调研问答全文
华录百纳 (300291) 2015-08-21
第一部分 华录百纳董事、总经理刘德宏，副总经理、董事会秘书陈永倬以及蓝色火焰首席运营官王奕，分别从体育产业、综艺节目以及电视剧和电影业务三大板块讲解公司发展战略及经营情况。
1、体育产业
华录百纳副总经理、董事会秘书陈永倬先生对公司体育产业方面的布局和发展进行了简要介绍，华录百纳的体育事业主要有三个模式：
1.0模式：即体育营销模式，主要对优质赛事市场开发权利的买断和代理，目前公司关注的重点是足球相关赛事的赞助商权利，正在合作的有中国足球的顶级赛事资源，未来逐步开拓亚洲足球、欧洲足球等顶级资源。已经确定的权利总价值10亿元左右，后续会根据项目的进展程度进行披露。
2.0模式：即自有IP模式，通过资本合作、战略合作、权利买断、自主开发等模式，打造自有产权的品牌赛事。目前公司重点关注两个项目：一是“欧洲篮球冠军联赛”，未来主要把中国元素和欧洲篮球篮球相结合，增加中国观众的代入感。二是极限冰雪嘉年华项目，这是一个省部级合作的项目，我们将融合冰雪极限运动、娱乐等于一体。
3.0模式：即体育电视传媒运营形式。公司拟与领先的媒体平台战略合作发展体育传媒业务，抢占体育产业的制高点，布局体育人群，发展衍生业务。
2、综艺节目
蓝色火焰首席运营官王奕先生简要介绍了公司2015年上半年在综艺节目方面的经营情况以及下半年在的经营规划。
蓝色火焰在2015年上半年共制作了3档综艺节目，截至半年度报告期末已经制作完成播出的有两档：分别是北京卫视1月播出的《造梦者》和江苏卫视4月播出的《前往世界的尽头》，还有一档综艺节目《最美和声》是在8月份北京卫视收官，因此有部分收入体现在半年度报告中。《造梦者》和《前往世界的尽头》这两档节目的效果和公司的预期存在一定的差距，公司上半年综艺节目业务的业绩并未完全达到预期效果。
但是，2015年在综艺节目制作方面，公司也取得了一定的成绩。在《最美和声》第三季中，节目的内容和形式都进行了较大的创新。2015年，公司最重要的综艺节目《女神新装》的表现超出了预期，这一自主IP与电商平台、移动互联网平台融合运作，开创了业内领先的T2O2O商业模式，旨在打通时尚产业链。在今年的《女神新装》节目中，整体运营超预期，冠名商、植入、特约等广告数量都表现突出，节目内容上可看性大幅提升，买家活跃度、新装的销售量都上升很快。
2015年，公司邀请韩国“综艺教父”金荣希先生和他的豪华团队加入蓝色火焰。众所周知，韩国的综艺节目制作能力一流，“综艺教父”金荣希先生是《我是歌手》《爸爸去哪儿》等人气原版韩国综艺节目的MBC金牌PD（Program Director，即制作人兼导演），可以说金先生在韩国娱乐圈非常有号召力。此外，金先生团队里还有6位经验丰富的PD一同加入蓝色火焰。预计在2016年第一季度，公司会推出金先生团队制作的第一个节目。此外，韩国顶级的综艺节目编剧也加入了公司，不断扩充公司实力。韩国的团队在制作新的节目的同时还会为公司明年的《最美和声》和《女神新装》进行指导。
母公司华录百纳层面，上半年投资了《欢乐喜剧人》，综合收视率在1.5左右，但项目利润不多，但该节目的第二季影响力值得期待。
3、电视剧和电影业务
华录百纳总经理刘德宏先生简要介绍了公司电视剧业务正在紧跟政策与市场发展动态做出的调整以及电影业务的基本情况。
电视剧业务一直是华录百纳的传统业务板块，2015年，电视剧业务保持它的一贯性，并没有太大的起伏。从播出量来看，2015年已经确定播出的电视剧有9部300多集，主要集中在浙江、江苏、北京、上海和安徽等一、二线卫视。2015年，公司在电视剧方面的毛利润有1个亿左右，和预期相比少了一些，主要原因在于广电总局“一剧两星”的规定，影响到了项目的收益。
以往，华录百纳的电视剧业务主要针对的是传统的电视媒体，但是，随着市场的变化和新媒体的发展，现在公司的电视剧策略也开始进行调整，以逐步适应网络新媒体的发展。公司将重点筛选电视剧的题材并保证电视剧的品质，在此基础上，公司将努力做好新媒体和传统媒体的兼顾发展。由于电视剧的项目有前期储备的过程，今年我们会把前期储备的项目会做一些调整，把一些不适合网络的电视剧项目通过跟投、或者项目转让的方式做一些减量和分流，会更加集中精力做适应传统媒体+新媒体的剧目。上半年我们开机的项目不多，主要是在做相关的调整。接下来比较重要的剧目包括《职场是个技术活》、《深夜食堂》、《前任后遗症》和《80后的婚姻》等。
