调研问答全文
润和软件 (300339) 2015-08-19
1、 问：联创智融的银行IT软件开发和高伟达、长亮科技等友商相比较，有什么优势？
答：目前国内银行IT厂商，主要分为三种类型：（1）解决方案类厂商，主要是解决银行IT部分问题，比如存贷等核心类业务，又比如信贷系统、网银系统等其他业务，这是目前的主流。因此在各个领域会诞生一些优秀的、有专长和丰富案例的公司，各有所长；（2）外包人力资源服务类厂商，主要是为银行提供纯人力外包服务；（3）以联创智融为代表的新一代流程银行整体建设类厂商，主要是帮助（或者说带领）传统银行业转型升级，具有产品创新、客户管理、资源管理等能力。通过重构新一代银行系统，使得银行可以按照客户需求随时调整组织架构和业务流程，以应对利率市场化、互联网金融这样高度变化的外部环境，银行才能够对抗新环境下的压力，从而生存下去。
2、 问：联创智融定义的新一代银行系统有何特殊优势？未来市场发展如何？
答：以前银行信息系统只是记账，相当于财务信息化，信息化程度较低。而联创智融的定位是做银行全行企业级的信息化，能够真正让银行具备数字化运营的能力，尽快适应利率市场化等新环境。联创智融从咨询导入新一代银行系统的建设理念，然后提供具体解决方案，并帮助银行真正实施落地。联创希望能够引领新一代银行系统的这个时代。从投资规模上来看，新一代银行系统的投资规模是上一代系统的数十倍。从毛利率上来看，联创的人月单价比同行业平均要高20%左右。
3、 问：保险IT布局情况？保险IT和银行IT有哪些区别？
答：目前国内保险IT的现状和银行IT有类似，也还是按照产品条线各自分割、各自提供解决方案，实质上比银行业IT还要落后一些，仍然没有做到面向客户、以客户为中心，因此其产品也做不到根据客户需求去及时调整组织架构、设计业务流程。我们正在朝这个方向去努力，不光构建生产信息系统，还需要构建全面的面向客户、以客户为中心的保险信息系统。保险IT和银行IT如果单从IT系统来说两者是高度重合的，只是具体产品有差异。
4、问：目前很多银行正在进行新核心改造，比如中信银行刚完成新核心，我们如何再来复制民生银行的模式？
答：民生银行是联创智融第一个创新落地的案例，但只是初步落地，其实在往外走的时候联创智融并不是完全复制，我们仍然在不断地更新理论和实施的方法，并不断进步。我们有整体架构的方法论和模块化的组件库，根据具体服务银行客户的业务、组织架构再去设计、调整和实施，从而能够较为深刻地影响银行，并拿到银行客户后续持续的业务需求。简单来说，联创智融在帮助银行优化业务、定义流程、最后通过IT落地，因此并不只是IT实施商，更像合作伙伴。针对已经进行的项目，其实并不冲突。比如广发银行，我们正在和客户共同进行新核心投产后未来三年的全面发展规划。
5、问：联创智融从顶层设计切入以后，后续的解决方案和具体实施哪些是我们会做的？
答：咨询设计、提供解决方案、交付实施这三个业务层次以前是三个层级的公司在做，最高端的咨询设计业务，联创智融目前已经可以和埃森哲、IBM合作，而解决方案类业务和交付实施更是联创智融的强项。新的银行体系架构是企业级的体系架构，目的都是为了解决客户需求，因此具体的银行业务系统、解决方案都需要重新定义。理论上来说，后续的具体解决方案和服务联创智融都可以做。而联创智融比咨询公司的优势在于，能够将这些优秀的理念真正实施和落地，并且已经有成功的案例和成型的模块，这会大大加快落地的速度。联创智融基本不通过招标做业务，公司也没有销售。联创智融是通过做一个整体客户，一个整体客户的开发生命周期大约是10年，分为设计期和建设期。
6、问：民生新一代系统上线后，民生具体的效益提升？民生对我们的考核？
答：民生银行机制灵活，通过再造之后，提升了信息化程度，建立了一个全面的信息化平台，构建了应对利率市场化、互联网金融冲击的能力。民生银行的IT建设和联创智融密切相关。两者是相互依存的合作伙伴。当然考核和评价也很好。
7、问：业绩对赌增长较高，如何保证实现？
答：目前只需要把手上的客户服务好，就可以顺利完成对赌。但如果有开拓有新的客户，那会有更大的提升。真正的压力来自于内部，内部的管理边界和交付实施能力，这些管理层都有充分的信心，也有充分的准备去应对。
8、问：润和软件在金融IT领域的布局？
答：润和软件金融板块计划通过大概3-5年的实际，做到国内金融IT前3位这样一个理想的位置。纵深上，我们除了在咨询、解决方案、交付实施等领域继续做大做强以外，也会布局云平台。横向上，会开拓保险IT业务、大型企业类金融业务、互联网金融公司IT、证券IT等业务。同时会有海外的布局，比如今年海外团队半年时间就在非洲有一个银行项目落地。
9、问：联创智融如何与润和软件走到一起？
答：联创智融目前业务的缺点是初期业务现金流不好，如果需要快速发展和布局的话，肯定需要资金的支援；而从润和软件的角度出发，也需要联创智融这样的在金融IT领域有深度布局的战略资源。此外，从双方的企业文化和团队文化上，大家也都感觉比较投缘，沟通很顺畅。今后双方会精诚合作，再创辉煌。
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