调研问答全文
中威电子 (300270) 2015-08-07
1、杭州中威电子股份有限公司（以下简称“中威”或“公司”）对现有的高速公路视频监控、平安城市和智能交通、金融安防、高速公路移动互联网四大业务板块的规划和定位如何？
答：公司属于大的安防产业，在京津冀、珠三角、长三角安防产业都处于蓬勃发展的阶段，安防产业的市场和产品都处于不断细分的过程。中威前几年做安防视频传输技术，在这个领域处于国内的龙头，在高速公路视频监控领域占比很大。随着市场和产品的不断演化，中威将产品延伸到前后端和软件，包括摄像机、传输、后端平台等，开拓安防智能技术，大数据挖掘等。同时开拓平安城市、智能交通、金融安防的市场，经过了2年的发展，投入了大量的前端销售团队，今年将会大有起色，形成完善的产品链。同时，中威逐步启动互联网业务，由于国内移动运营商的4G网络资费过高，基于中威传统的技术优势、市场优势和互联网业务相结合，实现高速公路无线WIFI的覆盖，公司已经处于研发和试验阶段，已不仅仅是理论阶段，随着业务的展开，后续的业务空间很大。
2、高速公路的新建产能已经连续两年下滑，这一趋势是否会对高速公路视频监控产业链和公司业绩造成影响？
答： 高速公路的产能有天花板，但是随着国内经济的发展，高铁和高速公路仍然是投资主体从而拉动经济，各省都有大量规划，故在未来三四年，尽管不会出现爆发式的成倍增长，这部分业务还会稳中有升。当然随着中威其他业务的开展，高速公路业务在公司总体业务中的占比会逐步下降，但是业务绝对额会增长。
3、 5日住建部公布了103个国家智慧城市试点名单，国家政策引导智慧城市落地，对于安防行业有何影响？公司是否会和集成商合作？
答：国内各省都将社会的多个系统统筹为智慧城市发展，目前落地的智慧城市项目主要是智能交通、智能安防，智慧旅游、智慧医疗、智慧电力目前处于概念阶段，这对于安防行业的发展起到了交叉促进作用。
会有独立完成的情况，也会有合作的情况。一方面，在一些中小项目上，中威主要依靠自身的产品优势、技术优势和市场优势完成；另一方面，在一些大型项目上，中威会和大集成商合作，发挥各自的优势，提供大项目的产品和解决方案。
4、政府部门财政支付能力开始显露疲态，对公司是否会有影响？
答： 过去政府是根据年内固有预算开展安防项目，现在由于项目规模的扩大，支付时间一般会延长至3到5年，即形成了BT、BOT模式，中间运营商会垫资，公司不会有特别大的收款风险。如果是公司直接独立完成的项目，也会量力而行，寻找到合适的项目，不会盲目扩张。
5、 公司的前端产品在定价方面是否有优势？
答： 公司目前遵循的是大产品战略，做有特色的产品体系，附加额外价值，做出差异化的产品和解决方案，使产品的价格弹性增大，在保证基本标准化的产品的价格处于同行业平均水平的同时，增加服务和客户需求的挖掘获得额外的利润。
6、公司在光端机和光平台领域，相比蛙视、微创、英飞拓有何竞争优势？
答： 中威在该领域一直都处于产品和市场上的领先地位，各个公司在自己的细分领域有独特优势，目前光端机和光平台领域正在向综合性的控制设备方向发展，中威具有整体优势来形成集成度更高的产品，实现更多的创新功能。
7、在平安城市和智能交通的产品和业务拓展上，公司有哪些资源和优势？
答： 平安城市和智能交通的市场潜力巨大，中威有技术有渠道提供差异化的解决方案，带来价值的提升，实现更深入的算法应用和数据分析，发挥自身的优势。
8、 公司在高速公路移动互联网领域目前的业务进展如何？中威的投入是多少？
答： 目前阶段性工作已经完成，同时公司正在持续不断的研发过程中，力年底前完成浙江试验路段的测试工作。
就浙江试验路段，预估是铺设几千公里范围内的设备，每公里几万元的成本费用，合计几千万左右投入，但是会逐步完成。
9、浙江智慧高速公路项目的WiFi设备是否存在技术切换问题？中威是否需要改变基站、布局光纤？
答： 不存在，中威的技术能够保证WiFi信号做到高速切换和无缝对接，支持高速移动。
使用高速公路原有的基站和光纤即可，无需额外投入铺设。
9、如果未来移动运营商的4G资费大幅降低，中威的高速公路移动WiFi业务是否还有优势？
答： 首先，流量收费在运营商的收入中占很大比例，在可预见的一段时间内运营商不会将4G资费降低到同家用宽带的资费一样低；其次，即使不考虑资费问题，4G信号的稳定性和覆盖面也决定了它无法在高速公路上像中威研发的WiFi信号一样稳定。
10、在高速公路WiFi领域中威有竞争对手么？这部分的投入成本日后如何收回？是否可以将高速公路WiFi业务拓展到其他领域？
答： 目前在高速公路WiFi领域没有其他竞争对手。
成本回收模式和盈利模式目前还没确定，以向用户收费的方式还是通过数据变现要互联网公司买单，还待后续商榷。
随着研发的深入和业务的拓展，高速公路WiFi业务可以拓展到高铁领域。
11、中威和中交汇能成立的子公司主要开展哪些业务？
答： 目前主要开展硬件提供业务，后续会进行深入的业务拓展。
12、上半年公司的销售和管理费用率大幅降低；公司是如何实现这一点的，日后低费用率的可持续性如何？
答：公司上半年主要是规范团队管理，所以尽管业务数量、人员数量增加，但费用率大幅降低，中威将继续本着规范性管理的原则，保证低费用率的可持续性。
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