调研问答全文
莱茵置业 (000558) 2015-08-07
会议纪要：
一、董事长高继胜讲话
谢谢大家冒着酷暑来到了清远，和我们一起交流未来体育产业的看法。下午和晚上请大家欣赏莱茵体育斯坦科维奇洲际邀请赛的半决赛、决赛。
（一）莱茵如何从房地产行业何地转型做体育
我们莱茵体育算是华丽转身，过去的概念是房地产上市公司，回顾莱茵置业的历史，公司在1992年上市，当时算得上是中国房地产业的第一股，历经四次传花接鼓，来到了莱茵的手里，这一晃十多年过去了，莱茵置业伴随着中国地产业的发展不断的发展，也见证了中国房地产业的发展，参与了中国城镇化的建设，所以它在昨天是非常辉煌的。但是早在2004年的时候，我写了一篇文章《用艾特略理论分析未来中国房地产的走势》，2004年的时候我有一个大胆的猜想中国房地产进入白银时代。事实上2008年、2009年房地产的变化和现在房地产的局部发生的情况，我们就可以把它称之为中国房地产进入了白银时代。当时我预测：到2023年，中国房地产进入行业的拐点。为什么这么预测呢？因为到2023年，从人口理论来讲，是中国全面进入老龄化的时点，是老龄社会开始的起点。根据理论推算，我们的老龄化人口比例超过35%。到那个年代，由于中国人口结构发生巨大变化，消费结构会发生巨大的变化，尤其是房地产行业，所以我们现在面临的房地产发展的压力就是由人口结构变化导致的。外在的变化只是说供给量大了，土地供给多了，供求关系发生变化，背后的原因就是人口结构发生了变化。基于这样的认识，三年前我们莱茵置业就提出了房地产行业的战略是且战且退，为何叫且战且退呢？我们是想赢得战略转型的时间，但是往哪里转呢？方向是什么？有哲人说过，方向正确你的前进才是真正的前进，方向错了，你停下来就是前进。如何选择莱茵日后的发展方向，这三年来一直在思考、探索，有痛苦也有快乐。我们曾经去探索过矿业，我们还去探索过类金融的业务。到2014年下半年，我就提出了，中国房地产行业进入了白银时代，这是我对市场的一种判断。去年7月份人民日报发表了类似的文章，中国房地产告别了黄金时代，进入了白银时代，得到了业界的充分认同，中国房地产行业进入白银时代这种说法被业内广泛运用。基于这一认识，通过大量的调查研究，我们发现了体育未来的巨大市场，我们认为体育不仅仅是金矿的概念，很多在座的投资者给予了我们很多选择体育转型的建议，莱茵置业为什么选择了体育呢？因为之前我们考虑过医疗行业，医疗行业面对的问题是改革，如果不改革，中国医疗行业就有很大的隐患。我们发现大量的看病、检查产生很多浪费。如果拿出一部分搞大病商业医疗保险，再拿出一部分搞体育运动，增加政府的全民公共基础设施，让人民不生病少生病，少吃药，减少长期的医疗费用，只有这样改革中国医疗事业才有希望。基于这个认识，我们开始投入体育，体育是有益于中国发展、中国经济经济发展、人民健康的慈善性事业。经过广泛和深入的研究，我们下定决心进行华丽的转身，决定大踏步地义无反顾地进入这个领域。等进入到这个领域，我们忽然意识到这个市场非常巨大。中国体育产业到2025年达到5万亿的市场规模，万亿级的大市场，我的感觉是这个数字是有点保守的，因为体育市场一旦形成，需求变量发生巨大变化，随之带来更大的市场空间，这个市场一旦形成远不止5万亿的市场规模。体育产业市场化的程度越高，行业发展的爆发性越强。我的判断是体育产业发展的速度要远远高于人们的预期。2025年体育产业的市场规模肯定超过5万亿，因此官方的预计相对保守。继国务院出台46号文件，地方相继出台促进体育产业发展的指导意见，都设定了未来五年的政策发展的目标和具体的政策推动措施，而且要将这些措施落实到政府各个部门，总而言之，就是要发挥两个作用、扩大两种供应，推动体育产业的成熟。什么是两种作用呢？一个是政府的领导推动作用，第二个是市场对于体育产业市场资源配置的决定性作用；两个供应就是扩大体育产品和服务的供应，从而有利于推动体育市场不断的成熟，可以预见体育产业可以成为今后国民经济发展的重要引擎，因此现在克强总理也很着急我们的经济能否保持持续高速增长的水平和能力，这就要培养类似体育产业的新经济形态。
