调研问答全文
海鸥卫浴 (002084) 2015-07-28
一、海鸥卫浴的发展历程及发展战略
1、基本情况
公司成立于1998年，于2006年11月24日在深圳证券交易所成功上市，总部设在广州市番禺区。公司目前拥有番禺、珠海、齐齐哈尔三大厂区。
公司主营于开发、生产高档水龙头零组件、温控阀、地暖系统、浴缸、淋浴房、陶瓷洁具等产品，通过将世界最先进的铸造、锻造、焊接、表面处理等生产技术成功地应用在水龙头和温控阀产品的生产上，公司现有产品的质量已达国际先进水平，销售遍布欧洲、美洲和亚洲市场，是全球十大卫浴品牌在亚洲最大的制造服务供应商之一，主要客户包括摩恩、科勒、得而达、汉斯高等全球前十名卫浴品牌。
2、公司近三年发展战略
2013年，公司积极布局双主业战略，积极与客户开展战略合作，在行业内开创性地应用K&BMS经营模式，延伸和提升了OEM/ODM的传统模式，对准客户需求，始终坚持如质、如量、如期的为客人提供加值服务。
2014年公司定位为“转型升级验收年”。一方面，公司着力于打造国际化OTO平台，开创卫浴代运营及“互联网+”新模式。另一方面，公司立足于双主业布局，持续自主研发，不断创新，着力于高科技智能化家居及环保节能卫浴产品领域。
2015年公司定位为“新常态年”，少量多样行动化。公司将持续深化与战略合作伙伴齐家网的全方位合作，开创整体卫浴定制新模式，进一步拓展公司第二主业节能产品、智能家居和电子商务业务领域。一方面，公司将加快推进齐海电商的业务发展和经营规模，逐步实现制造服务互联网化，推动传统卫浴及智能家居企业进入电子商务领域的步伐，实现OTO运营及“互联网+”新模式。另一方面，公司将深入落实 “机器换人”计划，加快复制和提升机器人自动化生产能力，通过信息化工具朝着智能制造的方向发展。
二、公司非公开发行股票事项进度
2015年6月3日，公司收到中国证监会2015年5月27日印发的《关于核准广州海鸥卫浴用品股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可〔2015〕1018号），公司董事会将根据批复文件的要求和公司股东大会的授权在规定期限内办理本次非公开发行股票相关事宜，并在项目进展中，依据中国证监会相关要求，按程序办理，如有后续进展，公司将及时履行信息披露义务。
三、海鸥与齐家网合作发展进程
公司与齐家网将在战略合作框架协议的基础上，双方有序深化合作。合作主要方向为：
一是制造服务互联网化，即通过齐家网OTO家装电商平台，帮助传统卫浴及智能家居企业快速进入电子商务领域，实现OTO的运营模式；同时增加海鸥卫浴的品牌客户的销售，为客户提供更为专业全面的电商服务，进而提高海鸥卫浴作为制造服务供应商的附加价值，增强对客户的影响力。
二是拓展国际电商业务，即齐家网结合海鸥卫浴在服务国际品牌客户方面的经验，及其自身在家装电商平台运营方面的积累，加快拓展海外电商市场，提供卫浴和智能家居电子商务的国际化服务，利用中国的庞大建材供应能力，以电子商务渠道来开拓以发展中国家为主的国际建材市场。
为更好地开展家装建材电商方面的合作，2015年1月5日，海鸥卫浴与控股子公司珠海承鸥卫浴用品有限公司签署合资协议，共同发起在上海市黄浦区设立上海齐海电子商务服务股份有限公司（以下简称“齐海电商”）。2015年3月2日，齐海电商的设立登记事项办理完毕。
2015年5月，全资子公司盈兆丰拟以自有资金认购China Home公司发行的2%股份。公司与齐家网的相互战略投资，有助于公司做大做强卫浴和智能家居互联网业务，实现双方在资本、技术、产品、数据、互联网等层面的全面合作，提升公司未来的竞争力和盈利能力。
2015年6月，齐海电商获齐家网授权作为齐家商城（www.jia.com）平台上的渠道运营商，可在齐家商城进行家装建材家居家电等产品的推广和销售。此事项将有利于齐海电商推进与客户家装建材家居家电等产品的线上推广及销售运营的发展。同时，齐家网会逐渐向公司输入其丰富的互联网营销经验，并将借助齐家网在全国建材行业OTO领域的领先地位和优势帮助齐海电商快速形成全方位立体的竞争优势。
2015年7月，公司与齐家网、上海钦水投资管理有限公司（以下简称“钦水投资”）合作发起设立以公司、齐家网、钦水投资三方合资公司作为普通合伙人的“家互联基金”（总规模不超过5亿元）。本次合作公司将通过借鉴合作方的互联网行业经验，推动自身主营业务的外延式扩张，并为公司转型提供有力的支持。
四、公司节能新产品——“增压宝”系列产品介绍
目前增压宝产品已有“潮、酷、赞、炫”四大系列，共10款产品,分别为不同的档次和规格，其中仅潮系列按色彩分就有白、黄蓝、魅红、绿橙四色，而酷系列为目前推向太阳能光热产品中的主力产品。
“增压宝”系列产品主要是针对太阳能热水器行业的历史难题而研发出来的，拥有7项发明专利，该产品不仅延续了太阳能热水器低成本零污染的优良传统，还解决了太阳能热水器舒适度不如承压热水器的问题，二者相生相伴，被誉为“太阳能热水器最佳伴侣”。
爱迪生品牌“增压宝”的可变射流增压技术在重力落差式热水系统上的应用被广州市科技和信息化局确认“广州市科学技术成果”；获得第十五届中国国际高新技术成果交易会“优秀产品奖证书”，并被认定为广东省高新技术产品。据此，“增压宝”凭借其独特的“射流增压”技术，已成为多家著名太阳能热水器企业战略合作伙伴，为公众提供更优质、更环保、更节能的产品，并致力于成为多家著名太阳能热水器企业的标配产品。
此外，“增压宝”以“通断时间面积法热计量系统” 及“散热器恒温控制阀产品”入选《北京市2014年节能低碳技术产品推荐目录》。通断时间面积法热计量系统已在国家热计量改造领域得到广泛的关注与应用，而散热器恒温控制阀具有室温可视功能，用户可通过编程确定不同时间段的室内温度，系统根据温度设定自动调节，实现低碳节能；珠海爱迪生自主研发的温度面积法热计量分摊装置顺利通过住房和城乡建设部科技发展促进中心“建设行业科技成果评估”并被住建部列为“全国建设行业科技成果推广项目”，对公司未来扩大内销起到重大推动作用。
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