调研问答全文
启明星辰 (002439) 2015-08-20
问：能否先谈一下公司中报业绩?
答：公司上半年实现营收4.7亿，比去年同期实现了较大幅度的增长。其中有来自去年收购的书生电子和合众数据两家公司的并表收入，它们中报贡献了4千多万的收入。即使剔除掉这两家公司收入贡献的话，公司自身增长也超过了30%。但是由于他们也有季节性亏损，所以对于公司中报利润有所消减。公司自上市以来首次于半年度实现扭亏为盈。
问：从中报来看哪个行业增长较快？
答：增长最快的目前是军队、政府、烟草和交通，增长速度均超过50%。其他如电信和企业等也都有不同程度的增长。
问：云计算、大数据和移动互联等新技术什么时候才会形成爆发性的增长？
答：这个不能下断言，也不好做预测。我们正面临一个计算体系发生变革或者说转换的时代，新的计算体系将是以云计算、大数据和移动互联为代表的，所有的IT厂商都必须要迎接这一大的变革，并要有相应的对策，做好相关的准备。毫无疑问，新的变革也将产生新的巨大的商机，对于信息安全产业来说也同样如此。但是新技术的发展节奏也有其不确定性，技术从产生到初步应用再到成熟应用也需要一个过程，我们需要做的是，确保对于市场的敏锐感知，把握好市场切入时机，并为此做好比较充分的准备工作。市场的增长最终取决于用户的需求，一旦用户需求起来了，市场就被拉动起来。这样讲，不是说公司就是被动的，公司非常重视对于新技术的投入和市场的开拓，我们也会积极向用户推介新产品、新应用，帮助用户树立新的安全理念，继续做好下一阶段信息安全保障的建设工作。
问：公司最近和腾迅签署了战略合作，双方的战略目的是什么？具体的形式是什么？
答：公司有自己的企业级终端安全管理产品，但是缺少防病毒引擎。经过我们的考察，认为腾迅的防病毒产品还是很好的，因此我们这次把两家的产品结合在一起，共同推出了针对企业内网完整的终端安全解决方案，叫做“云子可信”。云子可信企业终端安全系统将由启明星辰负责产品和渠道运营，腾讯输出引擎和云服务等核心技术。企业级安全市场在未来将会是一个巨大的市场，这是业界的共识，大的IT巨头、互联网企业以及专业安全厂商都看到了这一点。在未来云管端一体化安全的时代，终端也是不可或缺的一部分，因此公司与腾讯达成此战略合作，共同开拓这一领域。目前，云子可信系统需要的相关开发工作已基本完毕，很快就会推向市场。
问：国外的下一代防火墙公司PaloAlto年增速达50%以上，为什么国内没有这样的公司？
答：PaloAlto是新创企业，由于其防火墙贴近用户的应用，较好地满足了相当一部分客户的需求。这也是新创企业的特点，一旦产品对症，就会成长很快。国内的主流防火墙企业也都推出了下一代防火墙，像网御星云就于去年就发布了下一代防火墙产品。但国内目前还看不到下一代防火墙的统计数据，从第三方报告来看，也没有区分传统防火墙和下一代防火墙，我估计下一代防火墙的数据是包含在整体防火墙的统计数据中的。个人感觉上，国内下一代防火墙公司确实没有国外增长快，主要还是因为国内企业信息化程度相对较低，需求不足。
问：网络安全法的即将出台，对于行业发展有什么影响？
答：网络安全法的出台将长期利好信息安全行业。为配合这个法案的出台，各个行业部委等也需要在各自行业里制定信息安全相关的配合政策，这对于行业的需求增长都是非常有利的。
问：公司未来产品的增长点在哪里？
答：公司未来除了传统的网络安全产品外，也针对数据安全、电磁空间安全、工控安全、业务或应用安全、云安全等进行了布局。未来这些市场的规模将不断扩大，公司收购的书生电子、合众数据以及将要收购的安方高科等公司都是各自行业内技术水平顶尖的企业。并入公司后，可以利用启明星辰全国的销售平台和客户渠道进行更大范围的推广，将会给公司带来新的增长。
问：公司收购的书生电子和合众数据未来将会如何整合？
答：书生电子的产品相对独立，也会相对独立地发展和经营。当然公司的销售渠道也会配合书生电子去做产品推广。合众数据将会与公司逐步进行整合，如同当初的网御星云一样，但会保留自己的品牌。
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