调研问答全文
海鸥卫浴 (002084) 2015-08-19
一、海鸥卫浴基本情况介绍
广州海鸥卫浴用品股份有限公司成立于1998年，于2006年11月24日在深圳证券交易所成功上市，总部设在广州市番禺区。公司致力于“双主业”布局，在“卫浴”主业方面，大力提升自主设计、配套服务、整体卫浴方案等高增值的制造服务能力，全面提高竞争优势；在第二主业“节能产品”方面，分别进入住宅节能和工业节能领域。
公司主营于开发、生产高档水龙头零组件、温控阀、地暖系统、浴缸、淋浴房、陶瓷洁具等产品，通过将最先进的铸造、锻造、焊接、表面处理等生产技术成功地应用在水龙头和温控阀产品的生产上，公司现有产品的质量已达国际先进水平，销售遍布欧洲、美洲和亚洲市场，是全球十大卫浴品牌在亚洲最大的制造服务供应商。
二、海鸥卫浴与齐家网合作情况
1、合作契机
齐家网（Jia.com）是国内电子商务家装的最知名企业之一，其在家装电商平台运营方面有丰富的经验。公司则是目前国内最大的高档水龙头、卫浴五金产品和制造服务供应商之一，具有较强的制造生产实力及国际品牌客户资源。
公司为自身主营业务卫浴及智能家居寻求有力的电子商务家装平台支持，实现电子商务化，并依据互联网家居与大数据为客户推介优秀的电子商务平台，增强自身对客户的影响力。齐家网透过投资公司获得卫浴及智能家居产品优良的制造供应基础，加强对供应链管理的能力，并通过公司国际化经验，扩展其建材、家装国际电商平台业务。双方本着“互利共赢”的原则，共同发展。
2、合作进展
公司与齐家网在战略合作框架协议的基础上，有序深化合作。为更好地开展家装建材电商方面的合作，2015年1月5日，公司与控股子公司珠海承鸥卫浴用品有限公司签署合资协议，共同发起设立上海齐海电子商务服务股份有限公司。2015年3月2日，齐海电商的设立登记事项办理完毕。2015年5月，全资子公司盈兆丰拟以自有资金认购China Home公司发行的2%股份。公司与齐家网的相互战略投资，有助于公司做大做强卫浴和智能家居互联网业务，实现双方在资本、技术、产品、数据、互联网等层面的全面合作，提升公司未来的竞争力和盈利能力。2015年6月，齐海电商获齐家网授权作为齐家商城（www.jia.com）平台上的渠道运营商，可在齐家商城进行家装建材家居家电等产品的推广和销售。此事项将有利于齐海电商推进与客户家装建材家居家电等产品的线上推广及销售运营的发展。同时，齐家网会逐渐向公司输入其丰富的互联网营销经验，并将借助齐家网在全国建材行业OTO领域的领先地位和优势帮助齐海电商快速形成全方位立体的竞争优势。2015年7月，公司与齐家网、上海钦水投资管理有限公司（以下简称“钦水投资”）合作发起设立以公司、齐家网、钦水投资三方合资公司作为普通合伙人的“家互联基金”（总规模不超过5亿元）。本次合作公司将通过借鉴合作方的互联网行业经验，推动自身主营业务的外延式扩张，并为公司转型提供有力的支持。
三、“增压宝”产品介绍
“增压宝”产品是针对国内太阳能热水器所设计的专用水龙头，解决了非承压太阳能热水器“低流量、忽冷忽热、冷水逆流”的历史三大难题，而且其安装简便，可作为家庭已安装的水龙头的更新换代配置，被誉为“太阳能热水器最佳伴侣”。目前增压宝产品拥有7项发明专利，分为“潮、酷、赞、炫”四大系列，共10款产品,分别为不同的档次和规格，其中仅潮系列按色彩分就有白、黄蓝、魅红、绿橙四色，而酷系列为目前推向太阳能光热产品中的主力产品。当前“增压宝”已通过ODM形式与太阳能著名厂家合作，将其作为标配产品快速推进市场销售，同时，也通过渠道批发及电商同步推进销售。截至2015年6月30日，“增压宝”产品营业收入为831.53万元，毛利率为27.18%。
四、爱迪生智能家居产品介绍
公司高度重视自主研发，在恒温、恒湿、恒氧为特征的舒适智能家居产品方面投入了大量的研发经费，并注册了“爱迪生Edison”商标，产品获得多项技术专利。公司主要产品有中央空调智能温控系统、预制辐射供暖系统、毛细管网系统、地暖管路系统、温控器、智能家居系统、智慧供热温控与计量一体化解决方案、供暖（或制冷）云计费智能计量收费系统、散热器恒温控制阀等。
“中央空调智能温控系统”是新一代中央空调末端风机盘管节能控制系统，弥补了传统式单机温控器运用上的缺陷，同时也降低了现代化DDC末端控制设备的价格成本，可为办公大楼、医院、星级酒店、别墅提供最佳的空调解决方案。“预制辐射供暖系统”较之常规地暖，其厚度仅达其1/3，具有薄、轻、热效高、起热迅速、节能等特性，施工简便，安全性高。“毛细管网系统”可在地表面以下极短距离内供热，实现低温采暖、顶棚辐射制冷的效果。“供暖（或制冷）云计费智能计量收费系统”是住宅能耗智能计费、收费的全面解决方案，以通断时间面积法为集中供暖分户计量、智能计费并应用无线物联网、云计算技术实现可无线控制计费。该方案可实现自主调节室内温度的需求，能耗计费更为合理方便，并促进了建筑供暖系统的节能。“散热器恒温控制阀”不需外部能源，通过感应室内温度自动调节流过散热器的水流量，使室内保持在恒定的设定温度。
五、齐海电商概况
1、齐海电商的基本情况
2015年1月5日，公司与控股子公司珠海承鸥卫浴用品有限公司签署《合资协议》，共同发起在上海市黄浦区设立全资子公司。公司占齐海电商股份总数的60%，珠海承鸥占40%。2015年3月2日，齐海电商的设立登记事项已办理完毕。而齐家网作为公司的第二大股东，同时也会负责齐海电商的经营管理，以其所积累的深厚技术能力、客户资源和行业经验协助齐海电商的业务发展。
齐海电商是以电子商务代运营服务业务为核心业务，在避免与客户竞争的同时，巩固与客户的伙伴关系。其定位于为品牌客户提供代运营、营销策划等在内的电商服务，以及为公司主营业务卫浴及智能家居产品服务的电子商务平台，是公司“互联网+”战略的重要组成部分和实际工作的着手点。
2、齐海电商的经营进展
齐海电商已获齐家网授权作为齐家商城（www.jia.com）平台上的渠道运营商，可在齐家商城进行家装建材家居家电等产品的推广和销售，目前已获得的品牌授权有“爱迪生”、“安住”、“贝朗”、“科勒”、“汉斯格雅”等卫浴品牌。该次授权事项，将有利于齐海电商积极推进与客户家装建材家居家电等产品的网上推广和销售业务的发展。公司也将快速推进齐海电商的业务发展和销售规模，逐步实现制造服务互联网化，根据卫浴及家居品牌企业的需求提供有效的互联网整合营销方案，帮助传统卫浴及智能家居企业快速进入电子商务领域，实现OTO运营及“互联网+”新模式。
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