调研问答全文
三诺生物 (300298) 2015-08-20
Q1:公司对移动医疗的布局？
回复：公司目前在移动医疗领域还处于探索阶段，公司希望通过基于平台上的创新，为给患者提供更好更多的服务，让患者与医院和医生建立无缝对接，在患者与病人之间建立一个互动平台，打通医院、医护人员和患者之间的沟通连接，探索出中国慢性病管理的模式，为患者提供更多关于监测、评估、干预和管理服务。
Q2: 公司在医院市场所做的努力？
回复：公司从去年开始组建医院营销队伍，目前已形成近100人的营销团队，并依托EA-11（血糖、尿酸双指标监测系统）和 “金”系列产品进军医院市场。
Q3: 公司金系列产品的优势在哪里？
回复：公司金系列产品是按照医院生化仪的标准来做的，检测结果的准确度和生化仪相当，很多性能是优于其他品牌的同类产品的，性价比更高，抗环境的干扰能力更高，稳定性更好；同时公司还做了很多个性化设计，比如试条前段180°采血，用户使用起来会更方便。
Q4: 公司如何巩固在零售市场上的地位？
回复：首先，公司产品在零售市场上具有较高的美誉度，消费者认可度高；其次，公司产品性能好，性价比优势明显；再次，公司营销队伍在零售市场上精耕细作，终端管理能力强，服务到位。
Q5: 移动医疗的热度越来越高，国产品牌也越来越多，公司是否感受到了压力？
回复：在市场上肯定存在一定的竞争，公司也肯定能感受到压力，但从实现进口替代和为糖尿患者提供健康服务的角度讲，国产品牌应该是战略同盟关系。
Q6: 对动态血糖仪的看法？是否有做动态血糖仪的相关研究？
回复：动态血糖仪是未来具有广阔的市场，但目前国内CGM市场规模较小还处于市场培育阶段。公司有一个专门的研发小组在做CGM的研发工作，目前还处于前期研究阶段。
Q7：对无创血糖仪的看法？
回复：无创产品主要是通过间接监测人体唾液、泪液、汗液和组织液等中的葡萄糖浓度。无创血糖技术大规模发展还存在一定的壁垒：第一，数据准确性不高；第二，产品用户体验不高，舒适度有待改进；第三，产品价格偏贵，用户承受能力有限。公司会关注无创血糖监测技术的发展。
Q8：血糖监测简单化的趋势是否会降低市场需求量？
回复：血糖监测简单化的趋势可能会降低监测频率，但是中国目前的血糖监测频率仅2次/周，大大低于4-7次/天的理想值，即使未来动态血糖仪和无创血糖仪得到推广，仍需要2次/天的校正，因此血糖监测仍存在巨大的成长空间。
Q9：是否考虑做药品代理？
回复：目前公司主营业务方向还是会聚焦在血糖监测产品市场，公司占全球血糖监测产品市场份额还不到1%，未来发展空间巨大，暂时不会考虑做药品代理。公司的市场战略是把握好市场节奏，把自己擅长的事情做到极致。
Q10：公司海外并购的方向和目标？
回复：公司在选择海外并购标的时，主要从以下几个方面进行考虑：首先，管理上，能学习和吸取先进的国际管理经验；其次，技术上，能实现技术互补和协同；再次，市场上，能帮助公司走向国际市场；最后，生产上，公司能发挥良好的生产成本控制能力。
Q11：公司的海外订单模式？
回复：国际市场，公司直接向代理商进行销售。公司与代理商签订长期合作协议（目前合同期限为3 年），每年年初，代理商与公司确定年度采购合同。代理商逐批次签署订单并预付订金后，公司组织生产，交付货物，于取得对方收货验收单日确认收入
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