（二）莱茵在体育行业的布局情况及未来规划
第二点，我想讲述一下莱茵置业在体育产业里面如何拥有自己的位置，或者说能够有我们所期望的位置。坦白的说，在这个领域里面我的团队是有抱负的，或者是有野心的，我们目前不敢说是中国体育产业的龙头企业，但是我们敢说我们莱茵置业将来是A股上市企业中体育行业绝对的劲旅，这个是我们的目标。我们也想当龙头，但是是需要有条件的。需要什么样的条件呢？成为一个产业中相当有影响力的企业，首先他拥有绝对的内生性的能力。这个内生性能力我觉得，第一是要有对这个产业强有力地理论研究，无论是过去还是将来莱茵置业都会在所从事的行业有理论水平和理论积累。虽然我们过去没有搞体育，但是我们对房地产行业的理论发现和探究仍然是很有地位的，在江湖上是有一定的理论地位的，体育产业我们也有发现。体育产业的理论发现是什么呢？我认为，中国体育产业的“四化”是中国体育产业市场成熟发展之路，这是规律性的发现，它涵盖了中国体育行业全部经营活动，体育产业的全部活动就是四化。体育产业四化的第一化是市场化：中国体育产业市场化的能力水平处于非常幼稚的阶段，还处于混沌未开的阶段。现在的努力就是为了倡导和打开市场化，现在改革的方向，就是市场化。中国体育领域滞后于其它领域的改革，国务院足球文件打响了中国体育产业的改革第一枪，改革的方向就是挖掘体育市场。其实现在没有什么市场化，比如篮球，篮球市场非常大，但是CBA是不是已经市场化了呢？不是完全市场化的。其它球类运动也是如此，许多项目还在体制内。第二个是网络化：互联网改变了一切，改变了思维逻辑，改变了生产逻辑，改变了商业逻辑，改变了我们的生活和态度，很大程度上改变了文化。新兴产业和传统产业要想在未来有所作为，必须与互联网联系起来。与互联网联系并不是人为的颠覆和贴标签，一定要将自己产业和互联网实实在在地、内生性地联系起来。最近习书记去浙江讲了，浙江有自己实际情况，不仅要搞“互联网+”，还要搞“+互联网”，那么“互联网+”就是倡导互联网添加一个实体产业，但是像浙江可以搞“+互联网”，就是在传统产业的基础上，将互联网作为工具，作为传统产业的延伸和推广，这就是互联网+。体育产业是两个概念，一个是“+互联网”，第二个概念就是“互联网+”。我们看到有很多体育相关的互联网，如雨后春笋般发展。莱茵处于一个加速时期，现在仅仅是一级火箭，我们以后要放四级火箭，我们一定要到非常漂亮的轨道上去。第三个就是证券化：任何一个产业如果没有金融和证券化的支持，这个产业一定出于某种原始的传统的状态。市场经济条件下大凡优秀企业必须走证券化规模化的道路，体育产业未来发展无论如何要驾驭证券化这个工具。我们未来的很多设想、并购都要经过金融的手段来实现。我们已经在横琴申请了体育资源交易中心。市场到了一定的程度一定要交易，交易的量多大市场就有多大，没有交易的市场不能称为市场，所以市场的本质就是交易。通过体育资源交易平台，可以促进资产的流通，促进资本的流通，促进无形资产的流动，促进专利的市场化流动，这对一个产业来说是至关重要的。假设当这个产业到5万亿的水平的话，交易每分钟都会发生，那么我们倡导的这个平台，一方面对行业起着一个推动的作用，更重要的是这个交易过程中我们是最大的受益者。与此同时，我们成立了基金公司，也运用基金工具收购了万航信息公司，很多机构对这个基金很关注很支持。证券化是整个体育产业实现的途径。目前中国体育产业的水平还是远远不够的，就像斯坦科维奇杯，创办了十年，承办者是亚洲职业篮球管理有限公司，今年我们收购了这家公司。之后，我去希腊会见了国际篮联的主席和秘书长以及各位高管，斯杯是亚洲职业篮球管理公司的重要赛事，同时还拥有ABA（亚洲职业篮球赛事），由于历史的原因和运作能力的原因，亚洲这个公司55%的股权交给我们。斯杯可以打出更高的水平，遗憾的是国内篮球水平在下滑。根本原因在哪里？有的人说我们的市场化程度低，有的说我们篮球的战略战术有问题，还有人说我们的身体素质比不上人家，还有人说我们从小的基础教育就不行，到底问题的症结在哪里？没有一个答案是完全正确的，但是毫无疑问有一条，只要你国际化市场化，水平一定会高上去。所以中国的体育产业发展和体育水平，包括竞技体育水平的提升，必须走国际化的道路，要请进来和走出去：走出去培训，请进来教学。因此，体育的四化，涵盖了体育产业的全部内容，涵盖了体育产业的途径，是规律性的东西。与政府领导沟通后发现，四化涵盖了他们平时在开展的各项工作。我认为这就正确了，所有的工作全部回归到四化中了。这就是我认为我们莱茵达在产业理论发现上的贡献。
