调研问答全文
长春高新 (000661) 2015-08-20
张德申先生：欢迎大家来到我公司进行调研。公司2015年半年度报告今天已经披露，我先就公司情况和半年报情况介绍一下，有其他相关问题请各位稍后提问。
今年上半年，公司实现营业收入10.7亿元，同比增长22.62%；实现归属于上市公司股东的净利润1.7亿元，同比增长62.27%。其中：制药业实现营业收入8.6亿元，同比增长4.99%，实现归属于上市公司股东的净利润1.5亿万元，同比增长16.39%。受到新一轮公立医院药品集中招标采购工作中药品强制降价、品规限制、二次议价等外在因素和新产品市场布局尚未完备等内在因素等影响，制药企业整体销售收入的增长出现趋缓态势。
金赛药业上半年净利润1、8亿元，同比增长15.11%。金赛药业促卵泡激素《药品GMP认证公告》已公告，公告后该产品即可以正式生产并上市销售。该产品在工艺方面及用药安全性上具有竞争优势，价格与进口产品相比也具有一定优势。长效生长素Ⅳ期临床部分赠药，对其销售收入有一定影响，但从目前销量和新患入组率来看，销售收入与预期相吻合；百克生物水痘疫苗销量较上年同期有大幅度增长，市场占有率也有一定提升。其下属企业迈丰药业的狂犬疫苗产品工艺优化取得进展，上半年恢复申报批签发，有望九月份获批。鼻喷流感疫苗临床申请有望获批，带状疱疹减毒活疫苗伦理论证准备开始临床；百益制药顺利完成了艾塞那肽注射液两个规格六个批次的工艺验证，硬件设施已经到位，正在等待审批；华康药业加速推进营销模式创新升级，开始市场分级承包制的探索。开发公司积极应对房地产业的新形势，以品质促发展， 上半年收入贡献较大。
整体上来讲，公司上半年经营平稳，受益于公司渠道建设的推进、市场政策的调整，重点制药企业利润率得到了保障，为顺利完成董事会下达的全年目标打下了基础。
接下来，请大家提问。
问：促卵泡激素现在可以生产吗？销售模式是怎样的？
答：促卵泡激素的药品GMP认证已经公告，意味着该产品可以正式开始生产、销售。先期促卵泡激素将利用金赛自己的团队组织销售。
问：请问此次金赛药业投资设立上海童欣医院管理公司是基于什么考虑？
答：为应对竞争日趋严峻的市场环境，金赛药业需要探索符合自身发展的营销方式。此次设立上海童欣医院管理公司利用合作方医院管理经验和渠道优势可以建立与金赛药业紧密合作的医院（门诊）体系。
一方面，一线城市的中心医院作为主要营销渠道开出处方后，患者可以就近在专科门诊后续治疗，为患者提供便利，节省时间；另一方面，患者也可以通过专科门诊找到中心医院接受诊疗，有更强的可信度。
问：金赛药业长效生长素与“短效”产品的关系是怎样的？
答：公司对长效生长素有既定的推广战略，长效生长素并不是简单的替代“短效”产品，我们会根据不同的目标患者、不同的市场环境确定主推产品品种。
问：金赛药业除生长激素外还有哪些发展潜力较大的产品？
答：胸腺素α1完成临床，已于去年申报生产。近几年，金赛药业的发展重心集中于生长激素，其销售收入也主要来源于生长激素，虽然其他已上市产品市场的开拓尚不到位，但是，金赛药业的其他已上市产品还是很有潜力的。比如，促卵泡激素在辅助生殖领域用药中是排名前三的大品种。另外，金赛药业在此次天津爆炸事件发生后，捐赠的600支金扶宁用于治疗创面烧伤，该产品的疗效及市场前景也是非常好的。
问：请问未来在并购的方向方面有什么考虑？
答：持续关注大健康产业领域，不一定局限于生物制药，以国际化视野，致力于创新发展。一是搭建生物制药技术研发平台，用于并购、孵化、培育产业前沿技术项目；二是推动产业性并购，重点关注有市场优势和成长空间的合适项目和制药企业。 这次与北京中投新兴产业股权投资基金管理有限公司合作的医药产业基金就是为了推进这方面的工作。
问：百克生物投资荷兰的项目进展如何？
答：从研发进度来讲，发展前景较好。
问：长效生长激素目前市场情况怎样？
答：市场总容量足够大，我们目前正在按既定的市场推广计划开拓市场，同时按规定进行Ⅳ期临床，产品逐步取得医生的接受和目标患者的认可后，方可持续上量。
问：关于公司管理层的股权激励有什么考虑？
答：只能等待国有资产管理部门相关政策的出台与指导。
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