调研问答全文
龙津药业 (002750) 2015-08-18
一、现场参观
参观公司 GMP 生产线，介绍生产线设计优势和公司基本情
况。
二、交流互动
1、 本次利润分配作何考虑？
公司上市后股本小、流通股数量少，通过本次公积金转增，
有利于公司留存资本做大、做实业绩并提高股票流动性。
2、 公司会不会考虑收购盘龙云海？
盘龙云海属公司第二大股东关联方投资企业，如果有注入
我们会及时公告，目前没有这方面的消息。
3、 在外延发展方面的规划如何？
首先公司考虑做好注射用灯盏花素主业，公司将继续加大
注射用灯盏花素市场开发力度。现在灯盏花制剂占心脑血管中药市场比例非常小，发展空间还很大，产品库存水平
低，目前做好主业是首要考虑的。随着公司上市后产能提
高，公司尽力拓展注射用灯盏花素市场，开发新的医院、
推进学术推广。目前县级、乡镇卫生院是公司主要拓展的
市场，注射用灯盏花素的安全性较同类相比更有优势。今
年下半年也是招标重点，公司将集中力量做好招标工作。
同时，公司会加速已有批文的其他产品再生产进度，而且
北京科创近两年将迎来增长期，都可以为公司业绩增长带
来动力。
外延方面主要寻找品质好的标的，治疗方向上，抗癌、心
脑血管、糖尿病类药品是公司主要寻找的方向，并且标的
应该有独立知识产权。北京科创可以为公司品种储备提供
帮助。
4、 请介绍第二条生产线建设计划。
目前董事会已经批准对第二条生产线进行可行性研究，同
时也在进行设备采购的调研和洽谈，机会成熟时会提交董
事会审议。公司将优先考虑注射用降纤酶的生产，其他药
品根据市场调研情况再做安排。
5、 请介绍北京科创情况。
北京科创主要是做 CRO 业务，以临床阶段工作为主。随
着国家对中药安全性要求的提升，以及中药厂商也希望对
自产产品更深入的了解，为北京科创带来更多业务机会。
国内多个知名厂家都在做产品安全性再评价、药品药理毒
理的深入研究，北京科创业务机会将不断增加。
注射用盐酸兰地洛尔、注射用降纤酶是北京科创正在进行
临床研究的品种。
5、请介绍公司在研抗癌药品。
抗癌药品 352 研发至今已有 13 年，属植物提取制剂。目
前临床前工作尚未完成，完成后计划申请 1 类新药。 6、 注射用灯盏花素中药保护过期后如何避免仿制？
通过专利保护实现。张人伟先生是研发团队的带头人，在
他的带领下公司申请了多项灯盏花提纯专利。
7、 原厂区土地如何利用？
原厂区土地约 18 亩，现在等待政府处置，公司目前仍持
有土地证，情况与招股书相比没有变化。
8、请介绍注射用灯盏花素的市场开发情况，市场下沉对销售
费用有何影响？
公司正在加大各种学术推广会力度，如召开科室会、医院
会让医生更了解药品安全性有效性，让更多科室使用该药
品，对医生进行培训后，效果立竿见影。
随着终端渠道下沉，销售费用率会提高，公司已经在部分
地区在做试点，但对利润空间的影响有限。
9、注射用灯盏花素与银杏、三七等制剂是否有替代作用？
有替代作用。随着医保费用控制更加细化，对医生处方量
以及病人药品费用支出的严格控制，安全性低、临床效果
弱的药品也会被医生排除在处方外。
10、公司员工激励如何考虑？倾向于哪种方式？
公司员工激励政策一直都在稳定执行，现在主要是奖金激
励。股权激励目前没有提上议事日程，公司董事会批准公
积金转增也是考虑到未来股权激励的需要，但并没有具体
讨论过实施时间、激励范围、激励方式等。
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