（三）关于莱茵达的愿景和目标。
我们的愿景是：让人们在蓝天白云下健康幸福的生活。这个愿景是真挚的、有意义的，符合习近平主席讲述的“四个全面”执政理念，四个全面的执政理念包括：全面建成小康社会，全面依法治国，全面从严治党，全面深化改革。全面建成小康社会是一种什么样的情形呢？即：生态和谐，人民幸福，经济发展。如果天天受到污染、生病看病，不是人民幸福，我认为小康社会的形象表达就是“蓝天白云下人民健康生活”。这就是小康社会接地气的表达。我们的目标是建设一个全国有影响力的体育生态圈，什么叫生态圈呢？就是有强大的自我内生生长的、循环生长的能力的一种体系，我们在体育的所有的领域必须在战略高度上进行布局，控制战略高地，动员社会力量，用开放的心态，将产业链真正丰满起来。我们建立体育生态圈，并非莱茵达事无巨细、从大到小全部自己投入，我们要搞好完整的战略布局和宏伟蓝图的设计；然后我们主要控制体育互联网，控制重大的体育投资，在这样的基础上，吸引各方面的力量与我们共同前进，共同发展莱茵体育生态圈，这是我对生态圈的制定的标杆，这些是我们正在做的和未来将要做的。通过这段时间我们的努力，很大程度上，已经给大家描绘了发展蓝图。一方面我们在互联网上的布局，我们把它称为莱茵体育发展的核心，或者说一个电脑的芯片。我们要利用莱茵体育的资源全力以赴支持万航公司“运动世界”的发展，我们在此已经做了一个大致的布局。第二点，作为三大球来说，中国的市场是很大的，足球篮球排球市场很大。根据估计，中国大概有3亿人口热爱篮球喜欢篮球，亚洲篮球管理公司的资源是非常丰富的。我们不仅可以打斯杯，我们还可以打亚洲的各种赛事，本来是想组织东亚、西亚这种形式的比赛，但是亚洲太大了，球队飞来飞去是打不好的，但是是不是可以分为四组呢？四组一年可以打30场球，四组16队，最后打到冠亚军，这30场比赛牵动多少人观看？有多少广告效应？亚洲联赛是一个很大的市场，但是过去并没有开发并没有去做，如果一旦有5年或者3年以上组织这种比赛的话，它的商业价值就上去了。球星的价值、球星的交易、球星的球衣、球星的用具，一旦体育再加入互联网，就会产生更大的效应。我们也不排斥涉足到足球等其他领域，将来我们也会考虑涉及到国人喜欢的、有巨大市场的体育赛事。商业赛事的体系是一个体系，不是一个活动，更重要的是我们要开拓相关的产品和服务，有的赛事是开发出来的。斯杯是官方的，央视5套会转播，中国篮管中心认可，这是规范动作，但是很多的花式篮球花样篮球都是可以开发的。赛事的开发研究，我们将快速的发展。第二个是体育的教育，体育产业的教育具有重大的空间，现在政府的目标是建立10000个足球学校，要多少师资？多少学生？师资从哪里来？体育运动的教学完全可以通过市场化国际化的途径来实现。第三点，体育产品相关的健身产品的体育产品的研发，这也是很重要的，比如说以前的呼啦圈，呼啦圈动员了半个多中国的人来玩，塑料厂相关的产业就发展起来了，要不断的开放开展这些产品。未来，我们要积极通过收购兼并这种外延式的快速发展来实现我们的目标，为此我们做了充分的准备。最后一点是，要实现我们一系列的目标和布局的一系列战略，需要有一只非常好的领导队伍和专业队伍。公开资料显示，我们莱茵置业已经把原来的地产资源剥离出去，让莱茵置业成为一个非常干净的从文化设计、战略描述、组织机构的安排都是全新的体育上市公司，与此同时我们还要聘请专业的总经理，根据赛事不同的情况聘请专业人士。谢谢大家一直关心着我们支持着我们，提供了产业发展的很多的信息和建议。
二、万航信息总经理缪亮介绍最新公司发展情况