在电影业务方面，今年上映的电影《爸爸的假期》票房1.2亿元，略低于我们的预期。公司在中国电影行业还是维持以往的状态，每年约有1-2部电影参与投资，今年主要筹拍的两部电影是《飞霜》、《迷途杀机》，也在储备一些小说的版权，如《奇葩老板》等。未来，在电影业务领域，我们将选择更合适的题材，做好成本控制。
第二部分 问答交流
问：北京华录蓝火体育产业发展有限公司的团队建设情况如何？谈谈体育事业的下一步布局？
答：北京华录蓝火体育产业发展有限公司，目前由胡总兼任董事长和总经理，团队骨干现有10人，以80后为主，目前团队正在不断扩充。根据公司对体育市场的理解和用人思路，公司更需要有激情和有执行力的职业经理人，需要打造一个年轻、有活力、有梦想的团队。体育板块2016年有机会实现1亿元以上的毛利。体育板块1.0-3.0模式在未来三个月会同步推进并展现布局雏形。
问：华录百纳从最初的影视领域，到现在开始发展综艺链条和体育链条，还会不会探索新的领域，具体的切入点在哪里？
答：除了现有的电视剧和电影、综艺节目以及体育产业业务，未来，公司将在三个行业进行探索，分别是动漫、音乐和时尚。1）动漫，逐步发展到了值得我们大规模投入的拐点；2）音乐，以公司现有的音乐内容和演唱会等做延展进行切入，未来会有重大动作；3）时尚产业，依托公司现有的内容产品，带动线下的产业项目。
问：请谈谈未来电视剧业务的发展。
答：在电视剧行业领域，华录百纳是行业内比较领先的企业之一，公司一直沿袭着传统的电视剧制作模式，但是从去年下半年至今，公司已经意识到市场的变化，包括总局政策调整、电视内容类型变化、电视台的变化和新媒体的快速发展。自今年年初起，公司从项目研发到产品定位、到媒体合作方式上都在做调整，主要包括两个方面：1）产品方向的调整，集中力量打造适应“电视+网络”的跨媒体精品电视剧；2）与卫视尝试新的合作方式调整，尝试与湖南卫视等电视台进行定制剧合作等。
问：谈谈蓝色火焰对于韩国金荣希先生团队落地中国的一个发展预期。
答：韩国综艺有它特别成功的一面，但是，中韩文化之间还是存在着较大的差异，并不是每一个特别成功的韩国综艺节目都可以成功的在中国复制。金荣希先生团队加入蓝色火焰后，公司希望可以用中国的文化做出一个中国本土化的综艺节目。韩国团队中的每一个PD和编剧都是曾在中国工作或者生活过的，对中国有较多的了解，同时，公司也会配备一个中国团队和韩国团队一起进行节目的创作，从规划节目类型开始就需要中韩团队碰撞，包括在遵循广电总局规定、舆论导向和播出卫视特点的讨论上等。此外，蓝色火焰最大的优势在于渠道和客户资源，有合作多年的熟悉的平台，在此基础上，公司还会引进更多更高端的人才。
问：体育这块是一个相对独立的经营模式，未来会考虑协同发展吗？体育板块的粉丝经济如何打造，T2O模式如何运用？
答：公司成立了独立的体育产业公司，但是并非独立运转，而是协同运作的。关于体育产业的粉丝经济，重点在于掌握流量入口。公司会注重开拓新的模式，借鉴《女神新装》T2O2O商业模式，探索“电视+移动互联”的互动体验。如看赛事的时候摇一摇购买赛事吉祥物、球队的球衣，通过集合口播+移动互联网结合，让粉丝方便快捷地与内容发生连接，比如体育彩票，边看边猜，可以进行虚拟的游戏等。粉丝经济，将在版权和赞助商外，为公司提供更多的收入来源。
问：公司如何看待在精品电视剧和IP资源剧方面转型的速度和力度？
答：目前，华录百纳已经在进行电视剧业务的转型，将从以前的电视剧覆盖传统媒体，逐步转型为将同时覆盖传统媒体和新媒体。此外，公司还将加强和电视台的合作，尤其是和主流卫视的合作。公司将集中精力每年制作1-2部重点剧，保证公司基本的收益和收入。目前，华录百纳的电视剧年产量在10部左右，公司不能保证每一部剧都做到覆盖新媒体和传统媒体。
问：综艺节目现在越来越多，供给端的供给如何布置？
答：随着综艺节目的数量不断上升，节目的制作成本也在逐渐上升。在这种市场情况下，虽然播出的综艺节目越来越多，但是高品质的综艺节目表现依然很突出。面对当下日益激烈的竞争，蓝色火焰必须投入更多的精力进行节目的创新和突破，才可以保证收视率。
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