调研问答全文
昆仑万维 (300418) 2015-08-06
一、昆仑万维的历史
两个关键词：“游戏”和“海外”。
1、游戏
昆仑万维成立以来，凭借在页游、端游、手游的精准卡位，以及扎实的技术、产品和发行网络，截至目前在亚洲市场共计发行了20多款成功产品。并且作为游戏发行商，伴随了很多手游公司的成长。
2、海外
昆仑万维是中国互联网公司里面第一个进入海外的公司，积累了很强的发行网络，市场份额占据绝对优势。
海外互联网产品经验丰富：
1）RC语音： 2011年至2012年孵化的产品，海外版的YY，当年的DAU达到200万，上市前以6000万美金的估值卖给了畅游。
2）1Mobile分发平台：目前DAU达到600万
二、昆仑万维的未来
三个关键词：“游戏”、“海外”之外，加入“互联网金融”
1、游戏
强化三点：与上下游的结盟、打造全球化精品IP、自我研发能力。
通过两条路径使利润再上一个台阶：
1）用全部精力推出强IP的爆款，打造精品化团队。
2）并购：会相对谨慎，只考虑对公司现有业务有极大协同的较大体量的并购。
2、互联网金融
互联网金融的本质在于金融，金融本身是非常大的行业，公司以二次创业的心态，大举布局海内外互联网金融领域，正是看中了其中巨大的市场空间。
1）先从投资开始构建生态系统，同时把握用户端和资产端。其中用户端包括：随手记。资产端包括：趣分期、银客网、Lendinvest等。
2）公司内部搭建团队，打造保险经纪人和理财顾问的O2O平台，可以理解成保险和理财届的爱屋吉屋或房多多，该项目将满足中国人所有海外资产配置和投资的需求。
3）搭建“梦之队”管理团队：管理团队来自于硅谷知名IT公司高管、前微软资深架构师、北美精算师、国内著名互联网公司产品总监、营销总监等。
3、海外：
凭借公司海外发行的大量经验以及市场调研，梳理出四类可以在海外市场成功的中国产品，公司将逐步搭建：
1、游戏发行，中国会保持其一贯的市场地位。
2、手机工具类软件：该项目暂由公司关联方运营，商业模式成熟，用户增量惊人。
3、互动娱乐产品：具体产品为海外的“唱吧”，该产品增速远远超越之前公司的RC语音产品。
4、互联网金融：公司会立足整个亚洲市场，北美地区以投资为主，欧洲以lendinvest为主。
三、银客网
现有三款产品，涉足三个不同领域：
1、简理财（生活金融服务）：2015年5月底上线，成长速度每天5%， 8月初总交易额突破7个亿。有效用户的成本低于银行开卡的成本。
2、银客网（资产交易平台）：与简理财用户的重叠率不到5%，目前累计交易量突破23亿元。
3、融时代（房屋抵押业务）：截至7月底，贷款总额突破11亿元，平均借款额334万元，已完成贷款337笔。
四、趣分期
主营业务包括：趣分期、趣店、趣券
覆盖3000多所大学，3000多万大学生群体。覆盖全国29个省，266个城市 。全职员工3000多名，兼职人员40000多名。
截止2015年6月，注册用户已累计超过380万名；趣分期业务全国下单金额超过20亿；趣店、趣券业务全国下单金额超过1.3亿。
趣租是趣分期旗下的房租分期平台，瞄准的是全国过万亿的租房市场，以及工作5年以内优质的白领和在校大学生，18-40岁均可办理。趣租为用户提供3个月、6个月、12个月的房租分期服务。趣租一次性打款给房东，租户按月还款。
问答环节：
提问1：公司的互联网金融如何布局？
答：无论是内部孵化还是投资，都要着力打造精品化团队和产品。精品团队必须是有互联网思维的年轻人、勤奋努力、有革命精神、见多识广、思想格局与公司发展方向一致。精品产品包括致力于运用技术手段和金融工具把中国和全世界打通。主要把握两点：一是与不动产相关的金融产品，二是消费金融，抓住大学生和白领这类最优质的客户。
提问2：现在大学生分期的产品很多，趣分期如何与竞争对手相抗衡？
答：趣分期的推广能力很强，目前占大学生份额超过50%，占绝对优势，在学生群体认可度高。而且趣分期刚刚完成了数亿元美金的新一轮融资，是迄今为止国内互联网金融创业企业最大金额融资，足见资本方对趣分期实力的认可。趣分期瞄准的是学生以及白领市场，是社会群体中的信贷消费主力。同时在业务链上延伸出趣券与去租业务，与分期购物相互融合，相互协同，深挖学生与白领的消费需求，未来业务将有很大的增长空间
提问3：如何应对互联网金融的政策风险？
答：我们对政策法律研究了很久，并对产品解决方案进行了创新，完全符合中国目前所有的法律规定。而且在《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》发布之后的第二周，人民银行条法司司长张涛、副司长刘向民就到银客网去考察了，对银客网的发展高度认可并且非常重视。
提问4：趣分期的坏账率如何？
答：目前30天逾期只有万分之几，坏账率非常低。
提问5：下半年公司游戏会有什么爆款？
答：目前可以披露的包括supercell的COC、ROVIO的愤怒的小鸟2、EA的极品飞车等。《愤怒的小鸟2》发布首周，全球下载量已经突破2000万，获得苹果APP Store连续两周精品推荐，成为7月最佳。
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