调研问答全文
三泰控股 (002312) 2015-07-31
补总致欢迎辞并介绍公司最新情况。本次电话会议记录如下：
问1：公司层面怎么解读与“丰巢”、顺丰、普洛斯等的合作？
答：公司于2015年7月30日晚间公告了与“丰巢”、顺丰、普洛斯等签订投资协议，未来将在智能快件箱业务上开展深度合作。本次合作后速递易与丰巢合作实现强强联合，协同布局智能快件箱，实现数据与研发服务能力共享，共同占据社区最后100米入口，打造标准化的开放社区便民服务平台，巩固智能快件箱的行业线下垄断地位。同时，速递易还将充分利用顺丰、普洛斯等合作方在速运、垂直电商、物流配送等领域的市场地位，结合速递易线下用户流量优势，分析、挖掘用户消费习惯，整合数据与流量，实现C2B的精准服务营销，为同城配送提供解决方案，实现速递易流量变现，构建以速递易为载体的社区O2O综合服务开放平台，为公司社区金融战略布局夯实基础。这就是名副其实的“铁打的速递易，流水的O2O”。我们相信与“丰巢”、顺丰、普洛斯等的合作未来将实现双赢，共同繁荣智能快件箱行业。
同时我们也是秉承开放的心态，也欢迎其他的行业大佬一起参与做大市场。
问2：怎么解读金惠家取得互联网保险业务资格，对公司未来布局有什么影响？
答：金惠家继2015年7月初获得全国专业保险代理牌照后再次获得开展互联网保险业务资格，将有利于扩大其保险业务合作深度与广度，线上、线下多渠道地向消费者提供各种保险产品及服务，同时金惠家可以和公司收购的互联网保险推广平台金保盟形成良好的协同效应，互导资源与流量，共同丰富社区金融布局中保险服务板块内容。
问3：众多竞争者加入“最后100米”竞争，公司怎么看待？
答：巨头加入智能快件箱领域竞争说明公司前期决策是正确的，而且巨头的加入有利于为社区居民提供更好的社区服务，由于智能快件箱社区服务的市场足够大，公司对此持欢迎态度。公司本次和丰巢合作后，在最后100米上将实现强强联合，强化市场占有地位。。
问4：怎么看待速递易收费问题？
答：我们觉得应该以长远的眼光来看待收费的问题。速递易初期有培养用户习惯的免费期，免费期之后我们开始收费。我们认为，在市场经济环境下，在一个健康的商业环境中，智能快件箱给用户带来了方便，提高了效率，用户享受服务就应该支付费用，当然每个公司销售策略不一样。就速递易而言，未来随着增值业务不断发展，速递易箱格价值不断体现，征对快递是否收费、如何收费我们会根据行业及市场变化情况制定定价策略。
问5：速递易预计什么时候可以盈利？
答：根据配股说明书，预计是18个月。
问6：员工持股计划进展情况如何？
答：公司积极响应证监会号召，立足公司实际情况，于2015年7月11日披露了2015年员工持股计划（草案）。公司本次员工持股计划规模较大，拟参与人数较广，覆盖公司董事、监事、高级管理人员、以及分子公司核心骨干员工，本次员工持股计划主要从二级市场购买股票。员工持股计划已经2015年7月22日召开的公司2015年第二次临时股东大会审议通过。目前正在募集资金。
问7：近期股市行情动荡，会不会员工参与持股计划的信心？
答：公司管理层和员工高度认同公司文化，看好公司未来发展，都很荣幸能参与到公司的员工持股计划，将会根据个人经济实力全力参与持股计划。
问8：“丰巢”为什么不直接和三泰控股合作，而是跟速递易合作？
答：三泰控股集团拥有传统的银行自助设备、安防设备和金融外包业务以及创新速递易业务。“丰巢”选择速递易直接合作而不是三泰集团层面主要是基于以下两点考虑：一是速递易是智能快件箱行业的翘楚，与丰巢合作可以实现强强联合，形成行业垄断地位；二是业务协同效应强对接。当然，三泰控股集团层面会给予速递易业务发展充分的支持。
问9：近期包裹量下降是什么原因？
答：我们认为有以下两点原因：一是快递行业原因，也有淡旺季；二是我们开始收费后，快递员还有需要一个适应期。
问10：假如某大型电商发展受限，会对速递易业务有影响吗？
答：我们打造的是一个开发的交付平台，面向所有的电商、社区商户，用户有需求都可以使用我们的柜子。我们认为这种情况出现也不会有很大影响，市场足够大。
问11：速递易社区O2O业务发展情况如何？
答：截止目前，速递易已与富顿医疗、海尔产业金融、扬州汇银等签订了战略合作协议。同时，我们已在部分城市试点生鲜、洗衣等服务，待条件成熟后开始在全国推广。
问12：公司定增进展如何？
答：公司已于2015年6月下旬向中国证监会报送了非公开发行股票反馈意见回复。
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