我想讲的是我们是做体育行业和互联网行业的，其实刚才董事长讲了到底是体育加互联网还是互联网+体育，这个在我们体育行业已经有很大的争论了，我坚持是体育加互联网，因为互联网是一种非常简单粗暴的方式进入每一个行业，他并没有为每一个行业量身定做某一种方式，其实对这个行业的破坏形式很大的。我们运动体育要做的一切，都是为体育产业、行业、场馆从业人员，用户去服务的，并不想去尝试改变这个行业什么模式。
我想简单讲一下我们的产品，我们产品依据是slogan，即:让运动触手可及。什么概念呢？就是通过一部手机，可以让运动场馆，运动的从业人员，用户，解决所有的需求。我自己是一个大约有10年经验的体育产管经营的投资者和经营者，从我大学毕业到现在为止，一直在做体育产业。体育产业本身的场馆经营是有痛点的，包括场馆成本太高，营销模式落后，管理系统落后，看痛点找痛点，我们就是痛点解解决商。你们需要什么我们做什么，我们不尝试来改变你，我们服务你，这是我们运动世界一贯以来的宗旨。中国人很多，用手触碰篮球的人也很多但真正去场馆训练，有很好的教练去指导的篮球差人口还太少。
中国目前运动人群的占比大约在39.8%左右，欧美是77%，本身在运动人群的占比上面我们和欧美接近一倍差距，但是跟很多第三国家相比这个数据还算可以。然而差距体现在运动人群的年龄段上，在运动人群中18岁以下占到80%，我们知道18岁以下在应试教育中本身要修体育课，这个属于体育教育，但是不属于体育产业；运动人群中年龄在18—55岁之间的只占到28%左右，而且运动人群本身只有39.8%的比例，其中愿意去场馆消费的人只有不到40%，我们可以计算一下39.8%*28%*40%是愿意去场馆锻炼的人，可见这个比例是非常小的。我们很难想象不进入场馆训练的人是怎样的，因为他们无法进行系统的训练，所以我们中国篮球的水准也可以通过进入场馆训练的人群中体现出来，由于进入体育场馆训练的人数较少，这十年来，我们90%的体育场馆的经营是停滞不前的。
现在我们来看互联网，互联网会给这90%的停滞不前的体育场馆带来什么帮助。首先来看互联网的数据，互联网的网民规模达6.32亿，普及率占16.9%，其规模人数非常惊人；其次再看移动互联网的数据，手机网民规模达5.27亿，在互联网网民中手机的普及率是83.4%，例如微信有4亿用户，支付宝有1.97亿用户，比如我们运动世界中是有支付功能的，我们订了场地之后可以进行支付，而且移动支付用户数每年仍以336%的比例在增长，因此我们不会错过互联网这个很好的工具，体育需要互联网。
接下来我们分析体育互联网的现状，根据Apple Store的数据显示，目前利用移动互联网端下载观看电影、电视剧的用户占27%，12.27%的人用来学习，用手机玩游戏的占24%，但是下载体育APP的用户有0.26%，我们能在相对来说基数较弱的领域中较快地突出我们的特色，在体育互联网中现在大部分都是资讯类的、黄页类的，而运动世界是一个大平台，它最突出的特色在于用户需要使用去馆场的目的，运动世界的目标人群是18—55岁的人，他们是最需要锻炼也最有能力去消费的人，首先他们是网络群体，也是愿意消费的，而且还是注重健康、有消费能力的，他们就是我们APP推广的主要人群。
接下来是我们的产品介绍，我们连接了体育、互联网、移动互联网、O2O，这四个元素的产品的基本元素。
场地预订是基本功能，可以搜寻周边最平价、最好、离我最近的运动场馆，大约有50个项目，之后可以进行每一块场地的预订，比如羽毛球1-12号场地，我需要订3号场地5—8点，直接在APP上就可以确定并支付，之后会提出是否需要淋浴，然后选择是否需要教练指导，所有这些需要支付、咨询的项目全部在一个链接下完成，这就是目前所看到的场地预订。
在场地预订中，我们马上推出的产品叫做超级体验券，我们去健身时可以买一张体验券，这个券里面有组合，比如健身+篮球+羽毛球+滑翔伞+皮划艇项目，我们统一为99元，这体现了我们资源整合的能力，把所有场馆整合起来，帮助场馆发体验券、引流，不需要收场馆钱，统统还给用户，所以我们会以很低的价格推出超级体验券，里面会有很多常见运动和高端运动整合在一张超级体验券中。
其次还有全国健身卡，我们目前全国签约了600家健身房，这张卡可以在全国任何地方使用，是对消费者闲置健身卡的最大利用。
