调研问答全文
艾比森 (300389) 2015-07-28
本次投资者关系活动的主要内容如下：
在公司展厅,董事会秘书向来访者简要介绍了几款主打产品的性能、技术特点及公司产品的优势等。
在会议室，董事会秘书首先向来访者简要介绍了公司的发展历史、近年来公司产品销售情况、行业发展情况等。
问题1、国外厂商有没有推出小间距产品？小间距产品有没有进入壁垒？未来小间距产品是否会出现竞争激烈的“红海”情况？公司在小间距产品领域处于何种梯队？小间距未来是否会进入家用市场？
答：显示屏领域国外厂商本来就不多，国外厂商目前也推出了小间距产品，但国内厂商的进入这一领域时间更早，发展速度更快，产品也更丰富。小间距产品对技术研发、工艺管控、资金实力都有一定的要求，目前主要是实力较大的公司在从事小间距显示屏的研发和制造，竞争也在这些大中型企业之间；小间距产品短期内不会出现竞争激烈的“红海”情况，还有很大的成长空间。
公司在小间距产品领域有深厚的技术积累和研发实力，生产出来的小间距产品深受客户欢迎，公司在小间距产品领域处于行业第一梯队。
由于小间距显示屏价格较高，尤其是受到上游成本的影响，目前难以进入家用市场。
问题2、小间距产品的灯珠是向哪一家供应商采购的？
答：小间距产品的灯珠主要是向国星光电采购。
问题3、上半年公司业绩下降主要是什么原因？对全年业绩预测如何？为何国内市场占比不高，开拓困难？
答：公司上半年订单有下降，同时上半年各种成本支出很大，因此业绩下降。虽然全年的业绩有压力，但我们还是朝着自己的方向努力。国内市场商业环境复杂，公司目前重点放在开拓国外市场方面，同时对国内市场保持一定程度的投入。
问题4、公司显示屏酒店运营模式进展如何？免费租赁对公司资金占用有何影响？未来是否考虑增发再融资等来支撑这一业务？未来是否在国外市场也推广这一业务模式？其他同行是否有跟进竞争？
答：项目运行时间不长，目前主要是在四五星级酒店安装，已经安装了一些案例。公司将显示屏免费租赁给酒店，主要按照酒店使用场次来收费，目前公司自有资金充裕，尚能支持业务的发展，并且公司有银行给予的综合授信额度，暂时还没有再融资支撑这一业务的打算。
显示屏酒店运营模式目前尚处于推广初期，仅在国内推广，国外酒店市场和国内酒店市场差别很大，目前尚未计划在国外市场推广。
市场上目前主要是我公司在推广这一业务。
问题5、为何终止照明业务？
答：照明市场竞争激烈，毛利率较低，公司近几年照明业务占比很小，且近几年对照明业务的投入没有获得有效的回报收益，为提高资金使用效率，将资金投入更容易带来收益的业务，公司因此决定终止照明业务。
问题6、今后公司仍将坚持以显示屏为主业吗？未来发展的思路是什么？未来是否仍将在海外设立新的公司？
答：公司今后仍将继续坚持显示屏主营业务，公司目前也关注产业链的延伸，条件合适的时候我们也会介入与显示屏相关的其他业务领域，如显示屏酒店运营就是一种探索。
公司的全球架构是经过深思熟虑后设计的，已开办的海外公司我们在陆续的实体化运营。今后是否还将设立新的公司要根据公司业务发展的需要确定。我们会逐步赋予海外公司更多职能，比如在海外寻找合适的投资机会和标的、与海外当地企业进行合作等。
问题7、公司产品销售的收费结算方式如何？
答：公司对于一般客户是接到订单后收取客户30%左右的款项，出货前收大部分，剩余留一部分质保金，有些也不留。目前，我们对优质的客户也提供一定的账期，但是会投中信保，保证尾款的安全。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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