调研问答全文
华宇软件 (300271) 2015-08-14
一、2015 年上半年公司整体增长情况
报告期内，公司尚未确认收入的在手合同额 7.04 亿，新签合同额
4.11 亿；实现营业收入 4.70 亿元，比去年同期增长 35.02%；实现营
业利润 7,402.03 万元，比去年同期增长 25.61%；归属于母公司所有
者的净利润 8,754.65 万元，比去年同期增长 42.46%。
二、公司大数据业务情况？
1、BI 子公司亿信华辰上半年销售收入较去年同期增长 49.24%，预计
亿信华辰及公司各行业大数据业务全年收入可以实现高速增长。
2、亿信华辰继续专注提升通用产品优势，优化销售模式，在直销增速
的同时，加强品牌推广，大力发展渠道销售，优化用户体验，在金融、
税务、电力等重要行业呈现加速趋势；基于大数据存储与可视化的应
用解决方案逐步从总部向下级推广，市场占有率逐步提高，在多个大
型企业得到良好的应用和推广。
3、以亿信华辰大数据应用产品为基础，公司全集团子公司在法院、检
察院、食品安全、工商行政管理等多行业积极推进大数据解决方案的
拓展和实施，销售收入大幅度提高，全年销售收入有望实现量级突破。
三、食品安全领域后面有什么规划？
第一步完善解决方案。目前我们有三部分，一是面向政府的监管
平台，二是面向企业的追溯平台，三面向个人用户的食品安全云服务
平台。我们现在首先要做的是与国家、省级、地市级的食药监总局达
成战略合作，在前期参与信息化工作标准的制定，城市食品安全解决
方案等。我们与政府的合作占食品安全的收入比重较大。我们认为第
一轮需要政府先行，第一轮政府信息化系统完成后两至三年，企业的
追溯管理系统会逐渐放量。我们目前在做一些典型的项目，希望通过
这些典型、示范项目向全国推广，先立标杆做示范性项目，同时也开
始推产品。产品化意味着通用，可以很快的复制，今年逐渐会有产品
化的项目落地。未来产品化可以为市场爆发提供机会，也为我们盈利
能力提高提供机会。
从行业来讲，我们要覆盖全产业链客户，从政府企业到个人用户。
从运营方式来讲，我们首先建设示范性项目，推产品，卖运维服务和
运营服务。
四、法院行业在未来 2-3 年的增速情况？
在国家司法改革和司法公开的带动下，法院信息化业务春风还将
持续，信息化可以为政务改革提供帮助，政策推动和政府投入力度在
未来 3 年内有望保持良好增长态势。
五、新收购子公司万户网络和公司业务的协同效应如何？
1、万户网络协同办公系统的产品化程度很高，在多个项目中已经开始
应用。
2.自主可控业务的开拓，能为华宇带来更多的政府用户，有利于华宇
在电子政务领域新行业的拓展。
3.华宇丰富的产品和解决方案，比如 BI、视频等未来将有更多机会服
务于万户网络的企业客户，双方在企业端可以加强合作，相互融合。
六、2015 上半年公司检察院业务收入同比下降的原因
检察院业务体量不大，受季节性影响高，波动会比较明显。下半
年项目机会还是挺多的。
七、公司中报反映院行业景气度较高，下一步可能会在哪方面有较大的投入？
很多，视频、大数据、移动互联网都继续有投入，我们现在的电
子法院项目也是未来法院核心业务系统的一个重要方向。
八、未来华宇会继续业务的横向拓展，还是进行业务的深度挖掘？
两部分都会有。拓展分两部分，第一是拓展我们的行业，寻找华
宇能够建立优势的细分行业。现在行业主要包括食品安全，以及法院、
检察院等，未来希望能够继续拓展优势行业。第二，前沿技术和产品，
丰富我们的解决方案
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