除此之外还有运动社交功能，譬如对于篮球爱好者，可以发现同区、离我最近的、评价最好的篮球爱好者，通过建立一个圈子，在这里面，我们有约战的概念，会有人和人之间的战，队和队之间的战，区和区之间的战，市和市之间的战，省和省之间的战，打造一个业余竞技中最专业的战队，这也是打造篮球联盟最好的工具。当然还会有其他弱关系的社交功等待开发。
用户下载运动世界个人终端后，他所有的运动轨迹都会上面体现，包括去了哪个场馆，什么时间，请了那个教练等等运动轨迹，对于自己的健康管理一目了然。
功能全面升级，包括在线课程和运动医学。
其中在线课程，是指例如一个79元的课程，可以找到最近的教练，学员只要有十几个，就可以带去教练选定的场馆进行上课训练，其中学费收入4成给教练，4成给场馆，2成是我们的收入，其实健身房是有痛点的，消费者办了健身卡之后一般是可以免费上课的，所以上课质量就会显著降低，现在我们会帮助场馆派最好的健身教练以保证质量，并且给场馆分成，因此场馆非常乐意。并且对于教练来说，兼职上课的收入是一节课100-150元，而我们一节课给教练高达600元，因此教练也很乐意签约。在项目开启的2个月时间内，我们签约了全国200个教练，包括20个明星教练。在10月份的亚洲健身教练，我们会组团带导师参加，做一个亚洲健身大会的导师训练营。
运动医学，我们签约了6位运动医学的博士。
我们能做到什么？
(1)运动人群的增加，通过互联网的模式，介入一个传统行业以后，5年之内运动人群75% 的增长。
(2)场馆营收的增加。
(3)就业人口增加。
例如，一旦运动世界推向市场以后，可以通过带来人流量使场馆的房租金减少60%左右，目前运动场馆为了人流量都建在繁华地段，但是健身用户并不看重场馆的地段，他们注重的是场馆的装修、教练、器械等，因此很多合作的场馆再开新馆就不用去繁华地方，运动世界可以把场馆展现在用户面前，由于运动场馆的收入大部分用来支付房租，如果房租减少，利润将大大增加。
团队介绍：
创始人：缪亮，有十年投资场馆投资管理经验，体育产业耕耘很多年，杭州师范大学作教授。
副总：屠柯枫，国家一级运动员，在教练从业人员的管理和开发上有极高经验。
商务总监：前珍爱网的策划经理，我查查营销副总监，运动世界预计500万用户通过他来推广，积累流量。
产品经理：阿里巴巴7年的工作经验，08年奥运安保天网系统的研发。
技术经理：做一卡通平台，研发杭州公共自行车网络系统。
事业发展总监：空军背景。
发展历程：
不能只做浙江省，已经开始全国布局。2014年4月成立，举办杭州体育产业发展论坛，在国际休闲博览会、西湖国际博览会上路演，12月app上线，仅仅10个月时间A轮融资6500万就成功了，5月1日杭州吴山广场举行全国发布会，8月8日全面健身日，将会有全国200家民营场馆免费向市民开放，其中杭州100个，北上广100个场馆，app上已经有免费抢占功能，一天2600张券的抢购，开启了运动世界的全国布局。
产品迭代速度：2015年发布会时激活用户20万，活跃用户只有4万，6月份激活用户30万，活跃用户4.5万，7月份由于北上广开通，注册用户暴涨到80万，活跃用户10万，可以看出2个月时间用户暴涨。有信心在今年之前做到500万用户，并且日均订单100万单以上。
目前合作场馆全国1000家以上，唯一一家采取排他性签约，我们是体育+互联网，能够获得体育场馆的共鸣，找到它们的痛点，服务它们的痛点，而不是尝试去拿一个app产品、一个互联网的模式去改变它们、伤害它们。
目前激活用户793,658位，活跃用户达12.5%。
目前一个月到二个月内的核心模块：
明星教练资源：目前全国签约教练采取经纪类签约，跟我们签约后不能跟别人再签约，对教练进行免费的不断培训、包装，全国教练200名，明星教练20名。
优质课程开发：已开发了20个社交有氧课程，私教团体化，同时也非常社交化。
运动医学数据库：6个医学博士研发数据库，制定强大数据库，点击病痛医学功能，一步步点击就能明确知道自己什么病，如果要咨询医生，拍片子，预约治疗，要成为收费会员79元。
IR数据平台
