调研问答全文
国瓷材料 (300285) 2015-08-12
1、 未来三年内MLCC配方粉的规划大概是什么样的，全球的市占率的水平预计可以达到多少，有没有进一步扩产计划？下游客户的开拓情况如何？
MLCC配方粉的现有产能大概在5500吨，销售4000吨左右，还有一定的弹性空间，目前占全球市占率水平10%左右，现在我们没有明确的进一步扩产计划，可能等到明年以后。下游客户的开拓，现在进展基本已恢复到正常的状态，台湾、欧美的客户都在正常开发中，从今年开始销售量会有回升。
2、公司陶瓷墨水的产品价格是多少，未来国外和国内还会降价吗？
目前公司陶瓷墨水销售价格是含税6万左右，目前价格保持稳定，因为现在的毛利率是41%多，降价还是有空间，但要根据市场情况而定。
3、陶瓷墨水预计未来国内的市场占有率是多少？
这个产品它的主要市场是在中国，因为中国是陶瓷大国，占全球陶瓷市场的70%~80%的量，国内的陶瓷墨水现在的产品质量也比较稳定，它的市占率会越来越高，将来的市占率应该会超过百分之七八十。
4、上半年一些陶瓷企业生存环境不是很好，会不会影响我们的销量，目前我们的客户主要集中在哪个地方？陶瓷墨水的未来有没有进一步扩产的计划，国内陶瓷墨水的需求量最终有多少？
上半年大环境不好，对我们销售影响不是特别大，因为整体的市占率比较低，我们也是逐步的替代进口，销售量每个月都在环比的上升。目前我们的客户主要集中在广东、福建、江西、四川、湖南、东北、山东这几大陶瓷主产区都有。陶瓷墨水现在进行第二期的扩产，预计扩到10000吨左右的量。
5、国内陶瓷墨水的需求量最终会是多少？我们的陶瓷墨水的优势主要有哪些？
因为去年统计国内陶瓷墨水的需求量不大到3万吨，估计未来会到3-4万吨之间吧。我们产品质量比较稳定，性价比比较好。另外花色比较多，上机对喷头的适应情况比较好。
6、上半年纳米氧化锆的销量以及产品毛利率？下游客户主要有哪些？
上半年氧化锆销量是126吨左右，产品毛利率49%。目前公司下游客户主要集中在几个方面，齿科、磨介、插芯、催化剂、高档的水晶饰品，像施华洛世奇之类的水晶饰品，根据它的应用不同，客户群体也不一样。
7、纳米氧化锆各个客户需求量是多少？
各个客户需求量不好统计，有一个关于高端氧化锆全球需求量的调查报告，日本方面统计，高端纳米氧化锆全球需求大约是4万吨，这个可能包括一些中高端的需求，厂商主要包括法国圣戈班、日本东曹、第一稀元素等等。我们现在大部分产品是跟日本东曹、第一稀元素相媲美的。
8、氧化锆未来潜在客户或应用领域有哪些？
像电子消费品、手机背板、催化剂这方面的应用领域还在开发中，将来也许有爆发的可能性。
9、我们如何消化现有氧化锆的产能以及公司定向增发的3500的氧化锆的产能？
目前氧化锆产能在现有的这几个应用领域的消化是没有问题的。定向增发的3500吨，是逐步投放的产能，它的一些新的应用领域也在开拓，所以整个3500吨产能的消化目前问题不大。
10、公司的氧化锆和国内外企业竞争优势相比有哪些？
目前我们公司的纳米氧化锆产品主要是跟日本东曹、第一稀元素在竞争，我们的产品性价比优势比较明显，还有一些个性化服务、产品定制化的生产，跟客户配合度比较高，这也是产品放量比较快的因素。
11、氧化铝的下游客户主要集中在哪些领域？现在销量如何？
高纯超细氧化铝现在的应用主要包含： LED衬底材料、透明陶瓷、手机窗口屏、蓝宝石、些催化剂载体等方面的应用。因为现在产能还没有扩完，目前的销量还比较小，一个月大概是10吨左右。
12、增发项目中高纯氧化铝5000吨，将如何消化？
5000吨我们会分期分批的投入，看目前的它的应用及将来我们预计的市场爆发情况，这5000吨应该不是问题的，在窗口屏、LED、汽车催化剂载体等方面的应用，将来爆发的可能性很大。
13、我们和上海涌铧投资管理有限公司等共同设立合伙企业，未来主要定位于哪些细分领域的并购，我们看重上海涌铧哪些方面？
上海涌铧是涌金资本的一个全资子公司，它在新材料方面做了一些长远的布局。我们未来合作的方向主要集中在这些新材料领域方面。
14、公司2015年中报显示应收账款坏账准备333万元，上年同期为88万元，今年为什么计提的坏账准备这么多？是MLCC配方粉的客户还是氧化锆，陶瓷墨水新产品的客户方面的应收账款问题？
是这样的，应收账款的坏账计提比例跟应收账款的总量有关。去年上半年，包括陶瓷墨水，氧化锆这些收入比较少应收账款比较少，没有合并过来，整个应收账款的规模比例就比较少。今年随着各个业务量的增加，应收账款也有大幅度提升，但这些都是一年以内的应收账款。按照会计政策计提的比例额度大了，主要是新业务的发展，合并报表操作的原因。
15、半年报显示公司获得政府补助664万，上一年是335万，这些补助中，政府奖金占一定比例，像政府补助能否持续，然后，后面会不会有新的奖励。
答：政府补助是非经常性的偶然所得，这个不一定很持续，目前，国家大力扶持新材料，尤其是有知识产权的高端材料，之前的的政府补助是由于获得了国家专利金奖，再一个是跟知识产权相关的一些补助。最后像省级国家级的成果转化方面的资金，今年上半年陆续到位，最近，我们也发布公告，公司获得工信部2015年工业转型升级强基工程项目，工信部推出的强基工程，包括4G，基础材料是他的一方面，我们获得资金扶持3800万。这两天在做一些财政拨款的手续，可能今天下午或者明天钱就到位了2057万，地方政府配套了1900万，整个强基工程5700万，陆陆续续分批到位。
16、国家现在比较支持高端新材料的发展，咱们的公司主要定位是新材料。公司目前主要定位四个事业部，未来公司有没有扩充事业部的可能性？能否扩充一些其他新材料的产品。
这个非常有可能，现在有一些领域在做。将来哪个研发而定新产品释放出来，做到一定规模，肯定是一个新的子公司，分公司或事业部。公司目标是做一个新材料平台型企业。
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