调研问答全文
我武生物 (300357) 2015-08-20
1、粉尘螨滴剂与黄花蒿粉滴剂存在一定的地域互补性，黄花蒿滴剂上市后，是否需要建立新的销售网络？
答：粉尘螨滴剂与黄花蒿粉滴剂均是治疗过敏性疾病的脱敏药物，只是过敏原不同。我司已建立了较为完善的营销网络，覆盖全国近30个省份，黄花蒿粉滴剂上市后，只需在现有销售网络的基础上，按照该产品的销售特点，加强重点省份的销售人员。
2、除过敏领域外，公司会考虑在其他领域发展吗？
答：鉴于目前国内过敏性疾病药物市场仍有很大的潜力，公司仍重点布局过敏领域，如果有好的机会，我们也不排除向其他领域发展的可能。
3、如果“粉尘螨滴剂”进入地方医保，是否会对公司未来销量产生影响？
答：“粉尘螨滴剂”已进入上海6家医院医保，但由于患者需长期持续用药，受到目前医保单次处方量的限制，进入医保并非必然提高产品销量。
4、公司是否考虑采用代理商的模式？
答：目前公司暂未考虑代理。一方面代理商模式可能导致价格混乱；另一方面，多数代理商欠缺学术推广能力，因此暂不考虑。
5、使用公司舌下脱敏药物的过敏患者中成人和儿童的比例大概是多少？
答：儿童与成人比例不可分，具体比例依赖于销售终端每家医院的统计。客观上来讲，儿童的依从性更高，这主要是因为儿童患者往往会在家长的督导下持续使用。
6、为提高患者的依从性，公司进行患者管理的APP进展情况如何？
答：我司尝试使用APP提醒患者按时用药，以使患者养成良好的用药习惯。
7、什么样的患者适合进行脱敏治疗？
答：过敏性疾病有其自然进程，是一种长期慢性疾病，需要长期控制。从医学角度讲，患有过敏性疾病就应该及时进行治疗。
8、公司目前产品进入有诊疗指南吗？
答：国外有关于舌下特异性免疫治疗的诊疗建议，目前舌下特异性免疫治疗方法在国内过敏性诊疗建议中会提及，但非产品。
9、目前公司是重点推进现有已开发医院还是着重开发新医院？新增医院有多少？
答：对原有医院继续挖潜，同时加大新医院的开发力度，两者并行。公司更关注产品直接销量的增加，而并非单纯医院数量。
10、粉尘螨滴剂新适用症、尘螨合剂、黄花蒿粉滴剂什么时候能够上市销售？
答：粉尘螨滴剂新适用症、尘螨合剂、黄花蒿粉滴剂正处于Ⅱ期临床试验阶段，具体上市时间由相关项目的研发进展及国家相关部门的审批进度等因素决定。
11、销量可能通过增加销售人员而倍增吗？
答：通过增加销售人员从而对医院全科室（相关适应症科室）覆盖、强化推广及维护的确可以提升销售额，销售人员的增加是影响销量的重要因素之一，但比例较难量化计算。
12、公司如何在进行市场拓展的同时加强营销团队建设？
答：公司积极加强学术推广和市场开拓，同时注重内部挖潜，强化和完善基层销售干部的筛选和管理模式，完善销售团队深层次的、持续的专业培训和文化建设体系，进一步提高区域管理水平，增强团队凝聚力和营销队伍的稳定性。
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