调研问答全文
银江股份 (300020) 2015-08-13
金振江：欢迎大家来公司调研。公司近期主要忙于非公开发行相
关事项（再融资），截止目前，非公开发行股票事项已经全部执行完毕，
总共募集资金为 9.98 亿元，我们已在发行情况报告书中详细列明。下
面就大家关心的问题展开交流。
1、问：前几天七部委出了停车产业化的意见，公司在这块有何布
局？
答：公司董事会对智慧停车业务高度重视，通过对外投资，积极
布局智慧停车管理系统、互联网停车等业务领域，下一阶段，我们将
整合有效资源，与地方政府共同推进整个区域智慧停车业务。目前公
司已经在一些城市探讨运作模式，对于业务前景看好。
2、问：从今年半年报来看，公司营收和利润都增长比较平稳，13、
14 年签订的总包协议比较多，智慧医疗这块感觉有点下滑，医疗收入
下滑从是不是爆发期还没到来？
答：智慧医疗订单在增长，收入确认存在滞后现象，一些项目实
施周期往后推延了。
3、问：智慧城市总体业务进展如何？ 答：智慧城市总包业务总体实施情况符合公司预期。具体项目推
进存在差异。银江模式就是纵横齐发展，积极研发和实施交通、医疗、
教育、旅游等整体解决方案和软件平台开发，同时还要通过对外投资，
整合智慧城市产业链。未来，我们将与 100 个城市开展深入合作业务，
专注于智慧城市数据运营平台建设，通过数据平台推进区域 O2O 业务
拓展。
4、问：公司做智慧城市项目运营的话是要等到整个项目做完再做
还是贯穿项目过程？
答：智慧城市整体运营贯穿于项目建设过程，以潍坊项目为例，
项目建设正在推进过程中，公司已与当地政府共同投资成立了运营公
司，已经逐步开展智慧城市数据运营业务。
5、问：现在 A 股做智慧交通和智慧城市做的上市公司很多，银江
有什么优势？
答：行业里面有两类公司：区域型公司和领域型公司，银江则同
时具备区域市场做大和细分领域做强两个优势。以交通业务为例，公
司已经具备了完整的产品线，具备规划设计、项目建设、数据运营服
务完整的业务能力，同时具备覆盖和服务全国市场的能力和积累了大
量项目成功案例，外加拥有上市公司平台和持续不断的创新，这些都
是银江的核心优势，其中部分优势是比较难复制或难以快速复制的。
6、问：关于回款，公司去年年报显示现金流还是负的，公司的业
务主要是 BT 模式还是 PPP 模式？目前政府财政进展，对公司回款有何
影响？
答：公司 BT 模式的业务很少，同时公司正在积极推进 PPP 模式下
的运营模式。地方政府回款存在滞后现象，本次融资可以很好地缓解
资金压力，公司也可以放开手脚，推进更多的智慧城市建设。
7、问：智慧城市大概有哪些可能的后端收入？
答：包括项目运维、数据运营、消费端拓展等收入。
8、问：现在公司人员情况是怎么样？
答：公司现有 1000 人左右，人员规模已趋于稳定，公司将引进和培养高端人才作为战略重点。
9、问：交通的毛利率在公司同行业中还有多少上升空间？
答：从 14 年半年报、14 年年报和今年半年报等几张报表可以看出
交通的毛利率还在上升，目前接近于行业平均毛利率。医疗的毛利率
还在上升阶段，智慧医疗业务仍处于快速发展阶段，在抢占市场份额
阶段，会牺牲部分项目毛利获取更多的订单，未来智慧医疗业务还有
较大的上升空间。
10、问：公司好像没什么股权质押的，6.23 号还看到有解押的公
告？
答：大股东有质押，你可以看看公司公告。
金振江：今天的调研活动到此结束，谢谢大家。
IR数据平台
