调研问答全文
联化科技 (002250) 2015-08-07
1. 公司精细与功能化学品业务的布局及对其成长发展情况的预测？
目前，德州联化主要为光气化产品的生产基地，光气下游的精细
与功能化学品项目较多。今年，公司陆续成立三大事业部，将精细与
功能化学品分列出来，希望其能在我们将来的收入中占有一定的比例。
据中国化工信息中心相关统计，2014 年精细与功能化学品的全球市场
规模约为 5500 亿美元。目前我们也在梳理此类产品，将会选择毛利率
相对高的、并与公司的研发技术相匹配的产品，进一步提升该产品的
市场空间与份额。
2. 最近公司在积极发展医药及中间体和精细与功能化学品两大业务
领域，有无考虑并购及并购标的类型？
从各事业部的未来业务和财务指标来看，肯定会有一部分来自兼
并整合的业务，并购也是我们未来健康稳定发展的途径之一。具体的
标的选择和并购进度，需要与各事业部的子战略相匹配。
3. 公司主要以外销业务为主，公司的竞争优势有哪些？
公司有独特的运营模式，实行大客户战略，立足核心客户资源，
根据客
户的不同需求选择不同的合作模式。公司在研发合成技术、连
续多步生产、责任关怀体系建设、工程建设制造等方面都有比较大的
优势，同时公司每年都在开展精益管理项目，以进一步优化生产工艺
和降低材料成本。
4. 研发创新的投入比重多少，今后是否会增加投入？
近年公司一直在加大产品技术创新与研发力度，优化生产工艺，创
新研发模式。目前研发创新投入占工业产品销售收入的 4-6%。
5. 公司的前 5 大客户情况？
目前公司的前 5 大客户主要是世界排名前十的农药跨国公司且产品
主要是处于专利保护期内。产品主要出口给这些外国客户，有时也直
接销售给这些跨国公司在中国的工厂。
6. 中国农药行业发展及相关政策对公司业务有何影响？
国家农业部要求有效控制农药使用量，力争 2020 年农作物农药使
用总量实现零增长，推进高效低毒低残留农药替代高毒高残留农药。
从全球市场看，农药产品还是会保持一定比例的增长，但发展低毒高
效环保的农药产品已是全球趋势，公司将进一步开拓该类产品的农药
中间体业务，使公司业绩稳步增长。
7. 公司推出了哪些员工激励计划？
2014 年公司推出了限制性股票激励计划，授予激励对象为部分董
事、高级管理人员以及公司董事会认为需要进行激励的中层管理人员、
核心技术及业务人员等 299 名，授予股份数量 1,622.70 万股限制性股
票，授予价格为每股 7.17 元。
2015 年，公司推出“第一期员工持股计划”，持有人为公司主管级
以上员工或非主管的业务骨干，通过二级市场买入的方式完成股票购
买，购买数量为 1,644,800 股，均价为 17.42 元/股。
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