调研问答全文
世纪鼎利 (300050) 2015-08-10
一、王总介绍公司中期业绩及职业教育业务发展情况：
公司中报业绩增长155%，原因在于：
1、职业教育板块业务并表；
2、通信板块业务稳定增长，且研发费用、海外费用等费用控制较好。预计今年全年业绩会延续上半年良好情况。·
并购智翔后公司职业教育规划分4个层面：
1、建立全国性的有区域覆盖能力的实训教学基地。这块体现在鼎利学院上，目前在四川和东北跟两所学校有合作，也有可能考虑外延并购学校。
（跟其他学校的合作陆续在沟通洽谈中，但均存在不确定性；通过外延来加快进入其他行业的进度。）
2、公司进入的每个行业都能得到行业认同。目前公司在ICT特别是通信和嵌入式，通过跟行业内企业如华为、IBM
等的合作，已经取得了行业的认可。未来会扩展到其他行业。
3、建立线上交易平台，线上线下结合，做好为线下实训基地引流的工作。即通过线上教学使线上的潜力学生加入到线下的实训。平
台已经搭建，目前在内部试运行。怎么吸引在校大学生和社会工作人员到平台上来？对于在校大学生来说，公司目前在寻找有学生来
源的校园信息类公司合作或者资本运作。另外，一些在已就业人员中有影响力的论坛和社区也是未来的合作对象。上述前三个层面正在稳步推进。
4、企业层面吸引企业加入。企业重要的两个需求，一是招聘，一是外包需求，即项目迅速找到合适的外包团队。企业对招聘需求的
忠诚度较低，公司计划从外包需求入手，处于尝试阶段。
二、问答
Q1：鼎利学院未来的拓展情况，包括数量、地域等？
A：规划是2年内全国发展到10-15所，目前已有四川（西南）、吉林（东北）2所，未来计划在西北、华中、华东、华南都有布局。
对于人口多的西南、华东、华南、西北可能设立不止一所鼎利学院。
Q2、鼎利学院盈利模式？
A：鼎利学院是公司从单纯通信行业转型职业教育的标志。截至目前已成立2所，未来计划发展到10-15所。规模较小，却是公司从
B2B转型到直接2C面向学生。公司尚无具体盈利模式，设立鼎利学院的目的也并不是单纯为了盈利。主要是有利于智翔业务发展，以及配合公司未来线上线下相结合的战略布局。
Q3、详细介绍下公司外延并购学校的情况？
A：并购学校的专业不会局限在ICT，而且真正并购不会刻意找ICT类学校。正在寻找机会，有不确定性。
Q4、公司在电信大数据方面也有布局，这方面的规划和进展如何？
A：大数据目前很火，也有公司跟运营商签订分成协议，但是运营商目前还没清晰的变现模式。电信和联通走在前面，移动最慢，目
前可能精准营销变现较强一些。但是，基于大数据的算法，很少有厂商掌握而且证实。公司在大数据方面每年都有3000-4000
万的收入，这一块可以作为稳定的收入来源，但能否大规模增长还是要看行业的发展。
Q5、网优这一块在复苏，怎么看未来2年内的持续情况和公司业务的增长情况？
A：4G建设高峰已过，会进入一个稳定期，仪器仪表增长会减慢或持平，主要来自技术升级和网络存量扩大的需求。建设期过后，网
络优化和维护会有一定增长。
Q6、鼎利学院每所的投入成本情况？鼎利学院只为合作学校学生服务还是会延伸到周边院校？
A：不同情形，投入不同。跟四川长江职业技术学院的合作模式是成立一家合资公司，公司是大股东，没有投入承诺，会建设ICT
教室，但是投入不会很大。跟吉林农业科技学院的合作，会修建离线的培训中心，投入也不会很大。暂时由吉农的学生使用，
未来可能会向周边学校覆盖。
Q7、跟院校合作的时候会有对双方的承诺吗，比如双方投入的资源、达成的目标等？
A：视与学校商定的合作模式而定，不同学校情况会有所不同。
Q8、智翔收入来自设备和服务，目前签约学校大概多少家？实训基地的建设情况？
A：大概为200所学校提供设备和服务。基地分为两类，一类是在学校里面的产学基地，第二类是跟政府、人社部做的对外培训、实
习基地，目前正在建设和拓展中。
Q9、目前公司业务两大块通信和职业教育，未来会向其他方向外延扩展吗，还是集中在教育领域？
A：职业教育是公司目前战略重点，这一块空间比面向运营商的电信业务相对要大。职业教育希望由现在的2B转型到未来的
2B2C，形成职业教育为核心的生态圈，包括企业、学校、学生、教师、企业优秀从业人员。电信大数据短期内看不到很大的发展，但有稳定收入来源。
Q10、详细介绍下鼎利学院跟学校合作的运营模式及盈利分成情况？
A：总体思路是把教学和产业结合。学校不同，规模也会不同，合作方式也不同。鼎利学院运营成熟后，通过人才培养和向行业提供专业技术人员，
可以形成一定盈利。但我们的关注重点还是与线上相结合，往线上导流形成收益。
Q11、智翔收入来自设备和服务，目前主要竞争对手？
A：全国性的有1-2家，绝大部分是省内区域性的。推广鼎利学院有利于智翔销售设备和服务，提升其竞争力。
Q12、智翔转型由B2B到B2C，会跟达内科技有竞争吗？如何看待达内科技，业务的区别在哪里？
A：达内在IT领域做得很不错，公司跟达内的竞争是不可避免的。公司跟达内的路线不同，是以学校基地为起点向外扩散。达内则以
社会为起点转向高校，现在以高校培训为主。达内（包括四川麦子学院线下）模式是跟学校合作将课程进入学校，每所学校的推广成
本远高于社会上推广的成本。这种模式课程内容很重要，竞争也会越来越激烈。鼎利学院立足于学校，基本得到职业高校认同，课程
进入阻力会小些，推广成本远低于达内和麦子，而且复制性也强一些。公司肯定会扩展到其他专业，而达内目前看来基本不大会。
Q13、公司有可能跟211等重点院校合作吗？
A：近期可能性不大，重点院校学生更偏向科研领域，合作重点不会放在211院校上，有机会也会去争取。
Q14、在线教育平台功能规划?
A：公司调研过市场上在线教育平台，包括语言证书类在线教育平台（如美国上市的正保远程），他们是盈利的，还有一类是MOOC。
公司平台跟这两类不一样，偏向于线上线下结合，对于鼎利、智翔来说是一种辅助性工具。功能在于：
1、辅助鼎利学院或者跟智翔有过合作的学校进行辅助性教学。
2、将社会上推广取得的一些学生，引流到线上来，进行O2O的互动，真正的利润还是来自线下。
3、还会有社区性的规划，主要是为了协助学生就业，提高学生的就业能力。因此，平台定位是一个辅助性的工具，而不是一个烧钱
的互联网模式。
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