调研问答全文
安科瑞 (300286) 2015-08-18
一、董事长周中和董秘罗叶兰带领调研人员参观公司产品展厅及各研发事业部，简单介绍公司产品、服务及应用。
二、调研人员与董事长周中、董秘罗叶兰就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一：公司未来的发展规划如何？是否有外延式并购意向？
答：（1）随着传统行业竞争不断加剧，公司已从研发、销售元器件转型为研发、销售子系统，通过系统软件与元器件相结合带动销售；未来公司将向大平台数据库转型，通过销售零配件和数据运维管理来拓展新业务；（2）公司正在积极寻找合作意向相匹配的标的，通过并购或者参股的方式，向相关采集、软件公司进行横向扩张，扩大公司主营业务，持续提升公司综合能源管理的竞争能力。
问题二：公司子系统订单完成的周期一般多长？
答：根据具体情况周期会有不同，如果与甲方直接签订合同，且由甲方提供施工，一般周期较短为1-3个月；如果未与甲方直接签订合同，且由我方寻找施工单位的话，周期则较长。
问题三：公司在软件方面研发人员情况？
答：公司对互联网人才的需求不断加大，现公司已引进部分高学历、高素质相关专业人才，提升公司人才竞争优势。
问题四：公司目前订单小而碎片化，请问获取订单的难点在何处？
答：公司所面对的客户较为分散，会依据全国各地区经济情况调整销售体系与架构；此外，公司采取电子商务的销售模式，把电力相关的解决方案、专业论文等发布到行业网站上，当客户通过长尾关键字等方式搜索并有需求时会主动联系公司电子商务的销售人员，我们会通过线上接订单，线下拜访来促进订单形成。
问题五：公司销售人员有多少，及销售模式什么？
答：公司目前与销售相关人员有大约400人左右，采用直销和经销相结合的销售模式。
问题六：公司是否会利用对下游市场需求及细分情况的了解，趁着“电改“而申请售电牌照？
答：“电改“实行后，售电牌照对民企开放，增强了企业现金流，但是，国网、国资委、当地有名的企业也会参与售电，普通民企介入售电并非易事；“电改“对公司的有利之处在于，通过对表计需求的多样化，公司所提供的监控产品可以通过安装公司或三产公司进入原本属于电力公司的客户，打开新的市场。
问题七：公司下游客户结构情况？
答：根据不同的划分种类可以大致分为以下几种情况：（1）工业项目占比35%左右，建筑项目占比65%左右；（2）新项目占比50%左右，老项目占比50%左右；（3）直接用户占比35%左右，通过分销商的间接用户占比65%左右。
问题八：公司目前采用直销与经销的模式，未来是否会减少经销比例？
答：直销与经销的模式并存并不冲突，不论是直销还是经销客户大都为公司销售员挖掘和维护，在经销商模式中公司基本当月回款或款到发货，减轻公司回款压力，更有利于公司保持良好的现金流。
问题九：上海安科瑞电源管理系统有限公司新能源BMS业务情况？
答：目前处于为国内企业送样阶段，未来会考虑开拓农用车、大巴车、电瓶车等市场。
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