金螳螂 (002081) 2015-07-22
交流内容如下：
一、公司展厅参观。
二、交流。
1．公司整体经营情况如何？
上半年的业绩情况应该与一季报中披露的预计区间保持一致，从开工程度上来说，二季度明显好于一季度，但同比情况仍略低于去年同期开工进度；未来公司会在订单承接业务模式是继续有所突破，探寻新的方式以保持经营稳定增长。
2．公司海外业务发展情况怎么样？
公司正在做一些体量较大的海外项目，海外的项目对于风控会考虑的更严格，因而目前都是采用和央企、国企一起合作出海的模式进行接单。未来这一块的市场容量也会有上升的空间。
3．家装e站目前中心仓的建设情况？
中心仓的建设属于e站打通基础设施工作里面很重要的一个环节，目前在全面推进之中。目前已投入使用的中心仓有34个；其中，苏州仓已经投入运行了5个月，相对比较成熟。公司计划将苏州站作为成熟标杆，用于在全国其他区域中心仓进行标准复制，以加快其他地区中心仓的培育。
公司近期正在研发拆单分配及ERP工厂发货模块，未来利用系统自动拆单，按照规格、数量配货和统筹发货，减少人工拆单配货的出错率，目前该系统正在加紧研发之中。
4．家装e站装修的主要房子类型以及支付平台的建设情况？
目前是二手房、新房都可以做，但是房屋内的局部翻新装修暂时不予承接；公司目前是依靠支付宝与e家宝渠道来管控资金流及进行分账处理，未来会建立自己的独立第三方支付渠道，目前相关证书正在申请中。
5．家装e站提出的标准化怎么理解？
这边所说的标准化主要是指两个方面，第一，报价的标准化，对于客户的户型不做限制，按照规定面积进行报价；第二，材料的标准化，客户可以在所选的主材包内进行自由搭配和组合。
6．家装e站的利润主要来源？
主要是三块：第一，每年的加盟费用；第二，材料交易金额的分成；第三，平台交易量的佣金。目前，分成和佣金是免收的，原因是公司希望在家装电商的成长初期，让利于各个分站，这样最终可以让利于消费者。帮助分站尽快成长和成熟起来是家装e站的首要目标。
7． 家装e站主要有哪些竞争对手？
其实家装电商的竞争对手很可能不是来自传统做家装的公司，以目前的发展情况来看，还没出现一家完全成熟的家装电商公司，所以还不能下定论说哪家的模式一定是没有问题的。而最终的胜利，一定是在实践中不断探索，不断完善和升级中取得的。装饰行业从来都是充分竞争的市场，我们不担心其他进入者，只需要专注于自身的建设，将执行力贯彻到底。
8． 公司金融业务的发展情况？
供应链金融业务公司目前主要是围绕现有的供应链和渠道开展。由于装饰行业供应商规模偏小，因而融资比较困难，基本通过银行渠道无法满足其融资需求，而民间借贷成本又很高，因而公司通过金融平台为长期合作的供应商提供融资服务，一方面满足供应商的资金需求，降低其融资成本；另一方面，我们做供应链金融是建立在实际业务应付账款的基础之上，具有天然闭环的优势，既能良好的控制风险，又能在帮助供应商降低融资成本的前提下有利于降低我们的拿货成本，实现双赢的局面。
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