调研问答全文
富邦股份 (300387) 2015-08-19
Q 1：公司海外并购简述？
A 1：公司拟通过其在荷兰间接设立的子公司荷兰富邦以现金方式购买HNC Holding B.V.持有荷兰诺唯凯550股的股份，占荷兰诺唯凯总股份的55%，交易金额为17,794,462欧元。
Q 2：公司收购的海外企业具有哪些竞争优势？其在全球市场的占有率与竞争力情况？
A 2：荷兰诺唯凯成立于1992年，在欧洲市场已运营20多年，与欧洲知名的化肥生产企业有着长期的合作经历，对欧洲区域化肥的品质问题和生产工艺有深入的了解，能够有针对性的为化肥生产企业设计个性化的助剂产品，并能够提供有针对性的全程技术服务。
通过多年的努力，荷兰诺唯凯已深得欧洲众多化肥生产企业，尤其是大型化肥生产企业的认可，在欧洲化肥助剂行业建立了良好的品牌优势。
荷兰诺唯凯的销售规模和市场占有率在欧洲市场位居前列，其主要客户YARA International ASA为全球最大的肥料企业之一。
Q 3：公司并购后将如何利用海外企业平台？
A 3：荷兰诺唯凯在欧洲市场经营多年，公司认可其商业价值。
并购完成后，公司与荷兰诺唯凯可以充分共享销售渠道和服务网络、客户资源，快速提高营销整合能力，借助荷兰诺唯凯的销售渠道快速拓展欧洲市场的客户，加速实现助剂销售市场的全球化；
为客户提供整体解决方法一直以来是公司的核心竞争力之一，荷兰诺唯凯耕耘欧洲市场二十余年，拥有丰富的客户服务经验和案例库，能帮助公司快速进入并适应海外客户需求。
荷兰诺唯凯也能够借助富邦股份在新兴市场特别是中国、东南亚市场完善的营销网络及整体解决方案优势增加新的商业机会，从而实现双品牌的协同发展。
同时，鉴于荷兰诺唯凯的采购通道，其在部分原材料上具有一定的成本优势。
Q 4：公司并购后如何实现有效管理？
A 4：随着信息技术的发展，全球一体化和趋同化成为海外企业管理的重要前提。公司认可荷兰诺唯凯的管理模式，尊重其企业文化。并购完成后会暂时保留其主要员工，公司将通过派驻财务、技术人员与信息化管理相结合的方式实现对其有效运营。同时，公司将考虑为荷兰诺唯凯股东之外的管理层和核心技术人员实施股权激励
Q 5：国家政策对传统化肥产业产能的压缩，对公司有何影响？是否会促进公司产品结构调整？
A 5:在国内，传统肥料难以满足作物的多样化营养需求，尤其是缺少中微量元素，无法有效提升食品质量。我国肥料行业的变革，必须实现增质肥料与传统肥料的平衡、速效肥与长效肥的平衡，酸性肥与碱性肥的平衡、有机肥与无机肥的平衡。目前，国内部分肥料企业通过与国外企业技术合作，小规模实现了含中微量元素肥料研发与生产；但专利费用和生产成本较高，难以帮助肥料企业提升盈利状况。公司目前研发中的植物营养助剂，通过在肥料生产过程中添加中微量元素，既能满足作物的营养需求，也大大降低了生产成本，能够有效帮助肥料企业实现转型升级，同时也能为公司创造新的利润来源。公司自主研发的植物营养助剂符合国家产业政策和肥料企业的需求。
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