调研问答全文
小天鹅A (000418) 2015-08-12
1、公司基本情况介绍
略。
2、洗衣机行业发展趋势？公司未来增量来源？
答：洗衣机行业整体增速较为稳定，随着产业消费升级，大容量、变频、智能化洗衣机占比不断提升。公司增量将主要来自于以下方面：（1)、海外新兴国家新增需求以及公司对空白市场的持续拓展；（2)、国内三四级市场新增需求; (3)、新产品（如干衣机）的持续上量。
3、洗衣机中高端产品的毛利率相比较低端如何？
答：滚筒、全自动洗衣机毛利率高于双桶洗衣机。
4、外销毛利率明显低于内销？什么原因？
答：几方面原因：（1)、外销以代工为主，品牌溢价能力较弱；（2)、外销销售费用较低；(3)、外销产品结构与内销不同，低端产品相对偏高。
5、滚筒洗衣机销量占比多少？
答：2015上半年销量占比在20%以上。
6、公司产品将从哪些方面提升？
答：公司正大力推行“精品工程”，从消费者研究入手，以用户需求为中心，从产品企划、产品设计、产品制造、售后服务，处处为消费者着想，注重产品的品质品位，提升用户使用体验。公司正在大力推行标准化建设，努力缩减产品型号，提高企划命中率，要由以往的“大而全”变成“少而精”。
7、公司现有终端网点多少个？
答：公司现有终端网点4万多个。
8、公司干衣机销量如何？
答：干衣机是未来拓展的重点之一，国内国外都有销售，目前主要销往海外市场。
9、公司电机全部来自威灵吗？
答：公司电机全部外购，作为公司关联方之一的威灵控股，是公司电机供应商之一。公司与威灵之间完全按市场化原则进行交易与结算。
10、公司上半年电商销售情况如何？
答：上半年公司电商零售口径9个亿，比去年同期增长150%以上。
11、在未来几年，公司收入增长的目标？
答：未来几年，公司有信心做到收入增速高于行业平均增速。
12、目前行业格局严峻，增长缓慢，公司是否有信心？
答：公司专注于洗衣机业务，目标清晰，机制完善，各项工作有序推进，内部运营健康良好。经过前两年的战略转型调整，公司产品更加贴近用户需求，产品品质持续改善，制造效率与管理效率进一步提升，收入、利润稳步增长，公司对未来持续发展充满信心。
IR数据平台
