调研问答全文
葵花药业 (002737) 2015-07-24
1、请介绍公司核心竞争力
“品牌、品种、营销网络”是公司的核心竞争力。
品牌方面：“葵花及图”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标 。小葵花儿童药2012至2014年连续三年荣登“健康中国”中国药品品牌榜，小葵花、葵花美小护和葵花爷爷商标被认定为“黑龙江省著名商标”。“蓝人”成人感冒用药品牌，公司拟着力打造的又一品牌。“美小护”妇科用药品牌，公司妇科药领域主打子品牌。“葵花爷爷”进军心脑血管领域和风湿骨病领域子品牌。
品种方面：公司及下属子公司共拥有15个剂型725个品种的“准”字号药品，其中包括1个国家中药保护品种，12个独家品种，402种药品被列入医保目录，181种药品被列入基本药物目录。公司现有过亿品种6个，其中小儿肺热咳喘口服液为公司独家品种，连续多年高速增长；护肝片、胃康灵（胶囊+颗粒）作为公司老牌名药，多年来销售收入一直保持较高水平；康妇消炎栓、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿化痰止咳颗粒作为公司重点打造的新品，实现了高速增长，销售额已突破亿元平台。品种资源是医药企业不可替代的核心资源，公司销售千万级以上品种有48个，除以上6个亿元品种外，5000万以上品种4个，3000万元至5000万元品种5个，产品梯队及续航能力建设良好，为公司规模化增长奠定了基础。从单一的消化领域到如今的消化、儿科、妇科、呼吸、心脑血管、风湿骨病6大系列的产品集群。OEM从0开始，近年来增幅较快，是公司药品生产品种的重要补充。
营销网络：葵花营销服务人员基本延伸到全国的各乡镇级市场，完善了从城市到农村的立体药品营销服务网络。通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，商业渠道只是公司产品流通配送的物流通道，公司牢牢控制着销售主动权。
2、公司目前的经营策略
公司强调的是特色经营。特色产品、特色品牌、特色品类。核心是围绕我们既定的六大产品系列，通过补充品种，挖掘资源，完善结构，建立和发展子品牌，形成独具特色的从品种到品牌再到品类的发展集群。现阶段的重点是巩固和拓展小葵花儿药品牌策略，突破消化系统品牌策略，启动呼吸感冒系统的蓝人品牌策略，完善美小护妇科药品牌策略，进军心脑血管领域和风湿骨病领域的葵爷品牌策略。
3、公司双百战略实现路径
首先，保持现有经营业绩的持续稳健增长；第二，通过并购重组的外延方式实现公司规模和业绩的结构性增长；第三，实施全产业竞争策略，向大健康领域拓展，向中药材种植领域拓展，试水电商领域。
4、药价放开对公司影响
公司是OTC药品市场的领军企业之一，具备自建覆盖全国的营销网络，产品有效覆盖全国超30万家药店及基层医疗机构。强大的品牌影响力和销售力，价值销售模式的持续创新力，将使公司的营销掌控能力进一步增强，在国家对中医、中药政策导向的引导下，本公司对自身前景具有强烈的信心。
在药价放开、优质优价等政策的引导下，公司的老字号产品——护肝片、胃康灵胶囊凭将持续发力、焕发第二春，引导公司消化系统产品群持续增长。
公司最重要的品种群——儿童用药品种群，销售规模持续扩大，小葵花儿童药品牌国内儿童药的领军品牌，预计在国家儿童药政策引导下，未来品种群将呈现更具竞争力的发展态势。
“美小护”妇科用药产品群在领军品种——康妇消炎栓的带动下（全国独家品种，独家剂型），未来增长可期，目前公司已单独建立销售事业度独立运作妇科药品种群。
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